TIPOS DE VENDEDORES

Vendedor Senior

Vendedor Jr.

Vendedor Internacional

son profesionales con mayor experiencia, se les permite cumplir con casi todas las tareas que tienen a su disposición.

son jovenes, recien agresados que necesitan tiempo para adaptarse, formarse y desarrollar su talento.

se encuentra en uno o más paises en el extranjero, permitiendo el desarrollo de la economía

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Tipos de vendedores

un vendedor es aquella persona que tiene la actividad de ofrecer y comercializar un producto o servicio a cambio de dinero.

Networking

Vendedor Cuenta Clave

Vendedor Closer

establece relaciones de negocios basados en la recomendación para generar una red en donde todos los integrantes salgan beneficados.

se encarga del manejo de cuentas especiales

son los vendedores más demandados en el mercado laboral, ya que saben cerrar ventas de alto valor.

Bstrada Olguín Sandra AngélicaGrupo: 1LX14 LRC - IPN

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FUNCIONES

• Contactar a clientes potenciales.
• Intercambiar conocimiento, establecer sinergias o colaboraciones.
• Representar a la empresa.
• Generar nuevos socios.

FUNCIONES

• El 20% de los clientes, representa el 80% de las ventas.
• Gestiona la información.
• Diseña plan estrategico de ventas.
• Suele dar acompañamento a los Senior.
• Posee habilidades para el manejo de personal.

FUNCIONES

• Detección de necesidades de los clientes para ofrecer una solución adecuada.
• Realizar y concretar citas con clientes potenciales.
• Seguimiento de todos los clientes por CRM.
• Elaboración de reportes a detalle para seguimiento de KPI´s.

FUNCIONES

• Poseen habilidades de negociación y manejo de personal.
• FORECAST de ventas, es un método que permite predecir resultados para desarrollar estrategias eficaces a largo plazo.
• Manejo anual del presupuesto de ventas.

FUNCIONES

• Vender y promover a distribuidores internacionales.
• Dar seguimiento a los clientes potenciales, ofreciendo servicio de postventa.
• Aplicación del TLC en las regiones o paises correspondientes.

FUNCIONES

• Atender a los clientes con visitas personales, vía teléfonica y correo electronico.
• Realizar y presentar reportes de la gestión comercial.
• Cumplir con los objetivos de ventas establecidos mensualmente.