FRANQUICIA

Concepto

La franquicia es, en esencia, el otorgamiento de una empresa o sociedad (franquiciante) a otra u otras (franquicitarias) los derechos de uso de su nombre y marca, así como de sus sistemas estandarizados de producción, distribución y mercadeo de un producto.

FRANQUICIA

Figuras de la Franquicia

La franquicia se puede definir como un sistema de colaboración mediante el cual una persona (franquiciador) cede a otras (franquiciados) una marca, producto o servicio probado y rentable y un saber-hacer específico para gestionar adecuadamente un negocio. A cambio, los franquiciados deberán realizar la inversión inicial necesaria y un esfuerzo personal en la gestión de su negocio, todo ello en el marco de un contrato de franquicia, por el que paga mensualmente un porcentual de las ventas en concepto de regalías. Técnicamente, la suscripción del contrato se denomina franquicia comercial. El franquicitario recibe el know how, es decir, toda la tecnología para el establecimiento y operación del negocio franquiciado. De este modo, se considera un negocio “casi seguro”, ya que las probabilidades de éxito se incrementan con la experiencia que el franquiciante ha acumulado a través de los años.

1. Franquiciante o franquiciador: Se le denomina así al dueño de la marca, al creador del modelo de negocio, del cual ya ha sido comprobado su éxito o la calidad de sus bienes o servicios. 2. Franquiciatario o franquiciado: Es quien adquiere el derecho de explotación de la marca, la guía, instrucciones y capacitación para llevar el negocio.

Tipos de Franquicias

Características de la Franquicia

• Franquicia simple: Es aquella que otorga la licencia para operar un negocio en un determinado mercado.
• Franquicia maestra:Se le conoce así a la que permite al franquiciatario el derecho de otorgar, a su vez, la concesión de la misma franquicia a otras personas dentro de una determinada región.

Las franquicias conservan la misma calidad de productos y servicios en todas sus sucursales. Un ejemplo de ello es la empresa de comida rápida McDonald’s, la cual ofrece una de las franquicias más conocidas en el mundo y garantiza al cliente que dispondrá del mismo tipo de comida en cualquiera de sus restaurantes en cualquier parte del planeta. En la actualidad, el tema de franquicias es considerado a nivel mundial como una importante opción para el crecimiento empresarial, principalmente en las ramas de servicios y alimentos. Algunas de sus principales características son:

• Existencia de al menos dos empresas económica y jurídicamente independientes, que conciertan una relación limitada en el tiempo.
• Firma de un contrato que recoja las condiciones de su relación (no hay contrato laboral entre las partes) y donde quede reflejado el modo y espacio de las prestaciones pactadas.
• Transmisión por parte de la empresa franquiciadora de un know-how específico y de una imagen homogénea de cadena.
• Contraprestación económica por parte de las empresas franquiciadas y otorgamiento mutuo de exclusividad espacial y temporal.

Regulaciones y consideraciones de la Franquicia

Las regulaciones pertinentes al modelo de negocio de la franquicia, están inscritas en las siguientes normativas:

• Artículo 28, CPEUM.
• Ley Federal de Competencia Económica: Artículos 1, 2, 52, 53, 67.
• Ley de la Propiedad Industrial: Artículos 2, 142, 142 bis, 142 bis 1, 142 bis 2, 142 bis 3.

Ventajas de la Franquicia

• Reputación: Sistema de licencias establecido y bien conocido, el nuevo concesionario no tiene que trabajar para establecer la reputación de la firma. El producto o servicio que se ofrece ya es aceptado por el público.
• Capital de trabajo: Cuesta menos dinero operar un negocio de concesión o franquicia, porque el franquiciador le da al concesionario buenos controles de inventario, tecnología y otros medios para reducir los gastos. Cuando es necesario, el franquiciador también puede dar asistencia financiera para los gastos operativos.
• Experiencia: El consejo dado por el franquiciador compensa la inexperiencia del nuevo propietario; es el know how.
• Asistencia gerencial: Las mejores compañías de franquicia le dan al concesionario asistencia continua en todas las áreas para una correcta administración del negocio, por lo que ya no tiene que aprenderlo desde cero.
• Utilidades: Al asumir unos costos razonables de franquicia y convenios sobre suministros, el concesionario usualmente puede esperar un margen de ganancias razonable porque el negocio se maneja con la eficiencia de unas cadenas.
• Motivación: Debido a que el concesionario y el franquiciador se benefician del éxito de la operación, ambos trabajan adecuadamente para lograrlo.

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