Negociación internacional:
Habilidades y barreras
Habilidades
Barreras
Empatía
Diferencias culturales
Ponerse en el lugar del otro para entenderlo, entender su punto de vista y mantener una comunicación asertiva. En la negociación internacional debemos empatizar con situaciones como no hablar el mismo idioma y la dificultad de la otra parte para entendernos
Dentro de la negociación internacional puede ser un desafío considerable la falta de conocimiento y comprensión de costrumbres locales, prácticas comerciales y protocolos por parte de los negociadores.
Diferencias lingüísticas
Paciencia
Posiblemente en la negociación internacional se deba esperar para que la otra parte entienda y hasta traduzca lo que queremos decir, debemos ser pacientes. Esperar nuestro turno para hablar y escuchar con atención también es parte de la paciencia al negociar
En ocasiones no hablar el mismo idioma dificulta las negociaciones, la falta de traducción y entendimiento de las ideas puede resultar contraproducente al momento de cerrar negocios, pues podemos aceptar términos y condiciones que posiblemente no son los que deseamos o necesitamos
Flexibilidad
Financieras
Se trata de negociar, no de imponer ideas o criterios; debemos aceptar las ideas que nos propongan y llegar a acuerdos para que el beneficio dentro del negocio sea mutuo
La inestabilidad financiera y las crisis económicas de algún país puede mermar las negociaciones internacionales, se podrían poner en riesgo los recursos de los negociadores y generar pérdidas
Adaptación
Logísticas
Hacer frente a desafíos y cambios; en la negociación internacional puede ser un desafío negociar con una persona con creencias religiosas distintas y muy arraigadas, adaptarse a la situación permitiría una libre negociación
Las barreras logísticas como la falta de infraestructura y la falta de servicios de transporte confiables puede retrasar las negociaciones internacionales, esto puede limitar el acceso a otros mercados debido a la dificultad para distribución de productos
Asertividad
Normativas
Posiblemente el hablar idiomas distinos no ayude; sin embargo, ser claros y concisos en la comunicación de ideas va a facilitar la negociación. Las ideas a transmitir deben ser claras y simples, con la capacidad de generar respeto, sinceridad y confianza
La normatividad específica de cada país puede ser un obstáculo considerable dentro de las negociaciones internacionales, es complicado cumplir estrictamente con las leyes de cada nación y más si las propias son completamente distintas o las de otros países innecesarias
Negociación Internacional. Elaborado por Magali Ramos
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Actividad 2. La Habilidad y la barrera, para una negociación.
Magali Ramos
Created on January 30, 2024
Negociación Internacional
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Negociación internacional:
Habilidades y barreras
Habilidades
Barreras
Empatía
Diferencias culturales
Ponerse en el lugar del otro para entenderlo, entender su punto de vista y mantener una comunicación asertiva. En la negociación internacional debemos empatizar con situaciones como no hablar el mismo idioma y la dificultad de la otra parte para entendernos
Dentro de la negociación internacional puede ser un desafío considerable la falta de conocimiento y comprensión de costrumbres locales, prácticas comerciales y protocolos por parte de los negociadores.
Diferencias lingüísticas
Paciencia
Posiblemente en la negociación internacional se deba esperar para que la otra parte entienda y hasta traduzca lo que queremos decir, debemos ser pacientes. Esperar nuestro turno para hablar y escuchar con atención también es parte de la paciencia al negociar
En ocasiones no hablar el mismo idioma dificulta las negociaciones, la falta de traducción y entendimiento de las ideas puede resultar contraproducente al momento de cerrar negocios, pues podemos aceptar términos y condiciones que posiblemente no son los que deseamos o necesitamos
Flexibilidad
Financieras
Se trata de negociar, no de imponer ideas o criterios; debemos aceptar las ideas que nos propongan y llegar a acuerdos para que el beneficio dentro del negocio sea mutuo
La inestabilidad financiera y las crisis económicas de algún país puede mermar las negociaciones internacionales, se podrían poner en riesgo los recursos de los negociadores y generar pérdidas
Adaptación
Logísticas
Hacer frente a desafíos y cambios; en la negociación internacional puede ser un desafío negociar con una persona con creencias religiosas distintas y muy arraigadas, adaptarse a la situación permitiría una libre negociación
Las barreras logísticas como la falta de infraestructura y la falta de servicios de transporte confiables puede retrasar las negociaciones internacionales, esto puede limitar el acceso a otros mercados debido a la dificultad para distribución de productos
Asertividad
Normativas
Posiblemente el hablar idiomas distinos no ayude; sin embargo, ser claros y concisos en la comunicación de ideas va a facilitar la negociación. Las ideas a transmitir deben ser claras y simples, con la capacidad de generar respeto, sinceridad y confianza
La normatividad específica de cada país puede ser un obstáculo considerable dentro de las negociaciones internacionales, es complicado cumplir estrictamente con las leyes de cada nación y más si las propias son completamente distintas o las de otros países innecesarias
Negociación Internacional. Elaborado por Magali Ramos
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