DIAG

Diagnostic et Propositions

Index

Etat des lieux de l'environnement :le marché de la puériculture

Et Neobulle là-dedans ?

Pistes de développement

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Le marché

Neobulle, et le marché de la puériculture

Marché puériculture estimé à 4,45Md’€; Source : Xerfi, d’après Circana, IQVIA, Insee et GFK, données 2022

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Activité NEOBULLE

Segments couverts

Accompagnement

Soin et Hygiène

Solution de portage

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Tendances ?

Opportunités

Nouvelles attentes du marché :

• Néo consommateur : selon Sondage OPINION WAY de septembre 2023 :
• 38% des 25/34 ans sont prêts à payer plus (estimation +11%) pour des produits pour Bébé/enfant plus respectueux de l’environnement
• Propension de 50% pour les 18/24 ans (futurs parents)

• Consommateur engagé (made in France, marque engagée et responsable)
• Selon baromètre ADEME de juin 2023 :

85% des Français veulent des preuves pour croire aux engagements des marques1 Français dur 2 se questionne sur l’impact environnemental de ses achats Est-ce bien ainsi qu’est perçu NEOBULLE ?

Modification structures parentales :

• Accroissement nombre familles monoparentales
• Un même enfant sera équipé deux fois
• Moins d’enfants par famille : une famille sur 2 n’a qu’un seul enfant : hausse budget/enfant. (taux réutilisation plus faible)

• Prévisions analystes Circana et IQVIA :
• Segment Hygiène : + 1,5% par an pour atteindre en 2026, 1 300M€ (comprend couches)
• Segment Puériculture : + 1,5% par an pour atteindre en 2026 425M€

MENACES

Rétrécissement base de consommateurs :

• Selon INSEE : baisse du nombre de naissances jusqu’en 2028

Conjoncture economique et prévisions selon XERFI :

• Baisse du pouvoir achat
• Prévision d'un pouvoir d'achat sous pression jusqu’en 2025 (inflation va ralentir, faible augmentation des salaires, hausse chômage)

Nouvelles habitudes d’achat (pression achat et valeur) :

• Selon Baromètre puériculture 2023 XERFI, 1 consommateur sur 2 a recours à la seconde main
• Industrialisation de la seconde main (Vinted, BEEBS, Le bon coin, …)
• Menace sur les petits prix (Seconde main valable pour prix élevés !)

• Selon baromètre Responsable de l’ADEME de juin 2023 :
• 76% en 2023 se mobilisent en faveur consommation durable (limiter achat neuf, location, emprunt, seconde main)

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Pistes de développement

Philosophie : On renforce les opportunités, On tire profit des menaces

Rétrécissement base de consommateurs (nb naissances, projection tendance) Face à la réduction du gâteau, quelles offensives?

Positionnement

Innovation

Se différencier de la concurrence et se démarquer de seconde main

Positionnement de la marque avec un renforcement de son image

Tendance de consommation

Developper sa part de marché

Tirer parti de la montée en puissance du marché de la seconde main

Étendre son activité

Positionnement voulu VS. Positionnement perçu : S'assurer de la concordance et renforcer l'image

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Identifier les professionnels-prescripteurs sur la France entière - Infirmiers, auxiliaires, pédiatres, pharmaciens ou même le responsable des listes de naissances en GSS - fiche produit des revendeurs avec logo FRANCE, Ecocertifié...) Les former, communiquer le « bon message au sujet de vos produits »Exemple pour l’hygiène et le soin : La Roche Posay a recours à des « visiteurs médicaux» Echantillons pour parents Faire découvrir les produits dès la maternité (exemple des Petits Culottés, fourni une 60ene de maternité et JOONE PARIS 300… Contre géant PAMPERS)

Prescripteurs-consommateurs Accentuer tjrs plus le lien direct avec les parents (maitrise image) -CHAT, les réseaux les blogs entre la marque et la cible, et entre les parents eux-mêmes, - Avis client accessibles dès le haut de la page - Les faire participer au shooting photo/ tests lors lancement nouveaux produits -Les solliciter pour partager leur expérience.

Multiplier les preuves: Construire une forte identité de marque Néobulle doit partager ses 2/3 valeurs clés, ou engagements pour sa crédibilité : o Vidéo sourcing, sélection matière première, des couturières en cours de travail, du nv local… o Reportage dans la presse (voir avec CCI) o S’appuyer sur les « 1000 premiers jours de l’enfant » , l'initiative du gouvernement... pour promouvoir les solutions de portage comme équipement qui stimule eveil, développement, santé de l’enfant…

Segment équipement : Le marché de la seconde main couplé à la baisse du pouvoir d’achat ou comment penser un modèle de commercialisation

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Adapter l'offre au succès de la seconde main (ligne et magasin) : Prévoir des ventes tous les X mois, ou section permanente sur sur web : - Gage de sécurité, propreté et confiance car contrôle par enseigne par rapport à une plateforme de mise en relation entre particuliers (VS. Vinted par exemple) - S’imbrique très bien avec une offre de location générant le stock de second main - Rachat de votre équipement contre bon d’achat (le magasin peut jouer le rôle de point de collecte) • BABYMOOV rachète ses produits depuis octobre 2023

Créer un service de location pour les nouveautés : - Répond besoin de courte durée avec baisse pvr achat - Répond à votre image de durabilité - Rassure les néophytes : Le client peut opter pour location courte durée afin d’être convaincu et investir -Répond à des besoins ponctuels

Monter en gamme Des versions tjrs plus ergonomiques, safes, et efficaces et donc plus haut de gamme : - Assure à l’acheteur une valeur à la revente - Critère achat puériculture :• Faciliter quotidien du parent • Sécurité enfant… Attention cependant aux risque de cannibalisation de l’offre.

Segment consommation : soin et hygiène, fidéliser et développer !

Fidéliser !Bien qu’il y ait une baisse du pvr achat, les Français ont tendance à préserver l’alimentation et l’hygiène.

• Elargir le périmètre comme c’est déjà le cas : future maman, jeune maman, enfant... et pourquoi pas pour toute la famille ?
• Bébéa à adopter cette stratégie en 2021 : alimentation.

• Penser un nouveau parcours d’achat, le système d’abonnement :

• Assure revenu
• Fidélise (pas de départ opportun)
• Type abonnement facilement prévisible selon taille famille
• Octroie pour l’abonné des remises

Etendre la gamme de consommable, mais pas que..

Développer d'autres matériels de puériculture :Elargir expertise pour englober l’ensemble des besoins des jeunes parents et renforcement expertise ; Exporter : Viser les pays européens avec meilleurs taux natalité comme Islande, Irlande et où on est sur les principes de Bienveillance … a développer

Et en France ?

Renforcer le contact direct : site web et ouverture d’autres unités commerciales (maitrise du message, de l’accompagnement). --> Finalement dupliquer ce que vous faites sur St Bonnet à d’autres zones géographique : boutique, atelier, ... Autres: Déjà belle couverture chez les pure players spécialisés, encore qlq un a décrocher :Allobébé.com, Madeinbébé.com, Roseoubleu.fr, Cabriole-bébé Déjà belle couverture chez les pure players spécialisés en parapharmacie, encore qlq un a décrocher : Pharmashopi.com, Lasanté.netEt voir les groupement de pharmacie en ligneMagasin bio : Biocoop, la vie claire, satoriz…? Investir les sites de ventes privées (en fct de leur audience), souvent plébiscités pour les pdt de haut de gamme :Showroomprivé, Weepee.fr, Bébéboutique

Merci !