PROCESS DIAGRAM

FORMATION SUR LES TECHNIQUES DE VENTE

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méthode de vente c.a.p. (caracteristiques, avantages,preuves)

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SESSION 1 : INTRODUCTION ET OBJECTIFS

methode de vente s.o.n.c.a.s.

Présentation de la méthode S.O.N.C.A.S,Application de la méthode pour comprendre les motivations d'achat des clients,jeux de rôle.

bases de la vente

Présentation des participants et des attentes individuelles Objectifs de la formation: Maîtriser les techniques de vente.

Explication détaillée de la méthode CAP. Exercices pratques pour identifier les caractéristiques avantages et preuves des qualités/services.

pratiques et retours

ACCUEIL

Compréhension des étapes du processus de vente, Rôle du vendeur dans chaque étape.

Fondamentaux des techniques de vente

Mise en situation pratique des participants ,Retours construtifs du formateur et des pairs.

fORMATION SUR LES TECHNIQUES DE VENTE.

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conclusion et plan d'action individuel

integration des methodes et des scenarios complexes.

methode de vente a.d.e.r.a. pour le traitement des objections.

Recapitulation des points clés,Elaboration d'un plan d'action personnel pour appliquer les techniques apprises dans leur environnement professionnel, distribution de ressources pour le suivi et le perfectionnement.

Combinaison des méthodes C.A.P, SONCAS et ADERA dans des scénarios de ventes complexes.

Compréhension des objections clients courantes, détail de la méthode,exercices de mise en pratiquepour affiner les compétences.

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