S7- Arquetipo y Círculo de PV

Propuesta de Valor I

Milestone 2 SESIÓN 7 - IGNITE

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LÍNEA DEL TIEMPO

¿En dónde estamos?

Milestone 4Consolidación

Milestone 0Introducción

Milestone 1Descubrimiento

Milestone 3Modelo de Negocio

Milestone 2Ideación

• Segmentación
• Arquetipo
• Propuesta de Valor
• Solución

• Emprendimiento
• Industrias en tendencia
• Formación de equipos

• Ventas
• Marketing
• Finanzas
• Financiamiento
• Pitch

• Problema Oportunidad
• Validación del problema
• Entrevista

• Prototipo
• Competencia
• Modelo de Negocio
• Validación

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Recapitulando

¿Qué vimos antes?

• Segmentamos el mercado disponible, para validar que hay una oportunidad real de negocio al resolver el problema identificado.

Relevancia

• Ahora toca profundizar y entender el día a día de nuestros clientes potenciales, para después diseñar una solución que considere los dolores, los trabajos que debe realizar, y contemple las alegrías que desea tener.

Habilidades a Desarrollar

PENSAMIENTO CRÍTICO

COMUNICACIÓN

ADAPTABILIDAD

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En esta sesión

Objetivo

Desarrollar habilidades de empatía y análisis establecer las características de las personas a las que les vas a solucionar su problema.

Tiempo requerido

30 minutos

Entregable esperado

• Arquetipo de cliente
• Círculo de la propuesta de valor

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Arquetipo

Es la definición de un modelo original que nos sirve como pauta para imitarlo, reproducirlo o copiarlo. También lo podemos ver como un prototipo ideal que sirve como ejemplo de perfección de algo, en este contexto queremos modelar quién sería nuestro cliente ideal.

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MAPA DE PERSONA

ARQUETIPO

El objetivo de esta herramienta es representar de manera ficticia a quienes son nuestros clientes, usuarios y beneciciarios ideales. Poderlos identificar es de mucha utilidad para crecer y mejorar un negocio, ya que nos ayudará a puntualizar las diferentes formas en las que las personas buscan, compran y usan productos de acuerdo a su estilo de vida.

Esta herramienta deberá responder a tres preguntas principales:

• ¿Quién es?
• ¿Cuál es su principal objetivo?
• ¿Cuáles son las principales barreras que no le dejan lograr sus objetivos?

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Arquetipo

GUÍA DE ELABORACIÓN

PLANTILLA

Atributos

Nombre

Redes sociales preferidas

Descripción

Motivaciones

Frustraciones

Metas

Cómo se describe a sí mismo

Edad, género, profesión, etc.

Breve Biografía

Personalidad

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Early Adopter

Después de realizar la definición, es crucial validar que nuestras hipótesis sean correctas. En este proceso, surge un término nuevo y muy relevante que puede ayudarte significativamente: los Early Adopters, a quienes nuestro emprendimiento puede tener acceso.

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Early Adopter

ADOPTADORES TEMPRANOS

Un early adopter es aquel que utiliza un nuevo producto antes que los demás, no le importa que la solución a su problema sea imperfecta al principio y está dispuesto a brindarte valiosas recomendaciones para mejorarla. Está abierto a proporcionar retroalimentación que te permitirá ajustar tu producto, ya que sus opiniones son muy valiosas. Además, te ayudará a determinar cuáles son los canales de distribución más adecuados para tu proyecto emprendedor.

claves

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Pop Quiz

Early Adopter

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Propuesta de valor

Antes de empezar, es importante saber que este concepto siempre está en constante evolución y retroalimentación. Por lo anterior, si es la primera vez que haces tu propuesta de valor, probablemente no sea la misma al finalizar el proceso.

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Propuesta de valor

CANVAS

Esta herramienta se divide en dos partes:

CÍRCULO

Cuadrado

Ejemplos

Ejemplos

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Pop Quiz

Propuesta de Valor

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Círculo

PERSPECTIVA DEL CLIENTE

Alegrías

Empecemos con la sección de análisis del segmento de clientes/as. El propósito es que identifiques tres aspectos principales:

• Alegrías o ganancias
• Trabajos
• Dolores o frustraciones

Para añadir valor a nuestra solución, es fundamental conocer a nuestra clientela, escucharlos atentamente y desarrollar una solución que resuelva sus dolores.

TRABAJOS

DOLORES

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Pop Quiz

Círculo de Propuesta de Valor

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PROPUESTA DE VALOR

PLANTILLA

EJERCICIO - CÍRCULO

1. Revisa el arquetipo de cliente que hiciste previamente
2. Completa el círculo en la plantilla, iniciando por los trabajos. Sé específico.
3. Después describe los dolores que vive el cliente potencial relacionados a ese trabajo, una pregunta clave es "Qué no le gusta actualmente de las soluciones actuales si es que las hay? (Utiliza viñetas)
4. Completa las ganancias, y piensa ¿De las soluciones actuales que hay, que si hacen bien?

Valoramos tu opinión

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Sigamos aprendiendo

¡Vamos bien!

tamara.rosales@wfglobal.org

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