PRESENTACIÓN PRECIO

CRUZ MARTINEZ EVELYN CASSANDRA

PRESENTA:

MARKETING MIX:

PRECIO

FUNDAMENTOS DE MERCADOTECNIA

LAURA DEL PILAR TEJEDA MASCARÚA

ADMINISTRACIÓN

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El marketing mix es uno de los elementos clásicos del marketing, es un término creado por McCarthy en 1960, el cual se utiliza para englobar a sus cuatro componentes básicos: producto, precio, distribución y comunicación.

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NOS ENFOCAREMOS EN:

EL PRECIO

¿QUÉ ES?

Es el valor en términos monetarios de un producto o servicio por el que un consumidor estaría dispuesto a comprarlo. Es el valor de intercambio al consumidor final .

La determinación del precio es un instrumento de enorme importancia en la empresa puesto que determinará el nivel de ingresos de la compañía y, por tanto, su rentabilidad. La determinación de éste vendrá dada por múltiples factores tanto internos y externos.

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PRINCIPALES ESTRATEGIAS DE PRECIO:

1. DESCREMADO DE PRECIOS

Consiste en fijar el precio más alto posible a un producto nuevo, precio que irá bajando a medida que el producto pierde relevancia o va pasando el tiempo.

APPLE

La empresa lanza regularmente productos nuevos a precios altos y los comercializa a los primeros adoptantes dispuestos a pagar por ellos. El iPhone X se lanzó en 2017 con un precio inicial de $999. A medida que el tiempo ha pasado, Apple ha reducido gradualmente el precio de este producto para atraer a un público más amplio y mantener su posición en el mercado.

PRINCIPALES ESTRATEGIAS DE PRECIO:

1II. PRECIO PSICOLÓGICO

Apela a las emociones de las personas para que pueda más el impulso consumista que la razón. Suele funcionar mucho en productos de precios bajos. El ejemplo más habitual es poner precios terminados en 9 o 99; es decir, vender un producto por 19,99 € en vez de 20 € ofrece al cliente la impresión de ser más barato de lo que realmente es.

REXONA

Este tipo de estrategia la hemos visto muchas veces. ¿Cuántas veces has ido al supermercado y encontrado promociones de «1 por $7,00 y 2 por $10,00»? Esto busca que tu subconsciente piense que estás gastando menos

PRINCIPALES ESTRATEGIAS DE PRECIO:

III.precios de penetración

La estrategia de precios de penetración supone poner en el mercado un producto a un precio muy bajo para atraer al consumidor frente a los competidores, que resultan más caros.

PANADERIAS GRANIER

Ha conseguido que el pan artesano llegue al consumidor a un precio de escándalo, acompañado de atractivas ofertas de bollería: croissants a 0,50 céntimos, cinco fartons por 1 euro,… Y es que la clave de la calidad de su producto está en ofrecer 65 especialidades diferentes de pan hechos de manera tradicional.

PRINCIPALES ESTRATEGIAS DE PRECIO:

IV.discriminación de precios

La estrategia de discriminación de precios consiste en cobrar distintos precios a distintos clientes por el mismo producto o servicio. No todos los consumidores pueden o están dispuestos a pagar el mismo precio por un bien o servicio;

BUFET

Es la técnica que se utiliza, por ejemplo, cuando la entrada al cine o el billete de autobús cuesta menos a un niño o a un adulto mayor.En este ejemplo, los lunes le hacen descuentos a las personas que lleven a niños de 2 a 4 años.

PRINCIPALES ESTRATEGIAS DE PRECIO:

V.CEBO Y ANZUELO

Las estrategias de precios de tipo “cebo y anzuelo” son aquellas en donde el producto se vende a un precio muy bajo (o incluso a pérdidas) pero se saca un mayor beneficio en la venta de repuestos y complementos (por ejemplo, la venta de una impresora y la de sus cartuchos de tinta, o la de una consola y los videojuegos).

HP

Esta marca vende impresoras a un precio económico, sin embargo, sus cartuchos suelen agotarse rápido, lo que hace que cueste mucho mantenerla funcionando.

PRINCIPALES ESTRATEGIAS DE PRECIO:

VII.COSTE INCREMENTADO

Esta estrategia se enfoca únicamente en el costo de producción de tu producto o servicio. También se le conoce como mark up, ya que los negocios que lo utilizan marcan sus productos basándose en cuánto desean obtener de ganancia. Para aplicar una estrategia de coste incrementado, añade un porcentaje fijo al coste de producción de tu producto.

Esta estrategia la utilizan tiendas que venden fruta. En el ejemplo siguiente podemos suponer que la tienda compra directamente a diferentes productores y ofreces dos tipos de manzanas; cada kilo de manzana roja cuesta $20, y buscan obtener una ganancia de $19 por cada kilo, lo que equivaldría a una ganancia casi del 100 %

PRINCIPALES ESTRATEGIAS DE PRECIO:

VIII.FREEMIUM

Esta estrategia de precios ocurre cuando las empresas ofrecen una versión básica de su producto con la intención de que los usuarios, con el tiempo, paguen para mejorarlo o tener acceso a más funciones. Esta estrategia suele funcionar bien para empresas de software y SaaS.

El proveedor para creación de páginas Wix es un buen ejemplo: te da la posibilidad de utilizar cientos de sus plantillas, diseños y gestión para tu página web sin costo alguno, pero también ofrece planes de pago, a un nivel premium, que te brinda más ventajas con diferentes niveles de mejora con base en las necesidades de tu sitio.

PRINCIPALES ESTRATEGIAS DE PRECIO:

X.POR PAQUETE

Esta estrategia consiste en ofrecer juntos dos o más productos complementarios o servicios por un solo precio. Puedes venderlos únicamente como un paquete o también dar la posibilidad de adquirirlos de manera individual.

Seguro se te ocurrió una cadena de comida rápida: ni siquiera tienes que pensar mucho, porque el menú está armado por paquetes que incluyen el platillo estrella, una bebida y un complemento. Puedes agregar postre o una sorpresa de temporada, aunque también te dan la opción de comprar solamente una orden de papas fritas.

¡GRACIAS!

-Absalón Treviño. (2023, March 20). Estrategia de precios de descremado. Qué es y ejemplos reales. - Absalón Treviño. Absalón Treviño. - https://absalontrevino.com/estrategia-de-precios-de-descremado-que-es-y-ejemplos-reales/ -Perez, D., & Perez Martinez de Ubago, I. (2006). 4. El Precio. Tipos y Estrategias de fijación. Escuela de Negocios. -Vive UNIR. (2022, November 30). ¿Cuáles son las principales estrategias de precios? UNIR; UNIR. https://www.unir.net/marketing-comunicacion/revista/estrategias-precios/ -Pursell, S. (2023, February 6). 16 estrategias de fijación de precios (con ejemplos). Hubspot.es. https://blog.hubspot.es/marketing/estrategias-precio

E. Jerome McCarthy.

• Oscar Javier Auza. (2020, December 29). El marketing mix es un enfoque del mercadeo tradicional, representado en cuatro Leer más. Oscar Auza | Consultor En Marketing; Oscar Auza | Consultor en Marketing. https://oscarauza.com/marketing/que-es-marketing-mix/

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