PRESENTATION SPORT 2000

Jules LAVAUX TproCVA - session 2022-2023 PFMP du mardi 28 Novembre au Samedi 23 Décembre

RAPPORT DE STAGE

Stratégie pour améliorer le chiffre d'affaire du magasin

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Partie 1

SPORT 2000 EN QUELQUES MOTS

Qui ? Quoi ? Comment ?

L'entreprise est née du groupement coopératif de 36 commerçants indépendants en 1966, dont trois grands noms du football français : Pierre Batteux, Just Fontaine et Jean Djorkaeff.

HISTOIRE

Présentation de l'entreprise

UN ADN 100% SPORT

Une passion, le sport. Un métier, le commerce. Une force, la coopérative.

Raison sociale : Sport 2000Forme juridique : SAS Société par actions simplifiée Secteur d’activité : Enseigne spécialiste Multisport (ESM) Nombre de m² : 1100 m²

Organigramme de l'entreprise

UNE ÉQUIPE À TAILLE HUMAINE

Patron (Julien)

Responsable du magasin (Peggy)

Responsable administratif (Ava)

Vendeurs(Mathias, Florian, Pauline, Aurelie, Sabrina, Nicolas. Kendra, Chloé, Hervé, )

Alternant (Théo)

Zone de chalandise

L'ATTRAIT BALNÉAIRE

Sa position, au Centre commercial Intermarché, Boulevard René Cassin à Agde, lui offre de multiples avantages

L'attractivité touristique d'Agde lui permet d'acceuillir des clients de passageSon positionnement le rend rapidement accessible depuis plusieurs villes aux alentours (Vias, Bessan, Marseillan, etc)... ... Sans toutefois être caché par les villes affluentes de Béziers ou Sète

SPORT 2000 compte 60% de son réseau dans les villes d'environ 50 000 habitants et moins

Zone de chalandise

Florensac : 4 921 habitants*

Agde : 26 946 habitants*

Bessan : 4 880 habitants*

Marseillan : 7 808 habitants*

Vias : 5 572 habitants*

Portiragnes : 3 185 habitants*

*En 2015 selon l'INSEE

Les chiffres du magasin

UNE ANNÉE MITIGÉE

325 000€ de chiffre d'affaire en novembre 2022338 000€ de chiffre d'affaire en novembre 2023

4 355 000€ de chiffre d'affaire sur l'année 20224 600 000€ de chiffre d'affaire attendu en 2023

40-45% du chiffre d’affaire à l’année est fait par des clients porteurs de la carte de fidélité

Marketing mix

UNE "BOUTIQUE" DE PROXIMITÉ

Textiles et chaussures orientées sport et textiles mode

Produits

Large Superficiel Milieu de gamme

Gamme de produits

• Recordage raquette de tennis,
• Affutage ski,
• Commande et gravure de boules de pétanque,
• Livraison pour les produits encombrants
• Flocage de maillots

Services

Stratégie d'alignement

Prix

Marketing mix

UNE PUBLICITÉGLOBALE...

SPORT 2000 Agde suit les campagnes de communication à l'échelle globale. Les contenus sont partagés via :

Des spots radioL'affichage urbain Les réseaux sociaux tels que facebook et instagram

Marketing mix

...ET UNE COMM'DE PROXIMITÉ

Afin de continuer à donner un sentiment de proximité, Sport 2000 Agde partage ses promotions de manière locale, à travers :

Les réseaux sociaux tels que facebook et instagramDes publicités dans des journaux agathois

Les clients

11 000

porteurs de la carte de fidélité sur une ville de 30 000 habitants

68€

de paniers moyen en 2022

40 à 45%

du CA à l'année est réalisé par les clients porteurs de la carte de fidélité

32%

de taux de transformation en 2022

DES CLIENTS FIDÈLES

PROFIL TYPE

• 30 à 50 ans
• classe moyenne à aisée
• bon pouvoir d'achat

HABITUDES D'ACHAT

• Sport urbain dit "streetwear"
• Moyenne de 2 articles par passage en caisse
• Haute fréquence d'achat, d'hebdomadaire à journalière

Les concurrents

UNE CONCURRENCE APPRÉCIÉE

GOSPORTBÉZIERS

• Rachat de la marque par Intersport
• Vente de vêtements, de chaussures et de matériel sportif
• Présence à Béziers et Comlombiers
• Services : Suspendus
• CA en 2021 : 357 millions d'euros

INTERSPORTBÉZIERS

• Distribution d'articles textiles et sports
• Présence à Béziers et Pézenas
• Services : Atelier et location vélo, flocage, cordage, affutage et location ski
• CA en 2022 : 3,2 milliards d'euros

DECATHLON ESSENTIEL AGDE

• La marque préférée des français
• Grande distribution de sport et loisirs (textiles et équipements)
• Présence à Agde, Villeneuve-les-Béziers et Narbonne
• Services : Reprise, location, entretien et réparation
• CA en 2022 : 4,7 milliards d'euros

Partie 2

AMÉLIORATION PROPOSÉE À SPORT 2000

Des solutions pour la marque

Solution 1

FIDÉLISATION

Réaliser une promotion accessible aux titulaires de la carte de fidélité, tout en laissant la possibilité aux non-titulaires de créer la carte en caisse afin de bénéficier de la réduction

OBJECTIFRecueillir les données d'un plus grand nombre de clients du magasin

ILV (Informations sur Lieu de Vente) dans les rayonsAffichage en magasin Communication des vendeurs

MÉTHODE

Solution 2

CRÉER DE L'ENGAGEMENT

Proposer une communication en ligne sur les divers évènements et promotions du magasin en mettant en avant les acteurs du magasin d'agde (vendeurs, responsables, etc).

OBJECTIFAttirer une clientèle plus jeune

Création d'un canal instagram SPORT 2000 AgdeAjout de reals et story sur instagram et facebook Publication de vidéos humoristiques sur Tik Tok

MÉTHODE

MERCI