Tipos de vendedores

TIPOS DE VENDEDORES

Manuel Hinojosa Espinosa 1 ACO

vENDEDOR DE RUTA

Un vendedor de ruta es un empleado de una empresa que trabaja en una zona geográfica específica, realizando visitas regulares a clientes para entregar productos o recopilar pedidos. Se dividen en dos tipos: el distribuidor físico o repartidor, encargado de entregar y cobrar productos como leche, pan o diarios; y el vendedor itinerante, que visita productores, mayoristas o minoristas para gestionar y tomar pedidos.

Vendedor de producto

Es el que se ha especializado en uno o pocos productos. Conoce perfectamente lo que lleva, pero sus clientes están repartidos en un territorio muy amplio lo que genera unos costes, en tiempo y dinero, para visitarlos a todos.

Representantes o agentes comerciales

El representante es un colaborador independiente del empresario. Se rigen por un contrato mercantil permanente.

Vendedor de autoventa

Su función principal es realizar ventas inesperadas, con el objetivo de establecer una ruta que le permita construir una clientela leal. Esta clientela recurrente continuará solicitando cantidades específicas de productos en el futuro.

Vendedor a industriales

Este tipo de vendedores han de viajar mucho y ausentarse de su empresa durante largos períodos de tiempo

Vendedor a mayoristas

Cuando la venta se hace a mayoristas el vendedor tiene zonas pequeñas pero con un número considerable de clientes

Vendedor a detallistas

Los vendedores dedicados a la venta de detallistas han de visitar tiendas, supermercados y almacenes.

Vendedor de bienes de consumo duraderos

Se incluyen aquí aquellos vendedores dedicados a la venta de automóviles y grandes electrodomésticos.

Vendedor minorista

Estamos ante el empleado de establecimientos. El dependiente que debe atender de manera amable y con interés al cliente, incluso en situaciones difíciles.

Vendedor de servicios

Dado que los servicios son intangibles, el vendedor debe ser capaz de materializar lo inmaterial, utilizando referencias, datos estadísticos, demostraciones, etc.