tipos de negociación

Ejemplo

Negociación integradora. Este tipo de negociación es aquella en la que todas las partes ganan.

Cinco son los pilares de la negociación integrativa, y son: Separar las personas del problema Visión Global del Problema Centrarse en los intereses, no en las posiciones Inventar opciones en beneficio mutuo Utilizar criterios objetivos para alcanzar el acuerdo

Negociación distributiva: solo una de las partes gana y, por tanto, no se busca una buena relación a largo plazo

Negociación distributiva: es la técnica de negociación más tradicional. Ambas partes saben de antemano que lo que gane uno, lo perderá el otro.

¿Qué tipos de negociación existen? Fundamentalmente, existen dos tipos de negociación en función de cómo se configuren las relaciones entre las partes negociadoras: La negociación integrativa basada en el criterio ganar-ganar. La negociación distributiva basada en el principio ganar-perder.