Canaux de distribution n°1

CARACTERISATION DES FORMES DE DISTRIBUTION ET LES ENJEUX

Les différents intermédiaires

Le commerce associé

Le commerce intégré

Le commerce indépendant

Info

Info

Info

canal et circuit de distribution

CANAL DIRECT

CANAL COURT

CANAL LONG

strategies de distribution

STRATEGIE DE DISTRUBUTION N°1

STRATEGIE DE DISTRIBUTION N°2

CANAL DIRECT

DEFINITION

AVANTAGES

LIMITES

. Charges de la gestion du point de ventes

. Meilleur connaissance de attentes et meilleure adéquation de son offre à leurs besoins. . Marges plus importantes car pas d'intermédiare à rémunérer.

. Le producteur vend directement son produit au client final sans intermédiare.

CANAL court

DEFINITION

AVANTAGES

LIMITES

. Perte d'autonomie car dépend du distributeur.

. Libère du temps et des coûts. . Distributeur peut conseiller les clients.

. Un intermédiare s'intercale entre le producteur et le client final.

CANAL Long

DEFINITION

AVANTAGES

LIMITES

. Perte de tout contrôle sur la distribution. . Eloignement des attentes des clients.

. Permet de vendre dans de nombreux points de vente.

. Il comporte au moins deux intermédiares.

strategie de distribution n°1

Distribution directe ou désintermédiée

Distribution indirecte

. INTERMEDIEE . REINTERMEDIEE

. Sans intermédiaire

STRATEGIE DE DISTRIBUTION N°2

LA DISTRIBUTION INTENSIVE

DEFINITION

AVANTAGES

LIMITES

. Coûts de distribution élévé. . Perte de contact avec la clientèle finale.

. Force de vente réduite. . Indispensable pour les produits de grande consommation.

. Le producteur cherche à vendre ses produits dans le maximum de points de vente afin de développer ses ventes et son chiffre d'affaires.

STRATEGIE DE DISTRIBUTION N°2

LA DISTRIBUTION SELECTIVE

DEFINITION

AVANTAGES

LIMITES

. Faible couverture du marché . . Organiser une force de vente.

. Assez bon contact avec la clientèle. . Compétence des distributeurs.

. Le producteur choisit ses distributeurs en fonction de leur image et de leur compétences.

STRATEGIE DE DISTRIBUTION N°2

LA DISTRIBUTION EXCLUSIVE

DEFINITION

AVANTAGES

LIMITES

. Faible couverture du marché . . Organiser une force de vente.

. Assez bon contact avec la clientèle. . Compétence des distributeurs.

. Le producteur choisit ses distributeurs et leur accorde l'exclusité de la commercialisation du produit.

. Les grands magasins. Les magasins populaires . Les magasins à Succursales Multiples . Les discounters et les grandes surfaces . Les magasins d'usine . les hard discounters

. Les groupements de grossistes . Les groupements (ou coopératives) de détaillants . Le franchising

. Les grossistes . Les détaillants indépendants