MARKETING FUNNEL

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Marketing de contenu

Le Funnel (ou tunnel) de conversion

Son objectif : adapter et optimiser ses contenus en fonction de la situation de son buyer persona dans le processus d'achat.

mofu

Le prospect est informé des solutions qui lui permettent de résoudre son problème. A vous de marquer votre différence et mettre en avant vos avantages afin qu'il vous choisisse ! Vous pouvez le convaincre en proposant :

• Un livre blanc
• Une landing page
• Des études de cas client
• Des témoignages d’experts
• Une campagnes de leads
• L'organisation d’événements

• Un webinaire en live

Tofu

Votre client cible (persona) est au début de sa réflexion. Il rencontre un besoin ou un problème mais ignore comment le résoudre. Vous devez lui proposer des contenus informatifs pour lui démontrer que vous êtes l'expert de la situation. Vous pouvez lui proposer différents contenus :

• Des articles de blog sur les sujets qui l'intéressent
• Une FAQ
• Un mini-guide
• Des vidéos
• Une newsletter
• Des publications sur vos réseaux sociaux
• Un salon professionnel, une foire-expo, etc.

bofu

Votre prospect est intéressé par votre offre et a intégré que votre entreprise détient de nombreux atouts. Il reste à le convaincre de VOUS choisir et de passer à l'action : acheter ! Pour le convertir en client, vous pouvez lui proposer :

• Des vidéos de démonstration
• Des témoignages et avis clients
• Une offre d'essai ou une offre promotionnelle
• Un rdv (physique ou digital)
• Une invitation (évènement, "découverte", etc.)
• Une mini-formation