PartyLite Juliette

PartYlite

SOMMAIRE

6/ Diagnostique du réseau

1/ Présentation de l'entreprise

7/ Animation du réseau

2/ L'offre commerciale

3/ Acteurs du réseau

8/ Méthodologies d'animation

9/ Résultats

4/ Présentation générale du réseau

10/ Préconisations

5/ Contexte

1/ Présentation de l'entreprise PartyLite

PartyLite est une SARL spécialisée dans les bougies pour créer une ambiance chaleureuse. Depuis 25 ans, l'entreprise propose une gamme diversifiée de produits d'intérieur, visant à apporter une atmosphère accueillante.

2/ Son offre commerciale

Les bougies parfumées

Les SENTEURS d'intérieur

Les accessoires

70% des ventes

10% des ventes

20% des ventes

Profondeur de gamme (88)

Gammes de produits (3)

Largeur de gamme (13)

Longueur de gamme: + de 1 000 références

3/ les acteurs du réseau

L'hôtesse

L'entreprise

La VDI mandataire (8500)

Les clients

L'entreprise

• Communique et gère sa notoriété • Analyse ses performances • Suivre les vendeurs (base de données vendeurs: résultats, vendeurs recruteur et recrutés) • Met à disposition les outils de l'entreprise (catalogue, formation, bon de commande...) • Gérer les produits, les stocks et les commandes • Suivre les clients (base de données clients)

La VDI mandataire

• Suivre ses prospects, ses hôte(sses) et ses clients • Suivre les produits et les commandes • Suivre ses résultats et sa rémunération • Suivre son équipe de vendeurs • Planifier son temps

L'hôtesse

• Accéder aux informations sur la réunion • Suivre ses cadeaux et bons de réduction

Le client

• Suivre ses commandes • Passer des commandes de réassort

4/ Présentation générale du réseau

Canaux de distribution : à domicile + site Acquisition de nouveaux clients : Bouche à oreilles (Inbound marketing) Technique de vente utilisée : vente additionnelle

5/ Le Contexte

Pour leurs nouvelles collections, l'équipe PartyLite organise des "Party" afin de promouvoir leurs nouveaux produits dans une ambiance chaleureuse. Une hôtesse décide de contacté Nadège, une VDI afin d'organiser une Party chez elle.

6/ Le diagnostique du réseau

FAIBLESSES

FORCES

• Leader sur le marché
• Chaque VDI possède son propre site internet PartyLite
• Accompagnement avec des formations en ligne
• Groupe de soutien en ligne pour la communauté
• Réseaux sociaux : Facebook, Instagram, Pinterest, YouTube

• Peu de communication sur les réseaux sociaux de la part des vendeuses
• Pas d'application mobile

MENACES

OPPORTUNITÉS

• Saisons et événements
• Sédentarité
• Opportunité pour trouver un emploi ou engager une reconversion professionelle

• Crise du Covid = les hôtes ont plus de craintes à reçevoir du monde chez eux
• Concurrence (Yankee Candle, Scentsy, Gold Canyon)

7/ Animations du réseau

Nadège Duval - Conseillère PartyLite

"Il y a des conférences digitales dans dans lesquelles 500 à 2000 conseillères se remotivent, partagent de bons moments, des astuces et conseils entre vendeuses"

8/ méthodologie d'Animation

Comment se prépare une Party :

Avant :

Une cliente demande à faire une réunion

Définir une date

L'hôte partager sur ses réseaux sociaux une invitation avec le lieu, la date et l'heure de la réunion

Pendant / Après :

Le jour J, installation des produits

Arrivée des invités / présentation et démonstration des produits et de la marque

Prise des commandes

Récéption et distribution des commandes

9/ Résultats

100%

850€

Nouvelles vendeuses recrutées

Personnes présentes à la réunion

De commandes on été prises

De clientes satifaites

Pas d'objectif particulier

Pour un objectif de 6 minimum

Pour un objectif de 100Ù

Pour un objectif de 200€ minimum

10/ Préconisations

• Améliorer la communication sur les réseaux sociaux

• Faire des réels / tiktoks sur des tutos ou des démonstrations de leurs produits et accessoires

Merci de m'avoir écouté !

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