Presentación Esencial

ESTRATEGIAS DE MERCADOTECNIA INTERNACIONAL

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¿Qué es una estrategia de mercadotecnia internacional?

Mercadotecnia internacional es el conjunto de estrategias, técnicas y procesos implementados por una empresa con el objetivo de posicionar su marca en un mercado nacional externo a su país de origen, adecuando su propuesta de valor a las características culturales, económicas y sociales del nuevo mercado meta.

¿Qué es una ventaja competitiva?

Una ventaja competitiva son todos los aspectos y características que hacen sobresalir a una marca o producto entre la competencia, con los que ofrecen más valor y beneficios a los clientes. Las ventajas pueden variar, pero el factor más importante de esta estrategia no es centrarse en lo que se vende, sino en cómo se vende. La ventaja competitiva se divide en interna y externa. La primera se basa en los precios de producción y la gestión óptima del producto, pues ofrecer menores precios por la misma calidad te posiciona por encima de tus competidores. La segunda se refiere a las características que destacan entre los consumidores, por lo que puede ser el precio de algún producto, como mencionamos antes, o un servicio de mejor calidad, con diferenciadores como promociones, premios por fidelidad o concursos.

¿En qué consisten las estrategias de entrada a los mercados internacionales?

Existen diferentes variables que la empresa ha de tener en cuenta a la hora de entrar en un mercado, una de ellas es cómo va a llegar su producto al cliente final, esta pregunta corresponde al concepto de distribución y no ha de confundirse con la red de transporte o la logística de un producto. Por ello, a lo largo de este post, comentamos algunas de las principales vías de distribución y acceso para mercados internacionales. Todas tienen ventajas e inconvenientes, pero hay que seleccionar la más adecuada en función de: tipo de producto o servicio, tipo de cliente objetivo, exigencias del mercado y recursos de la empresa, entre otros.

Dar al menos 3 ejemplos y definición de tres estrategias de mercadotecnia internacional distintas

1. Venta directa desde el país de origen (Exportar): Es la forma de acceso al mercado más adecuada para una primera prospección, si el mercado nos lo permite. Por ejemplo las ventas directas se realizan en un entorno no minorista: en casa, cafetería, en línea, oficina, etc.2. Agente comercial: La empresa dispone de un agente en el país de destino que promueve las ventas del producto buscando clientes y firmando contratos de compraventa en nombre de la misma a cambio de una comisión por ventas por ejemplo Es ese teleoperador de una compañía de teléfonos con el que contratas la línea móvil, el empleado de un periódico que se reúne con diferentes negocios o instituciones para conseguir anunciantes en el diario o el trabajador de un concesionario que te explica todas las características de un vehículo.3. Distribuidor: El distribuidor sí que adquiere la propiedad de la mercancía y la pone a disposición de los consumidores locales una distribuidora de bebidas que se encarga de comprar camiones y camiones de botellas a un fabricante de refrescos .

Conclusión de por qué son importantes las estrategias de mercadotécnica internacional en los negocios internacionales.

Es una estrategia muy útil para las empresas que desean expandirse a nivel internacional. Si quieres tener éxito en el mercado global, necesitas comprender cómo funciona el marketing internacional y utilizar las técnicas de forma estratégica. De esta forma, podrás mejorar la visibilidad de tu marca en otros países, aumentar las ventas y hacer crecer tu negocio a nivel internacional.

Bibliografia

Migallón, L. (2021, 19 diciembre). Agente comercial: ¿cómo te ayudarán a vender más? Witei. https://get.witei.com/es/articulos/agente-comercial-como-te-ayudara-a-vender-mas/#:~:text=Es%20ese%20teleoperador%20de%20una,de%20un%20veh%C3%ADculo%2C%20por%20ejemplo.Practicalteam. (2023, 28 julio). Estrategias para acceder a los mercados internacionales. Practical Team. https://www.practicalteam.com/blog/estrategias-para-acceder-a-los-mercados-internacionales/Giraldo, V. (2021, 12 febrero). Mercadotecnia internacional: 5 factores que no debes dejar de considerar al sobrepasar tus fronteras nacionales. Rock Content - ES. https://rockcontent.com/es/blog/mercadotecnia-internacional/#:~:text=Mercadotecnia%20internacional%20es%20el%20conjunto,sociales%20del%20nuevo%20mercado%20meta.