Estilos de negociadores

Dar

Recibir

Beneficio

Compartido

VS

Negociador Cooperativo

Negociador Adaptativo

1.Complasivo:Se aceptan total o parcialmente las condiciones de la otra parte. 2.Establecer una relación En este tipo de negociación, lo importante no es obtener el máximo beneficio, sino establecer una relación que pueda generar estos beneficios a medio o largo plazo. 3.Dar para recibir: Se basa en el concepto de ceder ahora para obtener beneficio después. 4.Sumiso: Para tener éxito es necesario adoptar un tono conciliador, escuchar atentamente las propuestas de la otra parte y aceptarlas todas o en su mayor parte.

1. La otra parte es vista como colaborador:el negociador cooperativo sabe que la otra persona tiene algo que le puede resultar beneficioso.2. Destaca los puntos en común por encima de las diferencias. El negociador cooperativo prefiere resaltar los puntos en común 3. Flexibilidad. Es flexible, escucha y considera los planteamientos de la otra parte. 4. Argumentación lógica. El negociador cooperativo se caracteriza por una argumentación racional, no emocional.