Cuadro sinóptico ii

Universidad autonoma del estado de México

Alumno: Fernando Nava Montaño

Materia:Negocios Internacionales

Maestro: Maria de Jesus Tellez Barrera

Etapas de Internacionalización

1.1 Procesos de internacializacion de los negocios

Motivaciones para la Internacionalización

Estrategias de Internacionalización

Aspectos Clave de la Globalización Económica

fundamentos de los negocios internacionales

1.2 La globalizacion Económica

Impacto de la Globalización Económica

1.3 el sistema politico, monetario y economico actual

Fuentes

Tendencias Emergentes en el Comercio Internacional

1.4 El nuevo comercio internacional

Reflexion

Glosario

Impacto en los Actores del Comercio Internacional

Estructura Organizativa

2.1 organizacion de los negocios internacionales

2.1.1 marco juridico de las negociaciones

Estrategias de Expansión Internacional

2.2.1 Estrategias especificas de empresas exitosas en el extranjero

2.2 estrategias de los negocios internacionales

Estrategias

Aspectos basicos de la negociacion internacional

2.3 la negociacion exitosa

2.3.1 Ventajas y desventajas

Funciones de los TICS

2.4 Las tics en los negocios

Estrategias de Internacionalización

La elección de las estrategias de internacionalización adecuadas es fundamental para el éxito de una empresa en los mercados extranjeros. Una de las decisiones clave que enfrentan las empresas es si estandarizar sus productos y estrategias para todos los mercados o adaptarlos a las necesidades y preferencias locales. Además, las empresas deben decidir cómo entrar en los mercados extranjeros, ya sea a través de una penetración rápida, un desarrollo gradual o mediante alianzas estratégicas con socios locales. Además, la gestión eficaz de las operaciones internacionales, incluida la coordinación de actividades y la gestión del talento internacional, es esencial para maximizar el valor creado por la internacionalización.

El nuevo comercio internacional

Digitalización del Comercio: El comercio electrónico y las plataformas digitales han ampliado el acceso a los mercados internacionales y facilitado la participación de empresas más pequeñas Cadenas de Valor Globales: Las empresas dividen su proceso de producción entre varios países para reducir costos y aprovechar ventajas comparativas, fortaleciendo las cadenas de valor globales.

Acuerdos Comerciales Regionales:La proliferación de acuerdos regionales ha complejizado las redes comerciales y afectado las relaciones entre países en el comercio internacional.

Procesos de Internacionalización de los Negocios: La internacionalización de los negocios se refiere al proceso mediante el cual las empresas expanden sus operaciones a nivel internacional, ya sea a través de la exportación de productos y servicios, la apertura de filiales en el extranjero, la formación de alianzas estratégicas o la inversión directa en el exterior. Este proceso es impulsado por diversas motivaciones, que pueden incluir la búsqueda de nuevos mercados, acceso a recursos y tecnología, reducción de costos y diversificación de riesgos. La internacionalización puede seguir diferentes etapas, que van desde la exportación hasta la inversión directa en el extranjero. Las estrategias de internacionalización varían según las circunstancias y los objetivos de la empresa, e incluyen decisiones sobre estandarización versus adaptación, así como estrategias de entrada al mercado y operativas. Para tener éxito en la internacionalización, las empresas deben tener un buen conocimiento del mercado externo, ser adaptables, contar con recursos financieros adecuados y establecer asociaciones estratégicas. Además, la gestión del talento internacional y la coordinación de actividades son aspectos clave a considerar.

Nuevo Contexto del Comercio Internacional

El comercio internacional ha experimentado cambios significativos en las últimas décadas debido a la globalización, los avances tecnológicos y los cambios en las políticas comerciales. Este nuevo contexto ha dado forma a las estrategias comerciales de los países y las empresas, así como a la dinámica de los flujos comerciales a nivel mundial.

Consultas

• Organización Mundial del Comercio (OMC):

Organización Mundial del Comercio. (s.f.). Sitio web de la OMC. Recuperado de https://www.wto.org

• Banco Mundial:

Banco Mundial. (s.f.). Sitio web del Banco Mundial. Recuperado de https://www.worldbank.org

• Foro Económico Mundial:

Foro Económico Mundial. (s.f.). Recuperado de https://www.weforum.orgUt labore et dolore magna aliqua.

• Banco de México. (Año). Título de la página. Recuperado de www.banxico.org.mx

Impacto en los Actores del Comercio Internacional

Gobiernos: Los gobiernos están adaptando sus políticas comerciales para abordar los desafíos y oportunidades del nuevo entorno comercial, negociando acuerdos comerciales bilaterales y multilaterales, así como implementando medidas para regular el comercio digital y proteger los intereses nacionales.

Las empresas: se adaptan para aprovechar oportunidades en el comercio internacional, como expandirse en mercados emergentes, diversificar cadenas de suministro y adoptar tecnologías digitales para mejorar la eficiencia y competitividad.

• Adaptación al Mercado Local: Empresas exitosas en el extranjero suelen adaptar sus productos, servicios y estrategias de marketing para satisfacer las necesidades y preferencias específicas de cada mercado local.
• Innovación Constante: Las empresas exitosas en el extranjero suelen destacarse por su capacidad para innovar constantemente.
• Colaboración con Socios Locales: Las empresas que tienen éxito en el extranjero suelen establecer colaboraciones estratégicas con socios locales, como distribuidores, proveedores o empresas conjuntas.
• Enfoque en la Calidad y Servicio al Cliente: Las empresas exitosas en el extranjero priorizan la calidad de sus productos y servicios, así como la atención al cliente.
• Flexibilidad y Adaptabilidad: Las empresas exitosas en el extranjero son flexibles y capaces de adaptarse rápidamente a los cambios en el entorno empresarial.
• Estrategia Multicanal y Digitalización: Las empresas exitosas en el extranjero suelen adoptar una estrategia multicanal que combina diferentes canales de venta, como tiendas físicas, comercio electrónico, redes sociales y aplicaciones móviles.

• Comunicación: Facilita la comunicación interna y externa con herramientas como correo electrónico, videoconferencias y chat en línea.
• Gestión de Información: Permite recopilar, almacenar y analizar grandes volúmenes de datos para tomar decisiones informadas.
• Automatización de Procesos: Automatiza tareas repetitivas, aumentando la eficiencia, como contabilidad y gestión de inventarios.
• Marketing y Publicidad: Ofrece herramientas como redes sociales, anuncios en línea y análisis web para llegar a los clientes de manera efectiva.
• Comercio Electrónico: Facilita la venta en línea, con tiendas virtuales, pagos electrónicos y gestión de pedidos.

Funciones

En esta era digital, las TIC son fundamentales para la competitividad y el éxito empresarial, ofreciendo soluciones innovadoras para mejorar la productividad, la eficiencia y la relación con clientes y colaboradores.

Aspectos Clave de la Globalización Económica

• Interconexión de Mercados: Facilita el intercambio de bienes, servicios, capitales y conocimientos, promoviendo especialización y cadenas de suministro globales.Consectetur adipiscing elit.
• Movimiento de Capitales: Flujos de capital más fluidos y globales, aumentando la inversión extranjera directa (IED) e integración de mercados financieros.Ut labore et dolore magna aliqua.
• Liberalización Comercial: Reducción de barreras comerciales, promoviendo la libre circulación de bienes y servicios y aumentando la competencia entre empresas.

Tic en los negocios

Son un conjunto de herramientas, sistemas y recursos tecnológicos que se utilizan para gestionar y mejorar las operaciones comerciales. Estas tecnologías desempeñan un papel fundamental en casi todos los aspectos de una empresa, desde la comunicación interna hasta la gestión de clientes y la comercialización de productos y servicios.

Aspectos clave del marco jurídico de las negociaciones incluyen:

Marco juridico de las negociaciones

Es fundamental para establecer los términos, condiciones y obligaciones legales que rigen las transacciones comerciales entre empresas de diferentes países. Este marco incluye diversas normativas, acuerdos y tratados internacionales que regulan aspectos como los contratos comerciales, la protección de la propiedad intelectual, los derechos laborales y el comercio internacional.

• Derecho Internacional: Establece normas para el comercio entre Estados.
• Acuerdos Comerciales: Establecen condiciones para el comercio y la inversión.
• Organizaciones Internacionales: Promueven el comercio y establecen estándares.
• Regulaciones Nacionales: Leyes nacionales que influyen en las negociaciones.
• Contratos Comerciales: Acuerdos legales que detallan términos comerciales.

• Ceder en Demasía: Existe el riesgo de ceder demasiado para lograr un acuerdo.
• Conflictos Latentes: Pueden surgir resentimientos no resueltos tras la negociación.
• Falta de Transparencia: La falta de información puede debilitar el acuerdo final.
• Pérdida de Tiempo y Recursos: Las negociaciones prolongadas pueden desperdiciar recursos.

Desventajas

• Construcción de Relaciones: Fortalece la confianza y las relaciones entre las partes.
• Satisfacción Mutua: Crea un acuerdo satisfactorio para ambas partes.
• Soluciones Creativas: Genera opciones innovadoras y beneficiosas.
• Flexibilidad: Fomenta la adaptabilidad a las necesidades de cada parte.
• Mejora de la Imagen: Eleva la reputación de las empresas involucradas.

Ventajas

VS

Reflexion

La globalización económica nos ha llevado a un mundo interconectado e interdependiente, donde las fronteras ya no son barreras insuperables, sino oportunidades para colaborar y prosperar juntos. Sin embargo, este proceso no está exento de desafíos. A medida que las economías se integran más estrechamente, surgen preocupaciones sobre la desigualdad, la sostenibilidad y la pérdida de identidad cultural. Es fundamental que abordemos estos desafíos de manera colectiva, aprovechando los beneficios de la globalización mientras trabajamos para mitigar sus impactos negativos. En última instancia, la globalización económica nos desafía a pensar más allá de nuestras fronteras y a buscar soluciones que promuevan el desarrollo sostenible y la inclusión para todos los habitantes del planeta.

Globalización Económica

La globalización económica se refiere al proceso de interconexión e interdependencia de las economías a nivel mundial. Este fenómeno implica la creciente integración de los mercados financieros, de bienes y servicios, así como la libre circulación de capital, tecnología, mano de obra y conocimientos. La globalización económica ha sido impulsada por avances en tecnología de la comunicación y transporte, así como por políticas de liberalización comercial y financiera adoptadas por muchos países. Este proceso ha tenido un impacto significativo en las economías, las empresas y las personas en todo el mundo. Ha permitido un mayor acceso a mercados internacionales para las empresas, facilitando la expansión de las cadenas de suministro y la diversificación de los mercados.

Organización de los Negocios Internacionales

La organización de los negocios internacionales se refiere al conjunto integral de elementos que conforman la estructura y el funcionamiento de una empresa a nivel global. Esto incluye la estructura organizacional formal, que define la jerarquía y las relaciones entre diferentes áreas y unidades de negocio.

Abarca los sistemas de control e incentivos diseñados para supervisar y motivar el desempeño de los empleados en entornos internacionales. También engloba los procesos operativos necesarios para llevar a cabo las actividades comerciales a escala global, así como la cultura organizacional que define los valores, normas y prácticas compartidas por los miembros de la empresa en todo el mundo

• Exportación: Consiste en vender productos o servicios producidos en el país de origen a clientes en otros países. Puede ser una forma inicial de ingresar a un nuevo mercado internacional y probar la demanda de productos en el extranjero antes de invertir en operaciones más grandes.
• Inversión Directa en el Extranjero (IDE): Implica establecer filiales, sucursales o fábricas en el extranjero para producir o vender bienes y servicios en mercados extranjeros. Esta estrategia proporciona un mayor control sobre las operaciones y permite adaptarse mejor a las preferencias y necesidades locales.
• Joint Ventures y Alianzas Estratégicas: Las empresas pueden asociarse con empresas locales en el extranjero a través de joint ventures o alianzas estratégicas para compartir recursos, conocimientos y riesgos.

Franquicias: Consiste en otorgar licencias a empresas extranjeras para utilizar una marca, producto o sistema de negocio a cambio de regalías. Las franquicias permiten una expansión rápida y rentable en mercados internacionales, aprovechando el conocimiento local y la inversión de los franquiciados.

Estrategias de Expansión Internacional y consideraciones culturales

• Las estrategias de expansión internacional incluyen la exportación, joint ventures, franquicias, alianzas estratégicas y fusiones y adquisiciones.
• Estas estrategias permiten a las empresas ingresar a nuevos mercados y aprovechar oportunidades de crecimiento en el ámbito internacional.

Consideraciones CulturalesLa gestión de la diversidad cultural, la adaptación cultural y la comunicación intercultural son fundamentales para el éxito de los negocios internacionales.

• Sistema Político: El sistema político actual varía significativamente entre los países y puede incluir democracias representativas, sistemas autoritarios o formas híbridas de gobierno. Incluye la estructura de gobierno, las instituciones políticas y el sistema legal.
• Sistema Monetario: El sistema monetario actual implica políticas y prácticas relacionadas con la emisión, regulación y gestión de la moneda de un país. Puede ser gestionado por un banco central independiente o estar controlado por el gobierno. Incluye la política monetaria, el tipo de cambio y medidas para garantizar la estabilidad financiera.
• Sistema Económico: El sistema económico actual determina cómo se organizan y operan los sistemas de producción, distribución y consumo de bienes y servicios en una sociedad. Puede variar desde economías de mercado libres hasta economías planificadas centralmente. Implica diferentes niveles de intervención estatal y regulación económica.

Impacto de la Globalización Económica

• Crecimiento Económico: Facilita el acceso a nuevos mercados y oportunidades de inversión, aunque la distribución puede ser desigual y aumentar la desigualdad económica a nivel nacional y global.
• Competencia Global: Aumenta la competencia entre empresas de diferentes países, fomentando la innovación y la eficiencia, pero también puede causar la pérdida de empleos y la erosión de industrias locales.
• Desafíos y Controversias: Genera preocupaciones sobre la explotación laboral, la degradación ambiental, la pérdida de soberanía económica y la erosión de las culturas locales.Ut labore et dolore magna aliqua.

Etapas de Internacionalización

El proceso de internacionalización de una empresa suele desarrollarse a lo largo de varias etapas. En primer lugar, muchas empresas comienzan exportando sus productos o servicios al extranjero, ya sea directamente a través de sus propios canales de distribución o indirectamente a través de intermediarios. A medida que crece su presencia en los mercados extranjeros, algunas empresas optan por establecer alianzas estratégicas con socios locales, como licencias, franquicias o joint ventures, para acceder a conocimientos locales y recursos adicionales. Finalmente, algunas empresas optan por una inversión directa en el extranjero, estableciendo filiales, sucursales o fábricas en los mercados objetivo, lo que les permite ejercer un mayor control sobre sus operaciones y aprovechar las oportunidades de crecimiento a largo plazo.

Nuevo Contexto del Comercio Internacional: El comercio internacional ha experimentado cambios significativos en las últimas décadas debido a la globalización, los avances tecnológicos y los cambios en las políticas comerciales. Este nuevo contexto ha dado forma a las estrategias comerciales de los países y las empresas, así como a la dinámica de los flujos comerciales a nivel mundial.

Negociación Exitosa

La negociación exitosa implica una sólida preparación previa, incluyendo una investigación exhaustiva sobre la otra parte y el establecimiento de objetivos claros. Durante el proceso de negociación, es crucial mantener una comunicación efectiva, escuchando activamente y expresando claramente tus propios intereses.

• Preparación
• Comunicación Efectiva
• Generación de Opciones
• Negociación de Concesiones
• Construcción de Relaciones
• Cierre y Seguimiento

Departamentos Principales:

• Los departamentos principales en la organización de los negocios internacionales incluyen ventas y marketing internacional, operaciones y logística global, finanzas internacionales y desarrollo de productos y servicios globales.
• Cada departamento desempeña un papel crucial en la expansión y gestión de las operaciones internacionales de la empresa.

Estructura Organizativa

• La organización de los negocios internacionales implica diseñar una estructura que facilite la coordinación y gestión de operaciones en múltiples países.
• Las empresas pueden adoptar estructuras matriciales, funcionales, divisionales o híbridas, según sus necesidades y la complejidad de sus operaciones globales.
• La estructura matricial permite la coordinación entre funciones y productos, mientras que la funcional organiza la empresa en departamentos según las funciones realizadas.

Estrategias de los Negocios Internacionales

Las estrategias de los negocios internacionales son los planes y acciones que las empresas implementan para expandirse y operar en mercados extranjeros. Estas estrategias están diseñadas para aprovechar las oportunidades de crecimiento en el ámbito internacional y mitigar los riesgos asociados con la expansión global.

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Motivaciones para la Internacionalización

Las empresas se embarcan en procesos de internacionalización por diversas razones. En primer lugar, la búsqueda de nuevos mercados es una motivación primordial, ya que permite a las empresas diversificar sus fuentes de ingresos y aprovechar oportunidades de crecimiento en regiones donde existe una demanda insatisfecha por sus productos o servicios. Además, la internacionalización proporciona acceso a recursos y tecnologías que pueden no estar disponibles en el mercado doméstico, lo que permite a las empresas mejorar su competitividad y capacidad de innovación. Asimismo, la diversificación de riesgos es otro factor clave que impulsa la internacionalización, ya que permite a las empresas reducir su exposición a eventos adversos en un solo mercado o sector.

• Negocios Internacionales: Actividades comerciales que trascienden las fronteras nacionales.
• Globalización: Interconexión e interdependencia de las economías a nivel mundial.
• Internacionalización: Expansión de empresas más allá de sus fronteras nacionales.
• Sistema Político: Estructura y funcionamiento del gobierno en una sociedad.
• Economía Global: Interrelación de las economías a nivel mundial.
• Comercio Internacional: Intercambio de bienes y servicios entre países.
• Acuerdos Comerciales: Tratados que regulan el intercambio comercial entre naciones.
• Competitividad: Capacidad de una empresa o país para competir en el mercado global. Desarrollo
• Económico: Proceso de mejora de las condiciones económicas de una sociedad.
• Inversión Extranjera: Capital que fluye de un país a otro para realizar inversiones.