L'étude de marché

Bloc 3 Création et gestion d'une activité de sophrologue

Réaliser une étude de marché

Objectifs

Etude de Marché

• Définir la notion de marché
• Comprendre à quoi sert une étude de marché
• Identifier les étapes de réalisation
• S'approprier les méthodes et les outils
• Rédiger la partie 1 du dossier d'installation

"l'étude de marché"

Etude de Marché

Définir la notion de marché

Le "marché" se définit comme la rencontre de 3 composantes :

L'offre

La demande

L'environnement

Etude de Marché

Comprendre à quoi sert une étude de marché

L'étude de marché a pour objectif de réduire le risques d'échec Elle permet de répondre aux questions suivantes :

• Les besoins identifiés chez mes clients potentiels sont-ils couverts par la concurence ?
• Ma prestation va t-elle permettre de me différencier de la concurrence pour prendre des parts de marché ?
• Dans mon secteur géographique, le marché est-il suffisamment important pour accepter plusieurs sophrologues ?

L'enrionnement

Identifier les étapes pour réaliser une étude de marché

Etude de Marché

1- Définir votre marché 2- Analyser la demande 3- Analyser l'offre 4- Analyser l'environnement du projet

L'enrionnement

Etude de Marché

S'appropier les méthodes et outils pour mener une EM

Pour chaque étape il convient de :

• Rechercher les informations

• Analyser et synthétiser les informations en mettant en mettant en évidence les opportunités et les menaces

L'enrionnement

Etude de Marché

Testez vos connaissances

Etude de Marché

Testez vos connaissances

Module 8

Testez vos connaissances

Etude de Marché

Testez vos connaissances

Module 8

Testez vos connaissances

Etude de Marché

Testez vos connaissances

Etude de Marché

Rédigez votre Dossier d'Installation parties 1-2

A vous de jouer ! Cliquez sur le bouton interactif pour comprendre ce qu'est un dossier d'installation et commencer à compléter les parties 1 et 2 en cliquant sur le lien

Le dossier d'installation

Ce dossier d'installation est conçu à la manière d'un Business plan. Il comprend l'ensemble des parties correpondantes aux démarches que vous allez réaliser pour créer votre activité

Recherche sur internet

Questionnaire (Facultatif)

Entretien (Facultatif)

https://www.relaxationdynamique.fr/etude-sur-le-metier-de-sophrologue-en-2023-les-chiffres/

https://bpifrance-creation.fr/encyclopedie/letude-marche/comment-faire-son-etude-marche/realiser-questionnaire-cadre-votre-etude

https://bpifrance-creation.fr/encyclopedie/letude-marche/comment-faire-son-etude-marche/mener-entretiens-cadre-son-etude-marche

https://modelesdebusinessplan.com/blogs/infos/marche-sophrologie

https://candidat.pole-emploi.fr/metierscope/

Analyser votre offre

Quelques questions à se poser

• Quelles sont mes offres de services : séances individuelles, collectives - séminaires, formation - en cabinet, à domicile, en visio ?
• Quelles sont les caractéristiques des offres de de mes concurrents directs et indirects : prix, offre de services, satisfaction clients, comment communiquent-tils ?
• En quoi mon offre se différentie - elle de mes concurrents ?

Conseils pratiques

• Réaliser des entretiens conseils ou des enquêtes auprès de vos concurrents pour analyser leurs offres de services.
• Mener une veille informationnelle sur les réseaux sociaux afin d'identifier l'évolution de l'offre en sophrologie

Analyser l'environnement du projet

Quelques questions à se poser

• Quelle est la conjoncture économique actuelle ? Impacte-elle les comportements des clients dans leurs habitudes de consommation liées au bien-être ?
• En quoi les évolutions technologiques modifient-elles les modalités d'accompagnement des clients : présentiel, distanciel, co-modalité ?
• Comment évolue la règlementation liée à l'exercice de la sophrologie ?

Conseils pratiques

• Réaliser une veille informationnelle en consultant les sites internet:
• des Fédérations de sophrologie
• des syndicats de sophrologie
• de France compétences - Titre de sophrologue RNCP
• Des revues de sophrologie

Analyser la demande

Quelques questions à se poser

• Combien de clients potentiels peuvent être intéressés par vos prestations sur votre zone géographque?
• Parmi tous vos clients potentiels quel segment visez-vous précisément (sexe, âge, CSP pour les particuliers ou taille et secteur d'activité pour les entreprises)
• Quels sont leurs besoins ? Les raisons pour lesquelles ils feront appel à vos services

Conseils pratiques

• Rescenser les besoins à l'aide d'un questionnaire
• Consulter les sites des communautés de communes pour obtenir des informations sur les segments priorisés

.

Les concurrents qui proposent le même type de prestation dans votre zone géographique, mais aussi l'évoution des tendances du marché du bien-être

L'environnement

Correspond à la prestation de service que vous allez vendre auprès de vos clients (séances de sophrologie)

L'offre

Les clients qui vont acheter vos prestations de service

La demande

ex : aucun sophrologue d'installé dans un rayon de 50 km autour de mon lieu d'exercice

Opportunités

ex : Les études montrent que le salaire dégagé par un sophrologue débutant ne dépasse que rarement le SMIC

Menaces

VS

Définir votre marché

Les questions à se poser

Quelles sont les caractéristiques actuelles du marché du bien-être et du développement personnel et plus particuièrement de la sophrologie ? Qui seront vos clients (particuliers, entreprises), quelles sont leurs caractéristiques (CSP..) ? Dans quelle zone géographique souhaitez-vous vous installer ? Quelles sont ses caractéristiques socioéconomiques ?

Liens ressources

• https://modelesdebusinessplan.com/blogs/infos/marche-sophrologie

• https://www.relaxationdynamique.fr/etude-sur-le-metier-de-sophrologue-en-2023-les-chiffres/