Proceso de Fijación de Precios

Proceso de Fijación de Precios.

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DATOS PERSONALES

¿Proceso de Fijación de Precios?

Etapa 1: Selección de los objetivos del precio.

Etapa 4: Estimación y compresión de los costo.

Etapa 2: Identificación del Mercado.

Etapa 5: Análisis de los costos, precios y ofertas de los competidores.

Etapa 3: Estimación de la demanda.

Etapa 6: Selección de un método para la fijación de precios.

Etapa 7: Selección del precio definitivo.

REFERENCIAS

Primero la empresa debe decidir qué quiere hacer con su producto. Mientras más claros sean los objetivos de la empresa, más fácil será fijar los precios. El precio tendrá un impacto diferente en los objetivos como las ganancias y la participación de mercado.

Antes de fijar el precio de un producto se debe tener definido el mercado meta. Todo esto ayuda a establecer un precio más acorde con la realidad del mercado.

La empresa debe estudiar con profundidad la demanda para el tipo de producto en cuestión y asi establecer las relaciones entre el precio y el tipo de demanda. La demanda constituye el límite máximo de los precios que la empresa puede fijar para su producto.

La demanda representa en gran medida un tope máximo para el precio de la compañía y los costos de la compañía representan el tope mínimo. Los costos fijos no varían con la producción o las ganancias de las ventas. Los costos fijos prevalecen sin que tenga importancia el nivel de producción.

La empresa debe comprobar la posible relación entre su cotización y la cotización del competidor. El nivel de precio determinado por el competidor, es una referencia intermedia para la fijación del precio físico.

Después de determinar las necesidades del cliente, los costos y las capacidades de precios de la competencia, la empresa está lista para establecer sus precios. El costo no será superior al precio de productos de calidad similar. El precio de exportación debe ser determinado o calculado con base en los estándares y circunstancias especiales del mercado, se calculará con base en el precio del mercado interno.

El último paso es que la empresa debe elegir el precio final y considerar otros factores como el precio psicologico, la influencia de otros elementos de marketing, precio de organizacion y su impacto en terceros.

Clavijo, C. (2023, 20 enero). Fijación de precios: definición, factores y objetivos. https://blog.hubspot.es/sales/que-es-fijacion-de-precios. https://blog.hubspot.es/sales/que-es-fijacion-de-precios

https://masempresas.cea.es/wp-content/uploads/2017/06/Procedimiento-de-fijaci%C3%B3n-de-precios-para-productos-y-servicios-de-exportaci%C3%B3n.p df