ACTIVIDAD 2 GRUPAL

Actividad 2 grupal Identificación de las estrategias de la competencia

Lucía Martínez Rocafort, Alba Porta Serra, Alberto del Río Lago, Eneko Astigarraga Alkorta y Asier Santamaria Arranz

Hito 1. Estimación de la demanda potencial

Teniendo en cuenta que la fórmula de la Estimación de la demanda potencial es

Q= n x p x q

Q = Demanda potencial n = número de posibles clientes / compradores p = precio de las tarifas / mes q = número de veces que el paciente acude al año

Los datos utilizados han sido obtenidos de webs oficiales, como el INE y La Junta de Andalucía

Hito 1. Estimación de la demanda potencial

Q= n x p x q

Q = Demanda potencial n = Teniendo en cuenta que la provincia de Málaga tiene una población de 1.717.504 (INE, 2022) y que el 18% hace deporte (Moscoso, 2022, p. 106) y, además, el 60% de ellos lo hace en "instalaciones deportivas o gimnasios" (Moscoso, 2022, p. 110): 18% de 1.717.504 = 309.150,72 personas hacen deporte en Málaga 60% de 309.150,72 = 185.490,432 personas de Málaga prefiere practicarlo en gimnasios p = precio de las tarifas / mes (medio) 66,17€ q = número de veces que el paciente acude al año: 12 meses

Los datos utilizados han sido obtenidos de webs oficiales, como el INE y La Junta de Andalucía

Hito 1. Estimación de la demanda potencial

Q= n x p x q

Q = 185.490,432 x 66,17 x 12 = 147.286.822.63

Los datos utilizados han sido obtenidos de webs oficiales, como el INE y La Junta de Andalucía

(Moscoso, 2022 p. 106)

Hito 2. nuestra competencia y sus valores de marca

Debemos considerar competencia a aquellas empresas que ofrecen unos productos o servicios parecidos a los nuestros, que sus precios son más o menos comunes, así como la calidad de sus productos o servicios son similares a los de nuestra empresa. Además, hay que tener en cuenta la cobertura de mercado y sus estrategias de marketing. Nuestro centro de referencia es el Centro Deportivo Pérez Frías (Centro Médico Pérez Frías, 2023)

PROPUESTA DE VALOR

Este Centro Médico Deportivo está ubicado en una zona de Málaga que facilita a los habitantes de la ciudad pero también a los de pueblos colindantes a acudir de manera fácil. Ofrece servicios médicos adaptados al deporte de manera divertida y saludable, para quellos pacientes que tengan alguna molestia o lesión o aquellos que quieran llevar un ritmo de vida saludable, basado en el deporte y la correcta alimentación, ya que cuenta con profesionales expertos en las materias.

Hito 2. nuestra competencia y sus valores de marca

En primer lugar, un centro que podemos considerar de la competencia es el AMS Centro Médico del Ejercicio. (AMS, 2023)

PROPUESTA DE VALOR

Este Centro Médico Deportivo está ubicado en tres zonas de Málaga (centro, Marbella y Estepona), lo que ayuda a los pacientes a ir de manera más fácil y cercana. Además, trabaja con las principales aseguradoras, lo que ayuda al paciente económicamente. Ofrece servicios de fisioterapia, nutrición y ejercicio ayudándose de la más avanzada tecnologías y profesionales.

Hito 2. nuestra competencia y sus valores de marca

En segundo lugar, otro centro que podemos considerar de la competencia es el QI Center Germán Navas (QI Center, 2023)

PROPUESTA DE VALOR

Este Centro Médico Deportivo está ubicado pleno centro de Málaga y cuenta con más de 40 años de experiencia, siendo de los más experimentados del sector en la zona. Cuentan con la sabiduría de su experiencia y el valor añadido de los avances modernos. Ofrecen a los clientes especialidades como la medicina deportiva, fisioterapia, múltiples terapias para huesos y músculos y psicología, algo muy importante para la salud mental de las personas.

Hito 2. nuestra competencia y sus valores de marca

En tercer lugar, otro centro que podemos considerar de la competencia es el Manuel Cuenca Fisioterapia & Orteopatía (Manuelcuenca, 2023)

PROPUESTA DE VALOR

Este centro médico está ubicado en una zona de Málaga que facilita a los habitantes de la ciudad pero también a los de pueblos colindantes a acudir de manera fácil, muy cercano al CDM Pérez Frías. Ofrece un amplio abanico de servicios y tratamientos a sus clientes, desde nutrición, entrenamiento personal y fisioterapia hasta psicología. Además, su presencia en las RRSS es notable, publicando casi diariamente.

Hito 3. Estudio del posicionamiento de la competencia

Tras identificar los principales competidores del Centro Médico Deportivo Pérez Frías, se ha realizado un mapa de posicionamiento de mercado teniendo en cuenta los aspectos calidad y precio.

MAYOR PRECIO

MENOS CALIDAD

MÁS CALIDAD

MENOR PRECIO

Hito 3. Estudio del posicionamiento de la competencia

Tras identificar los principales competidores del Centro Médico Deportivo Pérez Frías, se ha realizado un mapa de posicionamiento de mercado teniendo en cuenta los aspectos calidad y precio.

Ubicado en una zona de mayor precio y mayor calidad, ya que su estrategia de marketing (web, RRSS, grupos de interés como medios de comunicación...) es muy buena. Las tarifas que ofrecen son, de media 67€/mes, pero sus servicios son de muy buena calidad, ya que cuenta con profesionales muy expertos.

Ubicado en una zona de menor precio que el CMD Pérez Frías porque el cliente puede optar por acogerse a utilizar su aseguradora privada (si la tiene y trabajan conjuntamente), por ello no está ubicado más abajo de la línea. Además, está ubicado en una zona de mayor calidad porque cuentan con grandes expertos y muchos años de experiencia.

Hito 3. Estudio del posicionamiento de la competencia

Tras identificar los principales competidores del Centro Médico Deportivo Pérez Frías, se ha realizado un mapa de posicionamiento de mercado teniendo en cuenta los aspectos calidad y precio.

Ubicado en una zona de menor precio y calidad que el resto, ya que su abanico de servicios no es tan amplio como el resto y sus precios no son tan elevados.

Ubicado en una zona de menor precio pero más calidad, ya que tiene un amplio abanico de servicios y se respalda de unos profesionales expertos en el sector de la medicina deportiva.

conclusiones

Tras realizar un estudio sobre los posibles competidores del Centro Deportivo Médico Pérez Frías, se ha concluído que todos ellos ofrecen unos servicios muy competidores. Añadiríamos al CDM Pérez Frías un servicio de psicología, ya que es una terapia indispensable para la salud y bienestar mental de las personas. Además, podemos ver como cada vez son más necesarios. Además, contactaríamos con algún influencer de Málaga para llegar a un público más jóven, de entre 18-25 años. Por otro lado, es fundamental arreglar la web de "boutique", ya que el cliente no puede ver las tarifas de manera fácil, así como la cuenta de X (antes Twitter), ya que en su web aparece pero no existe. Para terminar, podrían colaborar con algún seguro médico y así poder ofrecer precios más competitivos para los clientes e, incluso, otro tipo de "publicidad" por parte de las aseguradoras, ya que ellos enviarían pacientes al Centro Médico Deportivo.

BIBLIOGRAFÍA

- AMS (2023). AMS Centro Médico Del Ejercicio. Recuperado de: https://amscentromedico.com - Centro Médico Deportivo Pérez Frías (2023). Recuperado de: http://www.cmdperezfrias.com - Instututo Nacional de Estadística (2023) Málaga: Población por municipios y sexo. Recuperado de: https://www.ine.es/jaxiT3/Datos.htm?t=2882#!tabs-mapa - Manuelcuenca Fisioterapia (2023) Manuel Cuenca Fisioterapia & Osteopatía. Recuperado de: https://www.manuelcuencafisioterapia.com - Moscoso, D. (2022) Hábitos deportivos en Andalucía. Informe de los datos obtenidos. Recuperado de: https://www.centrodeestudiosandaluces.es/publicaciones/habitos-deportivos-en-andalucia-informe-de-analisis-de-resultados - QI Center Germán Navas (2023). Recuperado de: https://qicenter.es