Fiche E6 Distributeur et vente directe

FRAUCIEL Benjamin

Fiche E6

Animation de réseaux de distributeur et Animation de réseaux vente directe

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Sommaire

Animation d'un réseaux de distribution

Cadre de L'activité réseaux

Objectif de l'activité

Résultats et préconisations

Cadre de l'activité

Offre commerciale

Statut juridique

Clients

Acteurs du réseaux

Dagnostic du réseaux

Objectif de l'activité

Méthodologie

Contexte

Résultats

Préconisations

Sommaire

Animation de réseaux de vente directe

Cadre de L'activité réseaux

Objectif de l'activité

Résultats et préconisations

Cadre de l'activité

Offre commerciale

Statut juridique

Diagnostic du réseaux

Acteurs du réseaux

Objectif de l'activité

Contexte

Méthodologie

Résultats

Préconisations

Merci de m'avoir écouté

Tete de réseaux; H2O at Home

Clients

VDI mandataire

LA RELATION JURIDIQUE AVEC LA TÊTE DE RÉSEAU EST LA CONCESSION

Sas (Société par action simplifiée):

Avantages : - Souplesse de fonctionnement - Une entrée facilitée pour les nouveaux associés

Inconvénients : - Charges sociales élevées - Statut complexe à rédiger

Faire decouvrir la marque au plus jeune de 25 a 30 ans afin détendre sont réseaux

- Choisir un partenariat adéquoit pour les prochaines JPO

Toyota est une marque qui développe beaucoup l'hybride et l'électrique, ce qui peut poser des problemes a certains clients.

Ne surtout pas laisser des personnes de coté pendant la reunion afin que tout le monde se sente impliqué.

-Acceullir les invités - Animer la réunion en fesant participerles invités

Avant

Pendant

Après

- Suivre les clients post achat - Rester en contacte avec les personnes qui voulaient faire hôte ou VDI

- Démarchage de l'hôte -Poste sur les réseaux sociaux - mettre en conciance l'hôte

Toyota monde

Toyota France

Concession Toyota

- Quantitatifs:

- Objectifs résaliser ( performance de chaque commerciaux sur les rdv pris, le volume vendus) - Sur la totalité des ventes avec 137.5% réaliser

-Qualitatifs:

- Questionnaire de satisfaction client ( csmile) - Client mecontant de leur véhicules

Faiblesses:

Forces:

- 85% de la production en Europe et 15% en asie car c''est les meilleurs en textile

- Couts des produits

Menaces:

Opportunités:

- Baisse du marché de le vente directe de 5% en 2022

- Devellopement des canaux en ligne pour la vente directe

H2O at Home propose 3 gammes de produits :

- Ma maison - Mon ambiance - Et moi

H2O at Home est une SAS

Avantages : - Souplesse de fonctionnement - Une entrée facilitée pour les nouveaux associés

Inconvénients : - Charges sociales élevées - Statut complexe à rédiger

Faiblesses:

Forces:

- Delai de livraison - JPO non obligatoire

- Gammes trés large - Hybride et électrique

Menaces:

Opportunités:

- Développement de nouvelles technologies

- Concurrence des autres marques -Fluctuation des prix

Gammes proposées

Toyota est une concession automobile qui propose 4 gammes diférentes de véhicules

-Gamme Particuliers -Gamme business -Gamme Utilitaire -Gamme GR

B to C

B to B

Entreprise

Clients

- Quantitatifs:

- Sur 16 personnes, 7 ont achetés ce qui est tres bien pour la visibilité de la marque.

-Qualitatifs:

- Tou le mode était plutot contant - Le VDI a envoyer un questionnaire de satisfaction.

Pendant

Après

Avant

Les clients recoivent un mail ou un SMS pour les prévenir des JPO J-33

Annonce des objectifs réaliser ou non

Mise en place du partenariat locale

Recherche de partenariat locale J-30

Timeline des objectifs par le directeur

Communication ( réseaux, affiche ...) J-30

Prise de RDV de J-25 a J-1

Questionnaire de satisfaction

Directeur annonce les JPO J-35

Réalisations des RDV