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S11 - Competencia

maritza.camara

Created on December 12, 2023

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Competencia

Milestone 3 IGNITE

LÍNEA DEL TIEMPO

¿En dónde estamos?

Milestone 4Consolidación

Milestone 0Introducción

Milestone 1Descubrimiento

Milestone 3Modelo de Negocio

Milestone 2Ideación

Segmentación
Arquetipo
Propuesta de Valor
Solución

Emprendimiento
Industrias en tendencia
Formación de equipos

Ventas
Marketing
Finanzas
Financiamiento
Pitch

Problema Oportunidad
Validación del problema
Entrevista

Prototipo
Competencia
Modelo de Negocio
Validación

Recapitulando

¿Qué vimos antes?

Previamente, se avanzó significativamente en la creación del prototipo. Los equipos se dedicaron a definir el nivel de prototipado que realizarían, distribuir tareas y documentar el proceso utilizando la plantilla correspondiente.

Relevancia

Examinar y comprender a fondo a los competidores directos e indirectos proporciona insights valiosos. Este análisis permite identificar áreas de oportunidad, diferenciadores clave y posibles estrategias para destacarse en el mercado. Además, contribuye a la toma de decisiones informada en la estrategia de precios y posicionamiento.

Habilidades a Desarrollar

COMUNICACIÓN

ADAPTABILIDAD

LIDERAZGO

PENSAMIENTO CRÍTICO

En esta sesión

Objetivo

Al finalizar la sesión habremos analizado el entrono competitivo para identificar ventajas y amenazas, que nos permitan aprender y mejorar nuestra propuesta diferenciada

Tiempo requerido

45 minutos

Entregable esperado

Plantilla de análisis de la competencia, mapa estratégico del Océano Azul.

Competencia

Al conocer a fondo a la competencia y recopilar información relevante, podrás obtener referencias para orientar tu negocio, producto o servicio, la estrategia de distribución, el precio, y cualquier otra información que pueda ser beneficiosa. Por ejemplo, puedes descubrir ideas como estrategias de penetración en el mercado para capacitar a los clientes o estrategias para posicionar la marca.

TIPOS DE COMPETENCIA

COMPETENCIA DIRECTA

COMPETENCIA INDIRECTA

Producto/servicio y segmento muy similar

Satisfacen las mismas necesidades

Son negocios que venden productos o servicios muy parecidos a los que tú ofreces, se dirigen al mismo segmento de mercado y utilizan estrategias de precios similares a las tuyas.

Son negocios que venden productos o servicios para satisfacer las mismas necesidades que tú, por esto hay que ganar la preferencia de los consumidores y obtener ingresos de las ventas resultantes (son productos de remplazo).

Puedes ver una clasificación distinta de competencia aquí:

PASO 1

Analiza a la competencia

Para lograrlo debemos saber cómo encontrar la información pertinente y sobre quiénes son (al menos la competencia directa e indirecta). Si te encuentras en un océano rojo y tienes muchos/as competidores/as, selecciona a los/as que venden más. Si no hay un producto similar actualmente en el mercado, considera que la competencia es el producto que actualmente utilizan tus clientes potenciales para satisfacer sus necesidades.

PASO 2

IDENTIFICA CARACTERÍSTICAS

Sabemos que hay varias características que se pueden tomar en cuenta, pero ahorita es importante que identifiques de 3 a 10 que sean las más importantes. No buscas entender todos los aspectos de la competencia, sólo aquellos que son clave para el desarrollo de tu proyecto. Es importante que definas si estas características se encuentran aliviando un dolor o simplemente haciendo sentir bien a tus clientes/as. Pordías considerar: beneficios del producto, la solución o producto ofrecido, la propuesta de valor única, el precio o la opinión del mercado.

Artículo 1

Artículo 2

PASO 3

llena tu cuadro comparativo

El objetivo de hacer este análisis es asegurarnos de que en efecto tenemos una propuesta diferenciada. Registra en cada categoría la información que investigaste sobre tu competencia, y termina evaluando tu propia solución en los mismo términos. Recuerda que es importante ser conciso al llenar esta tabla, pues te ayudará a evaluar numéricamente en el siguiente paso. Para ver un ejemplo, haz click en el video

PASO 4

GRAFICA Y COMPAra

Una vez que hayas definido las características, evalúa cómo te comportas en términos de precio y las características más importantes en comparación con tu competencia. Puedes hacer clic en el video para ver un ejemplo ilustrativo. La gráfica te ayudará a identificar tu ventaja competitiva de un vistazo. Además, puedes revisar un estudio de caso sobre el Cirque du Soleil haciendo clic en el botón de abajo.

Circo del sol

Océano azul

Consiste en reforzar las ventajas de tu negocio ante la competencia. Aplicando la estrategia te será más sencillo identificar tus fortalezas y evitar perderte entre los múltiples competidores que pueden existir.

ESTRATEGIA DEL OCÉANO AZUL

AZUL

ROJO

Es importante tener en cuenta que esta estrategia no se implementa de la noche a la mañana, sino que requiere un enfoque constante para seguir evolucionando y avanzar gradualmente hacia ese "océano azul". Para aplicar la estrategia del océano azul es importante que sigas los siguientes pasos: 1. Analiza la competencia. 2. Identifica las características más importantes. 3. Grafica tu propuesta y la de tu competencia. 4. Toma decisiones para mejorar.

Play

Ventaja Competitiva

Necesitas que tu proyecto de emprendimiento esté en constante evolución y ofrezca atributos atractivos bien comunicados a los consumidores para ganar su preferencia. Entablar relaciones perdurables con los clientes es algo que toda empresa quiere y necesita, sobre todo en estos tiempos en los que la competencia ha aumentado.

VENTAJA COMPETITIVA

DEBES TENER UNA

La ventaja competitiva se refiere a todos los aspectos y características que hacen sobresalir a una marca o producto entre la competencia, con los que ofrecen más valor y beneficios a los clientes. Debe ser la conclusión después de un profundo análisis de la competencia, en dónde identifiquemos claramente por qué nuestros clientes van a preferirnos.

Sostenible

Comparativa

Diferencial

Centrarse en las características de un producto que destaquen entre el resto. El consumidor elegirá la marca a pesar de que aumente la competencia.

Hacer un producto o servicio mejor que la competencia. El consumidor elegirá conforme al precio, la publicidad y otros.

Cuando la ventaja se planifica a largo plazo, para que la empresa crezca en torno a ella, durante años. Aquí cae la verdadera innovación.

Play

ELEMENTOS

VENTAJA COMPETITIVA

Precio: Requiere disminuir los costos en la producción, mano de obra o distribución de los productos, sin poner en riesgo la calidad. Cuando el precio de tu marca es accesible al consumidor, tienes más posibilidades de aumentar las ventas.

Calidad: En este aspecto importa más cuidar los detalles y el prestigio de la compañía aunque el precio no sea tan accesible para el consumidor. Es una manera ideal para que ofrezcas distinción y te posiciones como líder en el mercado

Experiencia: La atención que brindas a los clientes, dar un trato único a los consumidores los vuelve leales a tu marca. Todos deseamos vivir momentos memorables, la clave está en los detalles.

Personalización y servicio: Hoy en día, el cliente quiere que las marcas lo entiendan y esto sólo se logra conociéndolo mejor, saber qué desea, a qué aspira y qué problemáticas quiere resolver. Un servicio personalizado hace que los clientes sepan que son el centro de tu negocio.

COMPETENCIA

PLANTILLA

VENTAJA COMPETITIVA

El propósito de este ejercicio es ayudarte visualizar elementos que tendrás que reforzar, eliminar o modificar para tener una propuesta de valor sólida y diferenciada al momento de emprender con respecto a lo que ya hay en el mercado.

Define a tus principales competidores 4 – 6.
Identifica las características más importantes.
Desarrolla el canvas de estrategia o tabla comparativa.
Resalta las conclusiones aprendidas de este análisis, la matriz de las 4 acciones puede serte útil.
Define cuál es la ventaja competitiva y actualiza tu propuesta de valor

Conclusión

Tu competencia es tu mejor aliado para crear nuevas ideas. Los equipos fortalecen sus habilidades al analizar a la competencia, identificar áreas de oportunidad y definir estrategias para diferenciarse. Este análisis informado contribuye significativamente a la construcción del modelo de negocio, permitiendo que los equipos tomen decisiones sólidas y estén preparados para enfrentar el mercado con confianza. No olvides que el propósito de este ejercicio es identificar lo que la competencia está haciendo bien y mal ante los ojos de tu cliente. Puedes crear valor creando o incrementantando en tu propuesta lo que los clientes consideran valioso, y eliminando o reduciendo lo que no es importante para tu cliente.

Valoramos tu opinión

Sigamos aprendiendo

¡Vamos bien!

tamara.rosales@wfglobal.org

TIPOS DE COMPETENCIA

COMPETENCIA DIRECTA

Producto/servicio y segmento muy similar

COMPETENCIA INDIRECTA

Satisfacen las mismas necesidades

MISMA INDUSTRIA

Mismo sector productivo

COMPETENCIA REAL

Lo mismo, con reconocimiento

COMPETENCIA POTENCIAL

Todavía no están en el mercado

S11 - Competencia

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Transcript

Competencia

Milestone 3 IGNITE

Competencia

Océano azul

Consiste en reforzar las ventajas de tu negocio ante la competencia. Aplicando la estrategia te será más sencillo identificar tus fortalezas y evitar perderte entre los múltiples competidores que pueden existir.

Ventaja Competitiva

Sigamos aprendiendo

¡Vamos bien!