DCI

DEVELOPPEMENT COMMERCIALE INTERNATIONAL

Clemence Dubois 2A BTS CI

CONTEXTE

Situation professionnel N°1

Recherche de prestataires pour réaliser la production d’une campagne de vêtement

NAIMA produit et commercialise ses vetements en Amerique du sud, l'entreprise vise un marché européen, leurs gammes de produits est haut de gamme. Aujourd'hui le groupe ce démarque de leurs concurents avec toujours plus d'originalité et d'audace sur leurs collections.

RESULTATS

OBJECTIF

DEMARCHE

Situation Professionnel N°2

MISE EN PLACE D’UNE OPERATION COMMERCIALE DANS LE SECTEUR DU CARBURANT

J’ai effectué mon alternance dans l’entreprise « PEGASUS » située à Monaco.L’entreprise a pour activité principale l’import de carburant marine, elle achète le produit (fuel, pyf, 10ppm) à de multiples fournisseurs internationaux. Pegasus est présent en Europe, en Afrique centrale et aux Emirats arabes unis.

OBJECTIFS

DEMARCHE

RESULTATS

Situation Professionnel N°3

Choix d’un nouveau produit adapté à la demande

QS INTERNATIONAL importe de la Chine du textile basique comme le coton le polyester ... Depuis peu l'entreprise élargie sa gamme de produit et ce dirige vers du textile fantaisie comme le mersh, les paillettes, strass sur toile...

DEMARCHE

OBJECTIFS

RESULTATS

Situation professionnel N°4

Organiser la participation d’une entreprise à un salon professionnel en Italie

Geodora est une parfumerie de niche situé dans les hauteurs de Grasse à Montauroux.

OBJECTIFS

RESULTAT

DEMARCHE

MERCI

RESULTAT

1.IMPORTATIONS D'UN NOUVEAUX PRODUIT

2. UN NOUVEAU PARTENARIAT EST ETABLIE

GEODORA

PARFUMERIE DE NICHE

Geodora est une parfumerie de niche situé dans les hauteurs de Grasse à Montauroux. Elle produit et commercialise ses produits en france. L'entreprise prone le respect de la nature et l'essence première des fleurs. Leurs matieres premières sont cultivées dans leurs terres en provence. Actuellement, l'entreprise est en plein développement commercial, elle vient d'ouvrir deux boutiques sur la cote d'azur.

QS INTERNATIONAL

IMPORTATEUR ET DISTRIBUTEUR DE TEXTILE

QS INTERNATIONAL est un fournisseur qui importe du textile pour la production des collections de NAIMA, CALA, UCO. + pour des grossistes & couturiers. Importation Chinoise : - coton & polyester - mersh - strass & paillette sur toile

• Localisé à PUERTO MADERO
• 50 salarié
• Service design, import, export, financier
• QS INTERNATIONAL traite en B to B

OBJECTIFS FIXE

1. Produire une campagne commerciale de la nouvelle collection printemps été 2022.

2.Trouver des prestataires pour réaliser cette campagne

3. Elaborer le budget prévisionnel que nous coutera cette campagne.

DEMARCHE

ETAPE 1. Validation en interne du theme de notre campagne et de la logistique a mettre en place pour sa réalisation.

ETAPE 2. Rédactions de mail en espagnole à nos prestataires.

ETAPE 3 - Validation du budget global au près du directeur manager.

RESULTATS

COMMUNIQUER EN ANGLAIS ET ESPAGNOL

RESPECTER LE BUDGET

REALISATION DE LA CAMPAGNE DE VETEMENT

RESULTATS

1. NOTRE OFFRE EST ACCEPTE PAR LE CLIENT

2. LE CLIENT A ETE LIVRE

3. RECEPTION DES FONDS

OBJECTIFS

1- Obtenir la vente de 60 milles litres de carburant destiné à un yacht de 70m au port de Monaco

PEGASUS OIL TRADING

Négociant en carburant

PEGASUS OIL TRADING est née en 2010. Négociants / traders en carburant marine à l'international : L'activité est l'avitaillement des navires commerciaux & des yachts. Présente sur la méditérrannée, l'atlantique, la manche mais également sur d'autres zones : la Turquie, la Grèce, l'Afrique de l'ouest et l'Asie. Les négociations se réalisent en BtoB. L'entreprise a ouvert deux entités à Dubai et en Albanie.

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NAIMA

ENTREPRISE DE PRET A PORTER

NAIMA compte 4 marques de vetements : CALA, NAIMA, UCOLLECTIVE + sous vetements GISHI. L'entreprise se positionne sur un marché européen haut de gamme. NAIMA importe sa matière première ( textile) à l'international mais églement en Argentine. Il compte actuellement 15 boutiques au sein de Buenos Aires. A l'avenir l'entreprise souhaite s'étendre au Chili et en Uruguay.

• PALERMO : Office ( marketing, design, finacier, showroom)
• BAHIA : Entrepot ( production, confection, stockage marchandise, archive)

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OBJECTIFS

1. Diversifier notre gammes de produits. 2. Trouver un partenaire 3. Passer commande

DEMARCHE

Etape 1 – Choisir le bon salon pour réussir à se développer à l’international. Etape 2 - Planifier l’emplacement du stand de Geodora dans le salonEtape 3 – Elaborer un budget Prévisionnel..Etape 4 - Invitation prospects

DEMARCHE

ETAPE 1 – Récolte de donnée qualitative pour répondre aux besoins de nos clients (B to B)ETAPE 2- Faire une veille concurrentielle (via les réseaux sociaux)ETAPE 3 – Prospection des fournisseurs ETAPE 4 – Suivie fournisseur

DEMARCHE

Étape 1 : Réalisation de mail s’adressant à nos fournisseurs et transporteurs.Etape 2 : Négociation des prix de vente par téléphone Etape 3 : Rédaction et envoie de notre offre aux clientsÉtape 4 : Création de facture client

RESULTATS

1. 256 NOUVEAUX PROSPECTS

3. DEVELLOPEMENT DE L'ENTREPRISE (20% après le salon)

2. INTEGRER UN NOUVEAUX MARCHE

L'activité du « Pôle Bunkering » consiste à effectué le plus de vente de carburant concernant les cargos. Elle organise la logistique en vue d’un réapprovisionnement des cargos à l’international.

Pôle Bunkering

L'activité du « Pôle Yachting» ce divise en deux parties les services et le PYF(fuel).Les services se résume à fournir aux particuliers et professionnelles tous les équipements, mécanique et les services nécessaire pour la maintenance d’un yacht.Le PYF10ppm est le nom de notre produit (fuel) ce carburant est vendu essentiellement aux yachts.

Pôle Yachting

OBJECTIFS

1. Sélection et choix du salon professionnel. 2. Réaliser un retro planning. 3. Élaborer un budget prévisionnel.4. Organiser la logistique.5. OAV et des invitation prospects6. Vendre et partager notre savoir faire.