Plaza y Distribución

Bertha Jazmin Velazquez Baltazar Mercadotecnia e Innovación 5to. Cuatrimestre María de la Concepción Morás Cardoso 06/01/2024

Plaza y Distribución

No sólo so los puntos de venta, si no también comprende los canales de distribución y los tiempos de entrega

Determina

Distribución

VMS (Marketing Vertical) +Conformado por mayoristas, minoristas y productores +Actúan como unsistema unificado +Un miembro del canal es propietario de los otros, mediante contratos o ejerciendo presión. +Esta dominado por cualquiera de los 3.

• Ubicación del desarrollo comercial
• Canales de distribución que mejor lleguen al público objetivo
• Sistema físico de distribución ligado a lo anterior.

Son los canales de distribución donde circulan los productos desde el fabricante o industria manufacturera hasta el consumidor final.

De acuerdo al número de intermediarios los canales pueden ser:

Canal Largo

Canal Corto

Canal Directo

*Se utiliza más para productos de carácter intermedio.

*Frecuente en la venta de productos industriales *Número de clientes es imitado*Producción es sobre pedido.

VMS Coorporativo +Integra etapas sucesivas de producción y distribución bajo un solo dueño. +La coordinación y gestión de conflicos se alcanzan a través de canales regulares organizacionales, mejor que podrían alcanzar por sí solas. +Los miembros coordinan sus actividades y gestionan los conflictos mediante acuerdos contractuales.

Productor

Productor

Productor

Mayorista

Detallista

Consumidor

Detallista

Consumidor

*Utilizado para los productos de consumo masivo.

Consumidor

También se deben de determinar el número de miembros del canal que se útilizarán en cada nivel. Existen 3 estrategias:

TAM

VMS Administrativo +Se asume por el tamaño y el poder de uno o varios miembros dominantes del canal +Los fabricantes de de una marca superior pueden obtener una fuerte cooperación comercial y apoyo de los revendedores .

Distribución Intensiva: Abastecen los productos en tantos puntos de venta sea posible

Distribución Exclusiva: El productor solo da un número limkitado de distribuidores el derecho exclusivo de distribuir sus productos.

Distribución selectiva: El uso de más de uno pero menos que todos los intermediarios que están dispuestos a tener existencia los productos de la compañía.

Referencias:

escolme. (s.f.). CONTENIDO DE LA 4TA UNIDAD PLAZA (DISTRIBUCION) Y PUBLICIDAD. Obtenido de escolme.edu.co: https://www.escolme.edu.co/almacenamiento/oei/tecnicos/funda_mercadeo/contenido_u4.pdf Universida Insurgentes. (s.f.). Bloque 6. Plaza y distribución. Obtenido de Google Drive: https://docs.google.com/presentation/d/1Afe5MvTeOoAvywGhInPq2mXQaAa-abcM/edit#slide=id.p1 Universidad Insurgentes. (s.f.). ANTOLOGÍA. MERCADOTECNIA E INNOVACIÓN. BLOQUE 6. Plaza y distribución. Obtenido de Google Drive: https://drive.google.com/file/d/1Kv4MEosReWo3LyHxHvbAEoh9qu6WohBZ/view?pli=1

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