Presentación Tipos de Negociación

UNIVERSIDAD VIRTUAL DEL ESTADO DE GUANAJUATO UVEG Módulo: Negociación y manejos de conflictos. Reto 4: Tipos de negociación Asesor: Jesús Salvador González González. Nombre: Diana González Alvarez. Matricula: 22003822. Fecha de elaboración: 25 de febrero de 2024.

tipos de negociaciones

Adaptativa

Integrativa

Evasivo

Distributiva

Colaborativo

Competitivo

tipos de negociaciones

VENTAJAS

Adaptativa

Integrativa

Competitivo

Distributiva

EJEMPLO

EJEMPLO

EJEMPLO

EJEMPLO

Colaborativo

Evasivo

EJEMPLO

EJEMPLO

CONCLUSIÓN

La negociación se da entre dos o más personas las cuales tienen intereses en común, sucede la negociacion cuando ambas partes llegan a tener ciertos desacuerdos, es por ello que a través de la negociación podemos obtener beneficios inmediatos y a largo plazo dependiendo el tipo y estilo de negociación utilizado. ¿Cuál es tu estilo de negociación? Con base al tes estilos de negociación pude conocer mi estilo de negociación el cual es adaptativo, ya que en un conflicto busco siempre atender las necesidades de la otra parte involucrada, sin olvidar mis propias necesidades, pues busco que ambas partes seamos beneficiadas.

REFERENCIAS

Andalucia Emprende, Fundación Pública, Andaluza consejeria de empleo, Formación y trabajo Autónomo. (2016). Estrategia de Negociación. Citado:22 de Febrero del 2024. Recuperado: https://www.andaluciaemprende.es/wp-content/uploads/2019/02/Estrategias-de-negociaci%C3%B3n.pdf Cano A, (2005). ESTRATEGIAS DE GESTIÓN: La Negociación. Citado: 23 de febrero del 2024. Recuperado:https://www2.ulpgc.es/hege/almacen/download/38/38191/tema_1_estretegias_de_gestion__la_negociacion.pdf

LOPEZ-LEMUS, Jorge Armando; DE LA GARZA CARRANZA, María Teresa and ZAVALA BERBENA, María Alicia.El liderazgo estratégico, la negociación y su influencia sobre la percepción del prestigio en pequeñas empresas. Innovar [online]. 2020, vol.30, n.75, pp.57-70. ISSN 0121-5051. https://doi.org/10.15446/innovar.v30n75.83257.

Ochman, M., (2008). FORTALEZAS Y DESAFÍOS DE LA NEGOCIACIÓN INTEGRATIVA ENTRE ALIADO: EL CASO DEL TRATADO DE LISBOA. Razón y Palabra, (62), .

Parra V, J. B., Santiago J., E., Murillo M., M., & Atonal N., C. (2010). Estrategias para negociaciones exitosas.. e-Gnosis, 8( ), 1-13., .

Saldarriaga, L. (2021) Tipos de negociación . Citado: 22 de febrero del 2024. Recuperado:https://sales/tipos-negociacion

Gracias

Luis tiene como objetivo vender su automóvil, fija un precio de venta 120,000 pesos y un mínimo que está dispuesto a aceptar 100,000 pesos, al pasar los días aparece un interesado en adquirir el automóvil este le menciona que le urge la compra del automóvil, pero le parece muy elevado el precio, que solo cuenta con 95,000 pesos. Luis molesto se da cuenta que está por debajo del precio mínimo que está dispuesto en aceptar así que le menciona, que él puede esperar otro comprador que le llegue al precio ya que no le urge la venta del automóvil como al interesado. Molesto el comprador le menciona a Luis que está utilizando como ventaja el saber que le urge comprar un automóvil. Luis mantiene su posición respecto al precio, el comprador le hace una oferta de 110,000 pesos, Luis se da cuenta que le beneficia su oferta ya que estaba dispuesto a aceptar 100,000 pesos logrando así su objetivo de vender su automóvil.

-Mi hermana y yo peleamos la casa de nuestros abuelos la cual nos fue heredada. Como solución decidimos venderla y dividir el dinero para que las dos seamos beneficiadas.

-Cuando se trata de vender un auto usado, el comprador siempre intentará negociar para pagar un precio más bajo, por lo que las estrategias de negociación (tanto del vendedor como del comprador) buscarán adquirir el mayor valor del producto. Por un lado el comprador querrá reducir el precio, por el otro el vendedor buscará mantenerlo o reducirlo lo menos posible.(Saldarriaga, 2023)

Si un cliente pide un descuento en el precio de un producto a cambio de adquirir una cantidad mayor de unidades es posible hacer una negociación adaptativa. Imaginemos que tenemos una dulcería. Un cliente menciona que quiere adquirir 200 bolsas de paletas, pero pide un descuento ya que comprará una cantidad considerable. Nosotros aceptamos realizar el descuento en su compra con el objetivo de que el cliente se conserve generando negociaciones y ganancias futuras.

Trabajo en una tienda donde solo se venden maletas de equipaje. Me comenta un cliente que necesita una mochila porta libros para su hija. En este caso la negociación es inviable ya que yo como vendedora solo puedo ofrecerle maletas grandes de equipaje pues es lo que se dispone en la tienda. La mejor opción tanto para nosotros como para el cliente es dejar de lado la negociación porque no hay un punto de entendimiento posible.

María y Camila son dos amigas a las cuales se les asigna un nuevo proyecto dentro de la empresa donde laboran. Para lograr el desarrollo de dicho proyecto necesitan la cooperación de ambas partes. Llegan a un acuerdo donde se reparten diferentes actividades relacionadas con el proyecto asignado para así lograr el desarrollo del proyecto y este se realice de manera eficaz.