Pronóstico de ventas.

VENTAS: Definición y concepto: La venta es el acuerdo mediante el cual un vendedor se compromete a transferir la propiedad de un bien, un producto o el derecho a un servicio a una persona que ha de pagar un precio acordado.

FACTORES QUE INFLUYEN:

• Recursos Naturales.
• Proximidad a clientes.
• Facilidades de transporte.
• Segmentaciòn del mercado por localizaciòn.
• tamaño de la demanda del cliente.

Importancia del pronóstico de ventas: El pronóstico de ventas es crucial para las empresas, ya que les permite proyectar la demanda futura de sus productos o servicios. Esto ayuda a planificar la producción, la distribución y otras actividades operativas de manera más eficiente.

Productos de negocios: Materias primas: Insumos que se convierten en parte de un producto. Materiales y partes de fabricación: Productos que se convierten en parte de un producto terminado. Instalaciones: Equipos principales con un costo alto y larga vida útil. Equipo accesorio: Productos de poco valor utilizados en las operaciones de una empresa. Suministros de operación: Productos de bajo valor utilizados en las operaciones sin convertirse en parte del producto terminado.

Pronòstico de ventas

Definición y propósito: El pronóstico de ventas es la proyección a futuro de la demanda esperada de los clientes, basada en información sobre las ventas pasadas. Su propósito es guiar los planes operativos de una empresa.

Componentes: Horizontal: La demanda fluctúa alrededor de un promedio constante. De tendencia: Muestra un aumento o disminución sostenido en la demanda entre períodos. Estacional: La demanda está influenciada por factores temporales anuales. Cíclico: La demanda varía en el tiempo y la duración del evento.

Clasificación de productos:De conveniencia: Productos tangibles que los consumidores adquieren con poco esfuerzo y comparación entre marcas. De compra comparada: Productos para los cuales los consumidores comparan calidad, precio y otros atributos antes de comprar. De especialidad: Productos que los consumidores eligen por marca o características específicas. No buscados: Productos nuevos o desconocidos para los consumidores.