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S16 - Plan de Marketing

maritza.camara

Created on December 19, 2023

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Plan de Marketing

Milestone 4 IGNITE

LÍNEA DEL TIEMPO

¿En dónde estamos?

Milestone 4Consolidación

Milestone 0Introducción

Milestone 1Descubrimiento

Milestone 3Modelo de Negocio

Milestone 2Ideación

Segmentación
Arquetipo
Propuesta de Valor
Solución

Emprendimiento
Industrias en tendencia
Formación de equipos

Ventas
Marketing
Finanzas
Financiamiento
Pitch

Problema Oportunidad
Validación del problema
Entrevista

Prototipo
Competencia
Modelo de Negocio
Validación

Recapitulando

¿Qué vimos antes?

Previamente, los equipos han recuperado información sobre los canales definidos en su Modelo de Negocio y las métricas para medir la satisfacción del cliente. Han revisado sus estrategias de ventas y se preparan para crear un plan de marketing integral para promocionar su solución.

Relevancia

Tu plan de marketing deber ser coherente con tu propuesta de valor y estrategias de venta, y esté diseñado para alcanzar y captar a tu público objetivo; lo que contribuye significativamente a la construcción de su identidad de marca y atracción de clientes.

Habilidades a Desarrollar

PENSAMIENTO CRÍTICO

COMUNICACIÓN

LIDERAZGO

En esta sesión

Objetivo

Practicar habilidades estratégicas y de trabajo en equipo para co-diseñar la forma en que se lanzará la oferta al mercado, con un plan de marketing integral

Tiempo requerido

30 minutos

Entregable esperado

Estrategia clara de branding y una declaración de posicionamiento definida, para aprovechar los medios de comunicación digitales.

Marketing

Al diseñar estrategias de comunicación, es fundamental incluir aquellas que impulsen el aumento de las ventas y fortalezcan la posición de la marca. Un plan de marketing es fundamental para el crecimiento de tu emprendimiento y para diferenciarte de la competencia. Te ayudará a crear y fortalecer una comunidad, comunicar tu propuesta de valor y expandirte para llegar a un mayor número de clientes.

PLAN DE MARKETING

INTRODUCCIÓN

El marketing es un proceso social y administrativo que permite a grupos e individuos satisfacer sus necesidades y deseos a través de la generación, oferta e intercambio de productos de valor con otros. Un plan de marketing es un documento que analiza la situación actual de tu emprendimiento e incluye estrategias y tácticas a corto, mediano y largo plazo para alcanzar los objetivos establecidos.

MKT y cliente

MKT VS VENTAS

PLAN DE MARKETING

YA TENEMOS UNA PARTE

B2B

Mercado: cuál es la oportunidad de mercado que hay. TAM, SAM y SOM son necesarios (Puedes encontrarlo en Milestone 2).

B2C

Cliente: Define cuáles son las distintas interacciones que son necesarias en cada segmento (Puedes encontrarlo en Milestone 2).

VÍDEO

Branding: proceso de gestión de marca con el objetivo de hacerla conocida, deseada y que conecte con los consumidores y ayudar a la decisión de compra.

Propuesta de valor: Definir cuál es el enunciado con el que más a comunicar a tu mercado de forma corta, es el ¿por qué deben elegirte?, ¿qué haces mejor que cualquier otro en la competencia?

Canales y estrategias: considerando lo que definiste previamente. ¿cuál es el canal adecuado para llegar a tu cliente, qué están leyendo y viendo? aprovechando lo digital.

branding

NOMBRE

LOGOTIPO

MARKETING

Buscas que tu marca cumpla con todas las características para que tus clientes la amen. La marca no es solamente un logo o identidad visual, sino un conjunto de experiencias y sentimientos que los clientes tienen a partir de tu producto o servicio.

IDENTIDAD VISUAL

ESLOGAN

PERSONALIDAD

VÍDEO

ESTRATEGIAS DE BRANDING

RECOMENDAMOS 3

Eventos

Marketing de Influencia

Contenido

Colaborar con influencers o personas influyentes en tu industria puede ayudar a amplificar tu mensaje y aumentar la visibilidad y credibilidad de tu marca.

Crea y comparte contenido relevante y valioso que resuene con tu audiencia.En su mayoría será con marketing digital.

Asistir a eventos y comunidades en línea fortalece tu branding y te permite crear conexiones con la audiencia. Organiza, participa en eventos de tu industria

Marketing digital

CANALES Y ESTRATEGIAS

El conjunto de estrategias volcadas hacia la promoción de una marca en el internet y no sólo se refiere a redes sociales.

OUTBOUND

Medio Tradicional

Requiere una estrategia para atraer y comprometer al cliente.

INBOUND

Optimización (SEO)

Aquello que es pagado y necesita de un sitio optimizado para atraer al cliente.

Marketing Digital

Publicidad Online

Redes sociales

Relaciones Públicas

E mail Marketing

REDES SOCIALES

SELECCIONANDO LA MEJOR

TIPS

¿dónde está mi público?, para identificar las ventajas de cada una y seleccionar la mas conveniente.

Facebook

YouTube

Instagram

TikTok

Twitter / X

MÉTRICAS

MARKETING DIGITAL

Lo que no se mide, lo que no se puede controlar. Deberás definir cómo vas a medir el éxito de la estrategia de marketing que implementen. Por ejemplo: engagement, número de seguidores, porcentaje de seguidores con clientes, canales por los que llegan, etc.

Los más reocmendados son: Conversión Tasa de Clics (CTR) Tasa de rebote Retención de clientes Retorno de inversión (ROI)

NADIC

MODELO DE IDENTIDAD DIGITAL

Este modelo nos ayudará a definir la identidad de nuestro negocio en redes sociales, construyendo una personalidad de marca sólida y fácil de recordar.

N: Nombre de usuario - poner el mismo nombre de usuario en las diferentes redes sociales, esto es para ser recomendado facilmente. A: Avatar - El avatar es esa pequeña imagen que aparece al lado de nuestro nombre de usuario/a en el perfil de redes sociales. D: Descripción - Es la descripción, necesitamos contarle a nuestros usuarios por qué deberían conocernos. I: Identidad - Es la forma en la que “va a hablar la marca”. C: Contenido - Delimitar temáticas que vayan en línea con tu identidad, habla de temas relacionados con tu producto o servicio y ve construyendo una marca alrededor del mismo.

Play

Plan Marketing

EJERCICIO

A partir de este punto ya debes contar con una identidad definida.

Establece un nombre, logotipo e identidad visual. Refleja tu estrategia de branding. Puedes ayudarte de plataformas existentes como looka
Añade a tu plan de Marketing, las estrategias de Branding que estés considerando: influencia, eventos, contenido, etc.
Diseña una declaración de posicionamiento
Incluye ejemplos y evidencias del tipo de contenido que compartirás en tus redes

Recuerda que el contenido puedes inspirarte de campañas exitosas de tu competencia.

Incluye los links a tus redes

+ PLANTILLA

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¡Vamos bien!

tamara.rosales@wfglobal.org