Essential Presentation

La Propuesta de Valor

Cómo redactar una propuesta de valor inspiradora.

wow

go!

Resumen

Una propuesta de valor te permite explicar a los clientes cómo pueden beneficiarse de la compra de tu producto. En esta declaración, debes convencer a tu público objetivo de las ventajas de comprar tu producto en lugar del de la competencia. Como redactar una propuesta de valor inspiradora y eficaz.

Índice

¿Qué es una propuesta de valor?

4 preguntas de una propuesta de valor

Cómo redactar una propuesta de valor

Ejemplos de propuestas de valor

Cada vez que alguien compra tu producto o servicio, está tomando una decisión. Te eligen a ti por sobre tus competidores ya que consideran que tu producto es más valioso. Pero cuando dos empresas ofrecen productos o servicios similares con características semejantes, ¿cómo pueden tomar esa decisión los clientes? Aquí es donde entra en juego la propuesta de valor. Una propuesta efectiva te ayuda a convencer a tu público objetivo de que eres mejor que la competencia. Esta declaración es una herramienta estratégica para posicionarte en el mercado y explicarles a los clientes las ventajas que obtendrán al comprar tu producto. En este artículo, te explicaremos cómo elaborar una propuesta de valor que te ayude a destacarte.

¿Qué es una propuesta de valor?

Una propuesta de valor (VP, por sus siglas en inglés) tiene como fin convencer a los clientes de comprar tu producto o servicio al resaltar su valor agregado y sus características y particularidades. Muchas veces se usan otras denominaciones para referirse a la propuesta de valor. Estos son algunos ejemplos:

Declaración de valor
Proposición de valor
Posicionamiento de valor
Propuesta de marca
Propuesta de venta única (USP, por sus siglas en inglés)
Oferta de valor única (UVP, por sus siglas en inglés)

Independientemente del término que uses, el significado sigue siendo el mismo. Tu objetivo debe ser desarrollar una declaración concisa, que suele ir acompañada de un elemento visual, que explique por qué tus servicios son únicos y destacados. Una empresa también puede elaborar varias propuestas de valor para diferentes campañas o para destacar diferentes áreas de valor. Estos son los cuatro tipos principales de propuestas de valor:

Precio: Resaltarás por qué tu producto o servicio es la opción más rentable.
Valor único del producto: Estarás destacando las funciones únicas de tu producto o servicio.

Facilidad o conveniencia para el cliente: Explicarás cuánto facilita tu producto la vida de tus clientes.
Resultados para los clientes: Destacarás cómo tu producto o servicio ayuda a tus clientes a obtener los resultados esperados.

Propuesta de valor vs. declaración de misión

Muchos suelen confundir la propuesta de valor con la declaración de la misión de la empresa. Si bien tu declaración de misión puede inspirar a tu propuesta de valor, la diferencia está en que la propuesta de valor está dirigida a los clientes externos. Puedes presentar tu declaración de misión a personas ajenas a la empresa; sin embargo, está destinada a ser usada como una declaración interna de “propósito”. La propuesta de valor debe ser tu declaración de “propósito” orientada a los clientes, en donde explicas por qué deberían comprar tu producto.

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of our brain is involved in theprocessing of visual stimulus.

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Step 1

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We can understand images from millions of years ago, even from other cultures.

Narrative beings

We tell thousands and thousands of stories. ⅔ of our conversations are stories.

Social beings

We need to interact with one another. We learn in a collaborative way.

1.We are visual beings

We can understand images from millions of years ago, even fromother cultures.

2.Narrative beings

We tell thousands and thousands of stories. ⅔ of our conversationsare stories.

3.Social beings

We need to interact with one another. We learn in a collaborative way.

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The tone is usually formal and the vocabulary technical, so bear this in mind when drafting.

It is essential to check everything thoroughly. Don’t let any typos slip through!

Embedded content

Social Network

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Map

Interactive question

Conclusions

Describe the problem you’re going to resolve and, above all, the reason why your idea is interesting

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