Copia - PITCH GENIAL

WOW

Mercadona

Caso 4 Dirección estratégica. UCM GRUPO B

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Isabel Alonso RamosAmine Benani Dakhama

Índice

1.

5.

Introducción

Cuestión 4: Factores influyentes en el éxito M-I

2.

Cuestión 1: Acuerdos de Cooperación.

3.

Cuestión 2: Beneficios de la relación de cooperación

4.

Cuestión 3: Interproveedores y proveedores totalers

MERCADONA

MERCADONA

MERCADONA

MERCADONA

MERCADONA

OBJETIVO -> SATISFACER "AL JEFE"

1626 tiendas 47 tiendas

Fundada en 1977 por el grupo Carnica Roig

Plantilla 99000 con 3500 en Portugal

Proporcionar LA MEJOR OPCIÓN

Satisfacer al Jefe -> CALIDAD TOTAL -> Alianzas con proveedores

5,7 M Depositan confianza en la compañía

CLAVE!

CUIDADO PERSONAL

ALIMENTACIÓN

MASCOTAS

CUIDADO DEL HOGAR

Acuerdos de cooperación

Acuerdos de cooperación -> pactos entre 2 o + empresas independientes, que se unen/comparten R&C, sin llegar a fusionarse, instauran un cierto grado de interrelación con objeto de incrementar su Ventaja Competitiva.

MERCADONA TIENE 1 PROVEEDOR PARA CADA PRODUCTO/GAMA DE PRODUCTO. ESTO ES UN ELEMENTO DIFERENCIADOR DE SU ESTRATEGIA, AYUDA A FIDELIZAR CLIENTES Y ES CLAVE DEL ÉXITO

ACTIVIDADES IMPLICADAS

Nº SOCIOS

Bilateral/múltiples Acuerdos original bilaterales (M-IP). Pero IP -> contratos de colab para favorecer M -> ult instancia multiple.

2m€

50m€

Centrada act/complejas Alianzas COMPLEJAS con P Implica distintas actividades: aprovisionamiento, I+D, producción.

Clasificación según los Criterios : Guerras y Navas

Aunque luego lo expliques oralmente

Relación entre socios

OBJETIVOS ESTRATÉGICOS

150m€

V/H competiva/ complementariaRV Cliente(mercadona)/ Proveedor (casa taradella, sovena, incarlopsa..)

Competit/CorporativoCompetit-> mejorar V.C. P ayudan reducir costes y desarrollar nuevos productos + especializados C.

Y los datos quedarán grabados en su cerebro

NATURALEZA ACUERDO

Acuerdos contractules de larga duraciónEntre dos socios: Mercadona/Proveedor

Entonces....

¿Qué papel juega la cooperación de Mercadona con sus proveedores dentro de su modelo de negocio y como fuente de su VC?

WOW

Mercadona junto con los 3000 proveedores que colabora busca ofrecer un modelo de CT enfocado en satisfacer "Al Jefe” y basado en SPB.Gracias a esto, la empresa puede desarrollar nuevos productos y procesos reduciendo costes, diferenciándose así de sus competidores, ya que, la mayoría de los proveedores trabajan en exclusiva con M, ofreciéndoles grandes cantidades de producto a un menor precio.

CT -> SPB!!

NUEVOS PRODUCTOS -> REDUCCION COSTES

EXCLUSIVA!

¿Cuáles son las razones, beneficios e inconvenientes de la relación de cooperación entre Mercadona y sus interproveedores hasta 2018 y con los proveedores “totaler” desde entonces? ¿Son similares para ambos socios?

01

Interproveedores

Los interproveedores son empresas especializadas en la producción de productos de marca propia de Mercadona en categorías específicas. Estas empresas trabajan en estrecha colaboración con Mercadona y se consideran socios estratégicos de la empresa. Producen productos exclusivamente para Mercadona bajo las marcas propias de la empresa.

¿que son los interproveedores y los proveedores totales?

02

Proveedores totaler

Se tratan de aquellos que junto a mercadona tratan de desarrollar el mejor producto y con los que mantiene una relación comercial de estabilidad bajo las marcas hacendado. Consiste en gestionar con el proveedor producto a producto y no por categorías completa.

Interproveedores hasta 2018

Razones para la colaboración, ventajas e inconvenientes.

Ventajas

Razones

Inconvenientes

video

Interproveedores

Cifras

120

3000

1400

Proveedores especializados

Proveedores totaler

Interproveedores

Proveedores totaler a partir de 2018

Razones para la cooperacion, ventajas e inconvenientes.

ventajas

Razones

inconvenientes

Proveedores totaler

Interproveedores

01

Se establecía un contrato de colaboración indefinido, vinculando a ambas empresas de por vida, inicialmente garantizando un contrato de 15 años que podía extenderse hasta 25 años.

01. Contrato indefinido

02

Los interproveedores fabricaban en exclusiva ciertos productos para Mercadona.

02. Exclusividad de fabricación

03

En caso de finalizar la relación, ambas partes tenían un período de 3 años para cesar el abastecimiento y encontrar nuevos proveedores.

03. • Periodo de Transición

04

Existía una política de transparencia, permitiendo a ambas partes conocer los márgenes de ganancia de la otra.

04. • Transparencia en márgenes:

Proveedores totaler

01

Se enfoca en el desarrollo del producto a través de la co-innovación con el consumidor, asegurando la participación activa de los clientes en la creación de productos.

01. • Co-Innovación con el Consumidor

02

Mercadona trabaja con proveedores "totaler" bajo marcas específicas como Hacendado, Deliplus, Bosque Verde, y Compy, entre otras.

02.• Marcas Específicas

03

Los contratos son indefinidos siempre que se cumplan las condiciones pactadas.

03. Seres sociales

04

Se enfatiza en la sostenibilidad y responsabilidad social en los procesos de elaboración de productos.

04.• Contrato Indefinido para Productos

FACTORES INFLUYENTES EN EL ÉXITO DE LA RV DE COOPERACIÓN ENTRE M-P

ESTABILIDAD DE ACUERDOS

INNOVACIÓN Y FLEXIBILIDAD

OBJETIVO COMÚN

CONFIANZA

Buscar la máxima calidad con el objetivo de satisfacer "al jefe"

compromiso por ambas partes. cumplir acuerdos, plazos, cooperación...

para adaptarse a exigencias de mercado y gustos de clientes

ESTABILIDAD DE LOS AC CREA CONFIANZA ENTRE ELLOS

FACTORES INFLUYENTES EN EL ÉXITO DE LA RV DE COOPERACIÓN ENTRE M-P

ELECCIÓN DE SOCIOS PARTICIPANTES

FABRICACIÓN EN EXCLUSIVA

INVERSIÓN EN I+D

ESPECIALIZACIÓN

CADA PROVEEDOR ESTA ESPECIALIZADO, ESTO AUMENTA LA EFICIENCIA

EMPRESAS PROVEEDORAS SELECCIONADAS CUIDADOSAMENTE

BUSCANDO OFRECER LAS MEJORES SOLUCIONES ADAPTADAS A NECESIDADES DE CLIENTE Y MERCADO

I -> DET PRODUCTOS PT -> PRODUCTO A PRODUCTO

ACTITUD ABIERTA ANTE CAMBIOS DE M Y C. INTRODUCIR CT

ESTABILIDAD ACCIONARIAL

WOW

Mercadona

Caso 4 Direccion estrategica. UCM GRUPO B

FIN

Isabel Alonso Ramos Amine Benani Dakhama