DIVAM

DIVAM

Animation de vente auprès d'un réseau de distributeur

LE MEUR Téva

Qui est DIVAM ?

Société spécialisé dans la vente directe aux particuliers d'articles textiles de qualité

Le contexte

- Du 3 Octobre au 25 Novembre 2023 -

VDI

DIVAM

ENC

Vendeur à domicile indépendant

Fournisseur

Intermédiaire

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+ Info

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FFOM

Opportunités

Forces

• Qualité des produits
• Certification OEKO - TEX

• Tendance à la consommation française

Faiblesses

Menaces

• Taille restreinte
• Marque peu connue

• Baisse du pouvoir d'achat

Le cadre légal et les règles de la profession

• Interdiction de vente pyramidale
• Contractualisation de la vente
• Obligation de livraison conforme aux engagement pris

+ Info

" J'autorise le partage des mes données personnelles à défaut de cette enquête de satisfaction "

Animation de réseau

• Clémence DECTOT
• Catalogue
• Méthode de vente

STIMULER

INFORMER

FORMER

• Recrutement d'une hotesse
• Diplôme du meilleur vendeur

Clémence DECTOT

Mes objectifs

Quantitatifs

Qualitatifs

• 6 personnes invités
• 6 commandes passées
• Un panier moyen de 80 €
• Un CA de 480 €
• Recrutement d'une hotesse

• Faire des invités, des prescripteurs
• Récolter des avis positifs sur ma prestation

+ Info

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Les étapes d'organisation

EN AMONT / PENDANT / EN AVAL

Month, 202X

AVANT

1. Phase de renseignement 2. Prospection Identification de l'hôte/hotesse J-20 : création d'un groupe sur un réseau sociale J-15 : envoie des invitations J-7 : relances des invités potentiels J-1 : révisions des objectifs

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Mes, 202X

PENDANT - le jour J

Structure de la vente méthode : 4C

Convaincre - Démonstations - Argumentations / Conseils

Contact - Accueil - Contexte

Conclusion - Prise de congé - Traitements des objections

Connaitre - Catalogue papier et digitale - Échantillons

APRES

- Mise à jour des informations, tableau de bord - Envoie de mon enquête de satisfaction ` - livraison des commandes

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Les résultats

Préconisations

- anticiper d'avantages les objections - manque d'échantillons - recentrer les discussions - témoignages - l'écoute active - méthode des 4C - tendance a la consommation vers des produits français

+ Info

MerciDe votre ecoute

TÉVA LE MEUR

Animation de réseau

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