PRECIO

Precio

¿Qué es el precio?

El precio en marketing es la cantidad de dinero que los consumidores están dispuestos a pagar por un producto o servicio. Este componente esencial del marketing involucra factores como costos de producción, oferta y demanda, valor percibido, competencia, objetivos organizacionales, ciclo de vida del producto y estrategias de marketing.

La fijación de precios es crucial para la rentabilidad, la imagen de la marca y la decisión de compra del consumidor, requiriendo un equilibrio entre aspectos financieros, estratégicos y psicológicos para maximizar el valor tanto para la empresa como para los clientes.

¿Quién establece el precio?

Las empresas suelen considerar varios factores al establecer los precios, como los costos de producción, la oferta y demanda del mercado, la competencia y la percepción de valor por parte de los consumidores.

La empresa tiene la responsabilidad de establecer el precio, pero debe considerar muchos factores antes de tomar esa decisión.

Elementos a considerar al establecer precio

• Costos de producción

• Demanda del mercado

• Competencia

• Objetivos de marketing

• Ciclo de vida del producto

• Elasticidad precio de la demanda

Costos Variables

Para fijar su precio, se debe considerar la cantidad de productos que se pueden elaborar en un lapso de tiempo determinado, y luego definir una tarifa por hora.

Son aquellos que se modifican en función a los niveles de producción de la empresa. Es decir, se alteran de acuerdo a las unidades producidas.

Para determinar el costo aproximado de un artículo, es importante examinar (en conjunto) todas las materias primas necesarias para su fabricación. Además, es fundamental tomar en cuenta el tiempo invertido en la producción.

Tipos de costos variables

Existen tres tipos de costos variables: proporcional, progresivo y regresivo.

• Costo variable proporcional: Es aquel que varía según la producción realizada.

• Costo variable progresivo: Aquel que se modifica de acuerdo a lo producido. En este coste se puede considerar a la mano de obra que se emplea para la producción.

• Costo variable regresivo: Aquel donde la materia prima tiene un costo menor a pesar de contar con una mayor producción.

Costos Fijos

Son aquellos que las empresas siempre deberán pagar, independientemente del nivel de producción que posean. Es decir, no cambian en lo absoluto, salvo que el contexto en que se desarrollan se modifique. Existen dos tipos de costos fijos: discrecionales y comprometidos.

• Comprometidos: Aquellos que no se modificarán, pues podrían perjudicar la producción. Aquí están inmersos los seguros, impuestos, sueldos de los trabajadores, entre otros.

• Discrecionales: Son los que pueden llegar a reducirse sin que el nivel de producción cambie. Aquí se consideran los gastos por publicidad y marketing, o los alquileres de locales.

TRES ESTRATEGIAS DE PRECIO

• Estrategia de discriminación de precios.Consiste en cobrar distintos precios a distintos clientes por el mismo producto o servicio. No todos los consumidores pueden o están dispuestos a pagar el mismo precio por un bien o servicio; esta estrategia saca partido a esta realidad cobrando diferentes precios por el mismo producto. De esta forma, la empresa obtiene más beneficios que si solo aplicara una tarifa. Es la técnica que se utiliza, por ejemplo, cuando la entrada al cine o el billete de autobús cuesta menos a un niño o a un jubilado.

• Estrategia de precios diferenciales Las estrategias de precios diferenciales se basan en ajustar el precio en función de las características de los consumidores. Se pueden ofrecer descuentos por mayor cantidad de compra (ofertas 2×1), por pronto pago, periódicos (como las rebajas) o aleatorios (como las ofertas de fin de semana), por el perfil del cliente (un precio menor para profesionales o asociados)

• Estrategia de precios de penetración.Supone poner en el mercado un producto a un precio muy bajo para atraer al consumidor frente a los competidores, que resultan más caros. Es el caso, por ejemplo, de las panaderías Granier. Es una estrategia que puede ser útil para el lanzamiento de nuevos productos o en procesos de expansión y apertura de establecimientos para captar clientes de la competencia.

Alumnos: Tafoya Flores Xochitl de la Luz Alfaro Pérez Brayan Alexis Castro Ornelas Diego Alexander Perez Ortega Mariana Saray Ibarra Gómez María del Rosario

Gracias por su atención

Costos de producción:

Considera todos los costos asociados con la fabricación del producto.

Demanda del consumidor

Evalúa cuánto están dispuestos a pagar los clientes por tu producto o servicio.

Competencia

Analiza los precios de productos similares en el mercado y ajusta tu estrategia en consecuencia.

Objetivos de marketing

Define tus metas comerciales y cómo el precio puede contribuir a ellas.

Ciclo de vida de producto

Ajusta los precios según la fase en la que se encuentre tu producto en su ciclo de vida.

Elasticidad de la demanda

Mide cómo la cantidad demandada responde a cambios en el precio.