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NEGOCIACION INTERNACIONAL

fidel morgado hernandez

Created on February 5, 2024

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Transcript

La habilidada y la barrera, para una negociacion.

5 habilidades que se deben desarrollar a nivel internacional

  1. Competencia intercultural: recordemos que esta es la capacidad de comprender y adaptarse a las diferencias culturales.
  2. Comunicacion efectiva: Comunicacion clara y precisa para evitar los malos entendidos y construir relaciones solidas.
  3. Flexibilidad y adaptabilidad: Es importante ser flexible y capaz de adaptarse rapidamente a nuevas circunstancias, asi como estar dispuesto a considerar diferentes enfoques y compromisos para alcanzar acuerdos mutuamente beneficiosos.
  4. Habilidades de resolucion de problemas: La capacidad de identificar problemas, analizarlos de manera critica y desarrollar soluciones creativas es fundamental para superar estas dificultades y avanzar en las negociaciones de manera productiva.
  5. Conocimiento del mercado y del contexto global: Entender el entorno economico, politico y legal tanto en el pais de origen como en el extranjero es fundamental para negociar con exito a nivel internacional.

5 principales barreras que se pueden presentar en una negociacion internacional

  1. Diferencias culturales: Estas diferencias pueden afectar la forma en que se perciben las propuestas, se nogocian los terminos y se construyen relaciones comerciales.
  2. Barrera linguistica: La falta de dominio del idioma o las diferencias idiomaticas pueden dificultar la comunicacion efectiva entre las partes involucradas en la negociacion.
  3. Diferencias legales: Es importante comprender las normativas locales relacionadas con contratos, impuestos, propiedad intelectual y otros aspectos legales para evitar conflictos y asegurar las conformidad con las leyes aplicables.
  4. Distancia geografica: La distancia fisica entre las partes negociadoras, asi como las diferencias en los horarios comerciales, pueden dificultar la coordinacion y la comunicacion en tiempo real.
  5. Diferencias en las condiciones economicas: Estas diferencias pueden afectar la viabilidad y los terminos de los acuerdos comerciales, asi como la percepcion del valor de los productos o servicios negociados.