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FICHES E6
aleex
Created on November 22, 2023
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Transcript
Fiche E6 - BTS NDRC - Session 2024
Animation de réseau de partenaires
La poste partenaire de La Croix-Rouge
Sommaire :
01 : Cadre de l'activité
04 : Animation du réseau
02 : Présentation du réseau
05 : Préconisation
03 : Contexte et diagnostic du réseau
06 : Sources et supports
La Poste
SA à capitaux 100% publics
Opérateur de services postaux
Acteurs : Ma responsable, les prospects et moi-même
Présentation du réseau
La Croix-Rouge est une association d'aide humanitaire.Elle a pour objectif de venir en aide aux personnes en difficulté en France et à l'étranger
Partenaire de La Poste depuis plus de 100 ans
- Fondée en 1864 - Présente dans 27 pays - Plus de 60 000 bénévoles et 18 000 salariés
Contexte
DIAGNOSTIC DU Réseau
Objectifs
Quantitatif
- Vendre au moins 10 carnets de timbres Croix Rouge en une semaine - Faire faire des ventes aux postier du bureau de Cahors Valentré - Réaliser du chiffre d'affaire - Véhiculer une image positive de La Poste - Offrir un moyen simple de donner à une association
Qualitatif
Méthodologie d'animation
Analyse des conditions de réalisation du challenge, préparation des supports
Planification de l'évènement
Création d'outils d'aide à la vente
Analyse des résultats de la phase de test - Mise en place des objectifs
Phase de test
Brief de mon bureau de poste
Mise en place des affiches et des flyers
Réalisation du challenge
Bilan des résultats
Résultats
Quantitatifs
Qualitatifs
7 carnets de timbres vendus sur la semaine. Propositions des carnets estimée à 35
14 euros reversés à la Croix-Rouge = 14 repas Satisfaction client
Préconisations
Carnets de timbres méconnus du public Mettre plus de publicité sur lieu de vente Répéter l'action et l'élargir au niveau national
Liste de ressources et supports
Laposte.fr Croix-Rouge.fr
Les carnets de timbres Tableau de Gantt Argumentaire Affiches/Flyers
Merci pour votre attentionAvez-vous des questions ?
Fiche E6 - BTS NDRC - Session 2024
Animation de réseau de Vente Directe
Vente en réunion Body Nature
Sommaire :
01 : Cadre de l'activité
04 : Animation du réseau
02 : Présentation du réseau
05 : Préconisation
03 : Contexte et diagnostic du réseau
06 : Sources et supports
Body Nature
Société par actions simplifiées
Vente directe à domicile de produits de beauté, de bien-être et d'entretien biologique et écologiques
Acteurs : Les conseillèr.es, les hôte.sses, les prospects/clients, moi-même
Présentation du réseau
Créée en 1972 par Mr. et Mme.Guilbaud à OrléansSpécialisée dans les produits biologiques et écologiques Engagement très présent en RSE
Plus de 2000 conseiller.esFournisseurs locaux Partenariat à Madagascar
Contexte
Le secteur du bien-être et du cosmétique est un secteur phare de l'économie française Bonne place sur le marché avec un CA de 20 millions d'euros en 2020 Concurrents : autres entreprises de cosmétique BIO : Pierre Fabre
DIAGNOSTIC DU Réseau
Animation du réseau
Prospecter :
Prospection par la recommandation des produits et le bouche à oreilles. Le VDI organise les ventes en collaboration avec l'hôte.sse Formations sur le site de Body Nature. Participation à des ventes en direct avec une vendeuse attitrée. Commissions proportionnelles aux ventes réalisées 25% sur les ventes Les clients peuvent obtenir des produits gratuits
Recruter/former :
Impulser :
Objectifs
Quantitatif
Vendre pour 500€ de CA Satisfaire tous les clients et les fidéliser
Qualitatif
Méthodologie d'animation
AVANT
Promotion de l'événement auprès des formateurs et de l'administration Distribution de flyers et dispositions d'affiches pour attirer un large public
Méthodologie d'animation
PENDANT
Contribution à la mise en place de la salle et à la disposition des produits Prise de paroles et démonstrations aux côtés de la vendeuse Antoinette Mise en places d'activités interactives pour maintenir l'engagement des participants
Méthodologie d'animation
APRÈS
Remise des produits aux clients Bilan des ventes et évaluation de l'intérêt des clients pour les produits Planification d'une prochaine réunion
Résultats
Quantitatifs :
- 13 ventes pour 754,4€ de CA. - Taux de présence = 53,5% : 15 personnes présentes / 28 personnes invités - Taux de transformation = 86,7% 13 acheteurs / 15 personnes présentes - Le panier d’achat moyen étais de 58€ - L'hôtesse à pu récupérer 10% du CA de la réunion en produits Body Nature soit 75,4€
Qualitatifs :
L’ensemble des participants étaient tous très satisfaits.
Préconisations
Promouvoir l’événement sur le site et les réseaux sociaux du CFA Prévoir une salle plus grande
Liste de ressources et supports
Flyers / AffichesÉchantillons de produits Body Nature Catalogues Body Nature Bons de commande
Merci pour votre attention Avez-vous des questions ?
Fiche E6 - BTS NDRC - Session 2024
Animation de réseau de Distributeurs
Démonstration interactive de décoration de bonbons Halloween
Sommaire :
01 : Cadre de l'activité
04 : Animation du réseau
02 : Présentation du réseau
05 : Préconisation
03 : Contexte et diagnostic du réseau
06 : Sources et supports
Société anonyme à directoire
Vente de confiseries et de bonbons
Acteurs : Haribo, E.Leclerc et les clients.
Présentation du réseau
Créée en 1920 par Hans Riegel à Bonn en AllemagneEn activité depuis plus de 100 ans Plus de 3500 réseaux de distribution dans le monde Leader sur le marché de la confiserieCA estimé entre 2 et 3 milliards d'euros par an
1922 : Création du GoldbearCircuit de distribution mixte-> Canaux intégrés et indépendants Exposition favorable -> Produits toujours placés aux niveaux des yeux et des mains, et aussi dans les devants de caisse
Contexte
DIAGNOSTIC DU Réseau
- Stratégie de distribution intensive.- Les consommateurs recherchent le goût et leur rapport qualité-prix. - Elargissement de la gamme avec des produits sans sucre et biologiques. - 2019 - 2020 -> CA 2,6 à 2,8 milliards d'euros - 25% de parts de marché dans plusieurs pays européens. - Concurrents principaux : Ferrero, Mars, Mondelez International, marques de distributeur.
Contexte
J’ai choisi la marque Haribo car : - Marque connue de tous - Je l'apprécie depuis petit - Excellente image de marque - Référence pour tous les français Organisation d'une animation spéciale Halloween au E.Leclerc Blagnac
Animation du réseau
- Organisation de l'animation
-> Les clients ont pu découvrir des techniques de décoration tout en dégustant les bonbons -->augmentation des ventes de la gamme ---> Renforcement de la perception de HARIBO comme marque associée à Halloween
Objectifs :
Qualitatifs
Quantitatifs
Satisfaction et fidélisation client,Renforcer l'image de marque
20% d’augmentation des ventes de bonbons halloween Haribo
Méthodologie d'animation
AVANT
- Etude de marché- Planification d'une stratégie promotionnelle intensive
Méthodologie d'animation
PENDANT
Démonstrations interactives de décoration de bonbons offrant aux clients une expérience immersive et divertissante.
Méthodologie d'animation
APRES
Bilan de l’évènement
Résultats
- 70% ont l'intention d'acheter des bonbons HARIBO pour Halloween - 23% d'augmentation des ventes de la gamme Halloween
Quantitatifs :
- Satisfaction : 80% des participants étaient satisfaits de l'événement- Fidélisation client
Qualitatifs :
Préconisations
- Organiser des animations similaires chaque année à la même période - La société devrait se diriger vers une stratégie de diversification : commercialisation de chewing-gums, de glaces aux saveurs des bonbons Haribo. - Développer l’activité des produits dérivés en s’associant avec une marque de vêtements pour enfants.
Liste de ressources et supports
Haribo.com Société.com
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