Terminos de negociación internacional

UNIVERSIDAD AUTÓNOMA DE CHIHUAHUA FACULTAD DE CONTADURÍA Y ADMINISTRACIÓN EXTENSIÓN CAMARGO

Carrera: Lic. Administración Semestre: 7° Agosto-Diciembre Materia: Marketing internacional Nombre y número de la tarea: Guia del exportador Alumno: Heidy Alejandra Esparza Santoyo Matricula: 350340 Nombre del Docente: Ramona Arisbet Flores Villezcas

Terminos de negociación internacional

DIFERENCIAS ENTRE INCOTERMS Y RAFTD

LA COTIZACIÓN COMO ORIGEN DE LA NEGOCIACIÓN COMERCIAL

TÉRMINOS DE LA CÁMARA DE COMERCIO INTERNACIONAL

METODOLOGÍA PARA DEFINIR EL PRECIO DEL PRODUCTO QUE SE VA A EXPORTAR

Clasificación de los INCOTERMS

Costo variable unitario totalII. Costo de comercialización.

DEFINICIONES REVISADAS DE COMERCIO EXTERIOR NORTEAMERICANO

METODOLOGÍA PARA DEFINIR EL PRECIO DE EXPORTACIÓN

Consideraciones de aplicación

Gastos en que se incurre para exportar

Para formular el precio de exportación se dispone de dos procedimientos. Uno parte del precio de planta, al que se adicionan los demás conceptos para obtener el precio de exportación. El otro parte del precio del mercado (óptimo), y sustrae los conceptos agregados que se calculan aparte, para adecuar las variables de la ecuación al resultado predeterminado.

• I. Pricing: Cotización con base en el mercado/competencia (base sustractiva). En este método se establece u precio óptimo final, diferente para cada mercado, y calculado con base en las condiciones de la oferta y demanda de productos similares.
• II. Costing: Precio con base en costos (base aditiva). A partir del costo de producción, se adiciona un margen de utilidad, además de fijar la estrategia de venta que contemple las variables, volúmenes, precios, tiempos y financiamientos

El exportador debe tener un conocimiento preciso del costo en que ha incurrido para fabricar o comercializar un producto destinado a la exportación. Éste es el punto de partida para determinar el precio más conveniente. En condiciones normales de libre mercado, el costo es el límite inferior del cual no puede bajar el precio de venta; el superior lo determina la elasticidad del mercado. Por lo tanto, la fijación del precio de venta oscila entre un límite inferior fijo (costo), y uno superior negociado y establecido por el mercado y el producto, principalmente.

Los términos que inician con las letras E y F son entregados en el país de origen, y los que inician con C y D son entregados en el país de destino.

La versión de INCOTERMS 2000 aplica este criterio cuando se emplean los términos FOB, FAS, FCA, CFR, CIF, CPT, CIP, DAF, DES, DEQ, DDU y DDP, el vendedor se compromete a despachar las mercancías en la aduana de exportación. La excepción se aplica en el término EXW cuando es el comprador quien tramita la exportación.

El objetivo principal de los INCOTERMS

El objetivo principal de los INCOTERMS es establecer un conjunto de términos y reglas de carácter facultativo, que permitan acordar los derechos y las obligaciones tanto del vendedor como del comprador en las transacciones comerciales internacionales, por lo que se pueden utilizar en contratos de compraventa internacional.Con los INCOTERMS, las empresas tienen certidumbre en la interpretación de los términos negociados entre comprador y vendedor, ya que se aplican reglas internacionales uniformes.

• Los INCOTERMS se recopilaron por primera vez en 1936, y tuvieron enmiendas y adiciones en los años 1953, 1967, 1976, 1980, 1990; la última versión data de enero de 2000.

DEFINICIONES REVISADAS DE COMERCIO EXTERIOR NORTEAMERICANO (RAFTD, 1941)

Las RAFTD no son de uso obligatorio; la validez se la dan las partes en el momento en que acuerdan sus derechos, obligaciones y el precio de las mercancías, mediante los convenios y contratos establecidos. Las definiciones tienen diferentes variantes. El término ex-works presenta seis variantes, y el FOB, otras tantas. A continuación se indican los diferentes tipos de RAFTD con sus variantes:

I. Costos variables de fabricación

•El costo de fabricación incluye todos los conceptos relativos a la elaboración de un producto hasta que éste se encuentra en bodega. Todo el esfuerzo posterior para lograr que el consumidor lo adquiera constituye el costo de comercialización, entendido éste como los gastos en que se incurra por las siguientes actividades, entre otras. • investigaciones y estudios de mercado, • promoción de ventas, • publicidad, • estadísticas de ventas, y • ventas y sus costos administrativos.

LA COTIZACIÓN COMO ORIGEN DE LA NEGOCIACIÓN COMERCIAL

En el entorno del comercio exterior actual sería difícil realizar operaciones de importación y exportación sin reglas aceptadas en el ámbito internacional, que señalen las obligaciones y los derechos del comprador y del vendedor. Actualmente dos grupos de términos prevalecen en las operaciones mundiales:

• los INCOTERMS, abreviación de International Commerce Terms de la Cámara de Comercio Internacional (CCI),
• Las Definiciones Revisadas del Comercio Exterior Norteamericano (RAFTD, por sus siglas en inglés) de la Cámara de Comercio de Estados Unidos de América.

I. Costos variables de fabricación

• Materia prima. Costo por concepto de los insumos o bienes por transformar, que se procesan y que dependen de la cantidad de compra o producción. • Mano de obra. Costo del trabajo humano, el cual varía según el grado de especialización y si es por contrato o a destajo. • Otros gastos variables. Costos en que se incurren con motivo de la fabricación y que son distintos de los dos anteriores (por ejemplo, depreciación del equipo cuando ésta se realiza en función de las unidades fabricadas).

Los términos que inician con las letras E y F son entregados en el país de origen, y los que inician con C y D son entregados en el país de destino.

Consideraciones de aplicación

Es importante destacar la utilidad de los INCOTERMS cuando se negocia un contrato, ya que, en caso de duda, con ellos se aclara plenamente la posición jurídica

• Cabe indicar que los INCOTERMS, si bien definen con claridad los derechos y las obligaciones que contraen tanto la parte vendedora como la parte compradora, son a la vez flexibles y permiten que se adapten a las contingencias del comercio internacional