Persuader et convaincre

Persuader et convaincre

L'hémisphère gauche du cerveau s'occupe des fonctions analytiques, logiques, de la pensée.

L'hémisphère droit du cerveau. Il s'occupe des fonctions émotionnelles, créatives de la pensée.

CONVAINCRE, signifie utiliser des arguments logiques, scientifiques, dans un débat, pour prouver quelque chose.

Procédé 1

Procédé 1

PERSUADER signifie utiliser des arguments émotionnels, qui touchent la corde sensible de l'interlocuteur.

Procédé 2

Procédé 2

Procédé 3

Procédé 3

Convaincre avec l'argument d'autorité

On peut renforcer le caractère vrai, authentique, voire logique de son argumentaire en citant une personnalité connue et incontestée dans ses travaux par exemple (un auteur, un médecin, un chercheur).

EXEMPLES : - "La revue médicale The Lancet a prouvé avec brio le lien entre ces deux maladies". - "Comme Pascal le disait, deux visages mis à part ne font pas rire mais font rire mis ensemble".

CONVAINCRE PAR LA METHODE SCIENTIFIQUE On peut convaincre un auditoire en présentant un raisonnement avec une méthodologie scientifique : on présente une hypothèse, une expérience puis un résultat.

EXEMPLE : - "Vous voyez, je pense nous devrions arrêter de suconsommer. Imaginez en effet si la population humaine passe de 7 milliards à 10 milliards d'habitants. Comment voulez-vous tous les nourrir ? Ce sera impossible. Il faut donc arrêter de surconsommer". - "Cette marque de plats préparés n'est pas bonne ppur la santé : j'ai essayé leur ris de veau cette semaine, et je suis tombé malade".

Convaincre par les chiffres / faits

On peut rendre ses arguments plus crédibles, authentiques, en y incorporant des données chiffrées ou des faits précis. Les arguments seront ainsi plus proches de la réalité.

EXEMPLES :- "Il faut lutter contre le tabagisme : 70 000 personnes meurent du tabac tous les ans." - "J'ai travaillé chez Gaumont et Pixar, j'ai rencontré leurs plus grands producteurs, et je peux vous dire que le milieu du cinéma n'est pas en crise.

PERSUADER PAR L'EMPATHIE

On peut gagner l'opinion de l'adversaire en éprouvant un sentiment d'empathie à son égard, en se mettant à sa place par exemple, ou encore en le mettant à l'aise. On peut aussi avec l'empathie apprendre à mieux connaître son adversaire.

Exemple : Vous mêlez autant la discrétion avec le sarcasme, j'admire cela.

Exemple : Je comprends votre point de vue. Après tout, c'est votre parcours qui vous a amené à penser cela.

Exemples divers : - Un discours qui provoque un sentiment de joie : "Je suis content que tu ai réussi cet examen !" "Nous sommes ravi de débattre avec vous. Nous connaissons vos talents d'orateur" - Un discours qui engendre de la colère : "C'est donc toi qui est présent aujourd'hui ? Un enfant de quatre ans aurait aisément pris ta place." "Tes arguments sont minables" - Un discours jouant sur le pathos (forme de tristesse) : "Mais regarde ces gens qui dorment dehors ! Dans le froid !"

Persuader par les sentiments

On peut persuader un adversaire, en créant chez lui des sentiments de tristesse, de colère ou encore de joie.

PERSUADER EN DISSUADANT

On peut persuader son adversaire en le dissuadant, sous peine de sanction ou d'un malheur par exemple, d'évoquer ses arguments.

EXEMPLES :

• "Vos idées vous mèneront à votre perte".
• "Si vous continuez à mettre en avant les actions de ce personnage, je ne veux plus débattre avec vous".
• "Cet argument n'a jamais été prouvé, vous allez le regretter un jour où l'autre'.