Mapa estratégico

FUNDAMENTOS DE

Marketing

Según Philip Kotler,considerado el padre del marketing moderno, se puede estructurar de la siguiente manera: DEFINICIÓN FUNDAMENTAL Un proceso social y administrativo Mediante el cual individuos y grupos Obtienen lo que necesitan y desean A través de la creación e intercambio de productos y valor

Elementos clave

A) Necesidades:

• Estados de carencia percibida
• Incluyen necesidades físicas básicas
• Necesidades sociales
• Necesidades individuales

Elementos clave

B)Deseos:

• Forma que adoptan las necesidades
• Moldeados por la cultura
• Influenciados por la sociedad
• Configurados por el mercado

Elementos clave

C) Demandas

• Deseos respaldados por poder de compra.
• Capacidad adquisitiva real.
• Voluntad de adquirir

Target al que se dirige

Dónde compra productos similares el Target

PRODUCTO

PLAZA

Qué problema resuelve

Mercado de empresas o al cliente directo.

4P's

Cómo aborda la necesidad del cliente

Dónde se encuentra el Target

Diferenciador de la competencia

Marketing mix

Dónde vende la competencia

Cuanto cuents el producto de la competencia

Las bases de la mezcla

Quien es tu Target

PRECIO

Cuanto esta dispuesto a pagar el mercado

PROMOCION

Cómo quieres ser percibido

Puede tu poroducto tener varios niveles de precio

Que canales de comunicación usa mi Target

Cuánto cuesta hacer el producto

Que hace la competencia

La segunda “P” del marketing hace referencia al “precio”. Este es la cantidad de dinero que debes cobrar por tu producto para obtener ganancias. Al crear tu estrategia de precios, un buen punto de partida es observar a la competencia.

La tercera “P” del marketing mix representa la “el punto de venta”. Esto incluye dónde te encuentras en relación con la ubicación de tu cliente, así como dónde necesitas colocar tu publicidad para llegar a tu público objetivo.

La última “P” del marketing mix significa “promoción”. Si el producto equivale a qué es lo que estás vendiendo, el precio es a cuánto lo estás vendiendo y el punto de venta es dónde lo estás vendiendo, entonces la promoción es cómo estás promoviendo la venta.

el “producto” resume lo que sea que estés vendiendo, ya sea un producto físico o un servicio. Una campaña de marketing sólida comienza con una comprensión clara y detallada del producto, cómo atrae al cliente objetivo y qué necesidades de los consumidores satisface.