TECNICAS DE VENTA
METODOS
¿QUE SON?
Son los distintos metodos que se aplican para poder vender de manera mas rapida y eficiente un producto o servicio.
ventajas
*Hacen mas facil el proceso de ventas*Persuade al cliente al comprar *Requieren de experencia y esfuerzo *Deben de enfocarse en la necesidd del cliente
TECNICA AIDA
Se encarga de satisfacer las necesidades del cliente y esta consiste en:
1.comienza llamdo la atencion al cliente 2.despierta el interes 3.motiva el deseo 4.lograr que el cliente realice la accion de compra
TECNICA SPIR
*Situacion particular *analiza el problema *se plantea la implicaccion *solucion del problema (solucion del problema)
Comprende las necesidades, problemas y desafios del cliente. *Genera confianza y credibilidad *Adapta soluciones a las necesidades
SISTEMA ZELEV NOEL
Se enfoca en productos y servicios especializados y estos requieren de un enfoque estructurado y estrategico.en pocas palabras son procesos que sigue un vendedor desde su preparacion, antes de interactuar con el cliente hasta despues que se haya realizado la venta.
Esta tecnica se compone de: *Verificar preparativos *Entrevista efectiva *Necesidades establecidas *Tarea de demostracion *Satisfaccion total
VENTA ENLADATA, CONSULTIVA Y ADAPTIVA
VENTA ENLATADA:*Se basa en la estandarizacion y a repeticion de un discurso de ventas. su objetivo principal es lograr una venta rapida y eficiente mediante la presentacion de los beneficios generados del producto o servicio. VENTA CONSULTIVA: comprender las necesidades del cliente y a su vez brindarles las soluciones personalizadas. VENTA ADOPTIVA: El vendedor se adapta a las preferencias y comportamiento del cliente durante el proceso de ventas.
TECNICAS DE VENTAS
Melissa Bartolo Ramos
Created on December 8, 2023
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TECNICAS DE VENTA
METODOS
¿QUE SON?
Son los distintos metodos que se aplican para poder vender de manera mas rapida y eficiente un producto o servicio.
ventajas
*Hacen mas facil el proceso de ventas*Persuade al cliente al comprar *Requieren de experencia y esfuerzo *Deben de enfocarse en la necesidd del cliente
TECNICA AIDA
Se encarga de satisfacer las necesidades del cliente y esta consiste en:
1.comienza llamdo la atencion al cliente 2.despierta el interes 3.motiva el deseo 4.lograr que el cliente realice la accion de compra
TECNICA SPIR
*Situacion particular *analiza el problema *se plantea la implicaccion *solucion del problema (solucion del problema)
Comprende las necesidades, problemas y desafios del cliente. *Genera confianza y credibilidad *Adapta soluciones a las necesidades
SISTEMA ZELEV NOEL
Se enfoca en productos y servicios especializados y estos requieren de un enfoque estructurado y estrategico.en pocas palabras son procesos que sigue un vendedor desde su preparacion, antes de interactuar con el cliente hasta despues que se haya realizado la venta.
Esta tecnica se compone de: *Verificar preparativos *Entrevista efectiva *Necesidades establecidas *Tarea de demostracion *Satisfaccion total
VENTA ENLADATA, CONSULTIVA Y ADAPTIVA
VENTA ENLATADA:*Se basa en la estandarizacion y a repeticion de un discurso de ventas. su objetivo principal es lograr una venta rapida y eficiente mediante la presentacion de los beneficios generados del producto o servicio. VENTA CONSULTIVA: comprender las necesidades del cliente y a su vez brindarles las soluciones personalizadas. VENTA ADOPTIVA: El vendedor se adapta a las preferencias y comportamiento del cliente durante el proceso de ventas.