Mapa Mental Negociación

MAPA MENTAL TIPOS Y ESTILOS DE NEGOCIACION

Evasión

Negociación Proceso para llegar a un acuerdo

DISTRIBUTIVA

Estilos de negociación

Tipos de negociación

Contencioso

Coopertivo/ colaborativo

INTEGRATIVA

Adaptativo

Tipo de negociación integradora donde todos se benefician en los acuerdos, llegando a un mismo objetivo y recibiendo cada uno el beneficio de la negociación, se utilizan los recursos disponibles requiere de apertura y creatividad.

Se refiere a ganar o perder; su tema principal y usualmente se discute únicamente un tema y en el cual sólo una de las partes gana la negociación.

Este estilo consiste en ignorar la existencia del conflicto. ya sea total o parcialmente. Tiende a evadir o alejarse del conflicto. Sin llegar a resolverlo

Su enfoque es ganar- perder, ya que tiende a confrontar y utilizar la crítica, se presta para tener más alcances que llegan a la discusión o un extremo agresivo.

Se intenta encontrar con una forma compartida ya qué tanto la otra persona como uno mismo obtengan lo que desean, estudiando la posibilidad de una alternativa que beneficie a ambas partes.

Consiste en dar parte o ceder el objeto del conflicto, centrándose en cubrir las necesidades de una de las partes sin renunciar por completo a las propias, considerando opciones creativas con el compromiso de ceder a modo de concordar abiertamente aun cuando se encuentre insatisfecho.