PROYECTO SANTA CLARA

ÍNDICE

MODELO DE NEGOCIO

HISTORIA

LOGOS

MISIÓN, VISIÓN Y VALORES

MAPA PERCEPTUAL

CURIOSIDADES/SLOGAN

MARKET SHARE

STP

REFERENCIAS

¿CÓMO SE CREÓ SANTA CLARA?

1924

TIMELINE SANTA CLARA

1928

1936

La marca Santa Clara fue fundada por Javier Conde en 1924 y tiempo después pasó a manos de la familia Conde Gómez.

1957

2024

1985

1997

2004

2012

TIMELINE LOGOTIPOS DE LA MARCA

La marca antes de la adquisición por Coca-Cola en 2012

El rediseño de 2013

La versión actual creada en 2017

el logotipo actual

Conclusiones sobre

En él se muestra una vaca que refrenda su origen de granja y una tipografía natural que en conjunto mostraban la esencia de la empresa como una marca artesanal y clásica.

VIVAMOS MAS

- Su eslogan es “Vivamos más” Representa los valores que tienen como empresa y la forma en la que hacen las cosas y como prioriza el sentido de la vida y el valor humano, La empresa sostiene esta frase desde sus inicios

MODELO DE NEGOCIO

• Santa Clara, marca del portafolio de nutrición de la Industria Mexicana de Coca-Cola (IMCC), ha mantenido una estrategia enfocada en llevar a nivel nacional su amplio portafolio.

• El modelo de negocio de la marca de leche Santa Clara se centra en la producción, distribución y comercialización de productos lácteos de alta calidad. La empresa se dedica a la cría y cuidado de vacas para obtener la leche fresca que luego es procesada en sus plantas para garantizar la pureza y frescura del producto.

• Este se ha caracterizado por su forma única de hacer las cosas, la cual consiste en poner especial atención al cuidado a los detalles, el uso de ingredientes de la más alta calidad entre los que se encuentran la leche 100% de vaca proveniente de ranchos mexicanos, así como el uso de ingredientes naturales.

• Con el fin de impulsar sus objetivos, la reconocida marca de lácteos también ha apostado por el rediseño y modernización de su comunicación e identidad visual

El eje horizontal representará el precio, con las marcas más económicas a la izquierda y las más costosas a la derecha. El eje vertical representará la calidad, con las marcas de menor calidad en la parte inferior y las de mayor calidad en la parte superior

ANÁLISIS MAPA PERCEPTUAL

Santa Clara aún no es tan popular como sus competidores, a pesar de llevar casi 100 años en el mercado. Los competidores acaparan la mayoría del mercado, con sus 3 más grandes competidores los cuales son: Lala, Alpura y Lincosa ocupando el 76.9% del mercado de leche blanca.

Santa Clara en la pirámide de maslow

La leche Santa Clara, como producto alimenticio, puede considerarse parte de las necesidades básicas de la pirámide de Maslow, ya que proporciona nutrientes esenciales para la salud y el bienestar. Al consumir leche Santa Clara, las personas satisfacen una necesidad fisiológica fundamental, contribuyendo así a su bienestar físico y emocional.

MARKET SHARE

4% Santa Clara

Nuestros objetivos son ganar un 3% aproximadamente a mediados del año 2025.

Posición en el mercado lechero datos del 2018.

VARIABLES/CARACTERÍSTICAS

Variables demográficas, conductuales y psicográficas de nuestra comunidad, ya que nuestro mercado meta se posiciona a una marca premium.

POSICIONAMIENTO

Paso

Creo una línea de productos premium dentro de la marca Santa Clara, como leche descremada,Light, que reforzo la imagen de calidad y exclusividad de la marca.

Establecio alianzas estratégicas con chefs reconocidos restaurantes de prestigio y Franquicias para que utilicen la leche Santa Clara en sus recetas y la recomiendan a sus clientes

Paso

La marca desarrollo varias campañas de marketing que resaltaran los atributos de calidad y pureza de la leche Santa Clara, resaltando su origen natural y su proceso de producción cuidadoso

Paso

REFERENCIAS

• Hernández, N. (s. f.). Leche Santa Clara: ¿quién es su dueño y dónde se fabrica? Radio Fórmula. https://www.radioformula.com.mx/estilo-de-vida/2022/9/16/leche-santa-clara-quien-es-su-dueno-donde-se-fabrica-732014.html
• Aniversario Santa Clara - 50 años. (2023, 24 abril). Issuu. https://issuu.com/disenolamesquita/docs/santa_clara_54_a_os#:~:text=%E2%80%9CSanta%20Clara%20logra%20tener%20%C3%A9xito,orgullosamente%20desde%20sus%20propios%20colaboradores
• Femsa. (2023, 19 julio). Santa Clara abre su tienda 300 a nivel nacional. FEMSA. https://www.femsa.com/wp-content/uploads/2023/07/Santa-Clara

Damos nuestra palabra que hemos realizado esta actividad con integridad academica

2004

En 2004 lanzaron su leche-ultrapasteurizada, por lo que construyeron su propia planta de pasteurizado, la cuál es considerada como la más moderna de Hidalgo.

Durante 94 años el logotipo original se mantuvo

1997

2 años después, ampliaron su red para que su marca llegara a todo el territorio nacional. En 1997, remodelaron sus instalaciones para albergar las 2,200 cabezas de ganado.

1985

Fue en el año 1985 cuando además de producir leche ampliaron sus horizontes con otros productos lácteos como lo son: helados, quesos, yogurts, dulces y hasta café, lo que les permitió que un año después lograran instalar la primera tienda Santa Clara.

2012

A partir de 2012, la empresa fue adquirida nada más y nada menos que por Coca-Cola. La compra se concretó el 31 de mayo de 2012 por alrededor de 200 millones de dólares. Fue así como la famosa refresquera comenzó a vender leche y otros productos lácteos en todo el territorio nacional.

Logo 1924

Se fundó en 1924, empezó en Hidalgo, Pachuca en un pequeño establo, después de que Javier Conde le regalara a su esposa 17 vacas, quien empezó a vender la leche de puerta en puerta.

1957

Para el año 1957, la empresa vivió un momento clave, ya que se adquirió tecnología para la ordeña mecánica. Esto permitió un mayor desarrollo, lo que provocó que se mudara a un rancho llamado “La Quinta”, que contaba con corrales más modernos, amplios y funcionales

CAMPAÑAS

• Campaña "Santa Clara, leche fresca de la granja a tu mesa": Esta campaña mostraba el compromiso de la marca con la frescura y calidad de sus productos, destacando su proceso de producción desde la granja hasta la mesa del consumidor.

• Campaña "Santa Clara, el placer de lo auténtico": En esta campaña, la marca enfatizaba su tradición y autenticidad, promoviendo la leche Santa Clara como una opción genuina y natural para disfrutar en cualquier momento del día.

• Campaña "Santa Clara, la leche de confianza": Esta campaña resaltaba la confianza que los consumidores tienen en la marca Santa Clara, debido a su calidad, sabor y compromiso con la salud y bienestar de sus clientes.

1928

De acuerdo con el portal Lo Hecho en México, después de su fundación, Santa Clara se dedicó al reparto de leche a domicilio. Cuatro años después de su inauguración, en 1928, logró instalarse en una fracción de la exhacienda de Coscotitlán...

1936

En 1936, Santa Clara ya era una empresa consolidada, con más de 100 cabezas de ganado. Por esa razón, se trasladó a una ubicación más grande, al norte de Pachuca. Sin embargo, tuvo que adquirir un rancho adicional para alojar otras 160 vacas.