FIJACION DE PRECIOS

INTITUTO TECNOLOGICO SUPERIOR DE ALAMO TENMAPACHEASIGNATURA: MEZCLA DE MERCADOTECNIA DOCENTE: LIC ROSA ANGELICA SAMANO CARDENAS TEMA: POLITICAS Y ESTRATEJIAS DE FIJACION DE PRECIOS QUE UTILIZAN POR LO MENOS 2 EMPRESAS NACIONALES alumna: AGUSTINA CALDERÓN GOMEZ

introduccion

En la gran mayoría de servicios y productos de consumo el precio es libre, con la excepción de algunos productos de primera necesidad o de materias primas estratégicas, bienes producidos o comercializados en régimen de monopolio o concesión administrativa y servicios básicos, tales como la agua, la luz, el gas, el teléfono.Por tanto, una política de fijación de precios racional, debe estar vinculada a las diferentes circunstancias del momento, sin considerar únicamente el sistema de cálculo utilizado. Los factores que afectan a la fijación de los precios, pueden ser tanto internos (dependientes de la propia empresa) y externos como puede ser la competencia, la percepción de la clientela ... Tal como podemos ver en este esquema:

políticas y estrategias de fijación de precios

Las políticas de fijación de precios deben dar origen a precios establecidos en forma consciente, de tal manera que ayuden a alcanzar los objetivos de la empresa.

Política de un solo precio La empresa carga el mismo precio a todos los tipos similares de clientes que compren cantidades parecidas del producto en las mismas circunstancias. Esta política hace que el cliente confíe en el vendedor.

Política de precios variables En esta política, la empresa ofrece los mismos productos y cantidades a diferentes clientes con precios distintos, según su poder de compra o regateo, la amistad, la buena apariencia y otros factores.

Política de precios de línea Esta política es más común entre los minoristas que entre los mayoristas o productores y consiste en seleccionar un número limitado de precios a los cuales una tienda puede vender su mercancía. Los precios de línea se utilizan ampliamente en el menudeo de todo tipo de aparatos.

Política de fijación de precios por prestigio El precio suele ser un elemento importante para comunicar la imagen del producto y, de hecho, algunos gerentes se esfuerzan por presentar una imagen de calidad recurriendo a la etiqueta del producto. Por tanto, hay ciertos productos tales como cervezas, automóviles, cosméticos y licores que reciben una imagen de prestigio a través de la política seguida para fijar su precio.

Política de sobrevaloración del precio Cuando los especialistas en mercadotecnia introducen un producto nuevo, siguen por lo común una política de sobrevaloración del precio para comprobar el nivel elegido. El precio se establece a un nivel alto y el objetivo es vender inicialmente el producto al mercado principal.

Política de penetración Esta política requiere precios bajos y grandes volúmenes. Los encargados de fijar el precio piensan que la atracción del precio reducido promoverá ventas de volúmenes tan grandes que el ingreso total será mayor del que obtendrían con un precio más alto. La idea es alcanzar todo el mercado con un precio bajo y generar así la mayor demanda posible.

Precios relacionados con la demanda Fijación psicológica de precios. Algunos precios tienen un mayor atractivo que otros debido a que son tradicionales o a que satisfacen alguna lógica interna de los consumidores.

Política de precios de supervivencia Algunas empresas son lo suficientemente fuertes como para tratar de sacar a la competencia del negocio por medio de los precios; otras utilizan la política que se enfoca sencillamente a permanecer en el negocio.

Política de liderazgo en el precio En algunas industrias existen empresas claramente identificables que son las que fijan los precios para todos los competidores. Estas empresas tienden a ser las más dominantes y poderosas de sus respectivas industrias y sus precios fijan la estructura para los demás.

Política de fijación de precios por costumbre Aquí la base para determinar el precio es la tradicional, los especialistas tratan de evitar una alteración en el precio de un producto en su nivel aceptado y prefieren adaptar el producto en lo que respecta a tamaño y contenido.

EMPRESA COCA COLAFIJACION DE PRECIOLos precios de los productos de Coca-Cola varía según lamarca y el tamaño. Los productos de Coca-Cola, suelen tenerun precio por debajo, por encima o igual a los precios de suscompetidores Coca Cola ha optado por la diferenciación deprecios y por una estrategia de liderazgo, Con los años CocaCola ha utilizado los precios de penetración como una forma deagarrar un hueco en el mercado y ganar una cuota de mercado.Una vez que la lealtad del cliente se establece Coca Cola escapaz de levantar lentamente el precio de su producto. CocaCola es una de las compañías más grandes en lo quese refiere, por lo que el precio de algunas empresas se basa enel precio que ella impone en el mercado.

ESTRATEGIA DE PRECIOCoca Cola utiliza la estrategia de fijación de precios a sus líneas de productos,buscando maximizar la utilidad conjunta de la línea. por lo general, un refresco decoca tiene el mismo precio que el de lima limón, aunque en realidad no cuesta lomismo producirlos. En esos casos, un producto compensa al otro. Una de lasestrategias que Coca-Cola está siguiendo es lo que se conoce comodiscriminación de precios (Consiste en asignar precios diferentes a un mismobien)

EMPRESA BIMBOLa fijación de precios Se hace de manera transparente al ser una empresa quecotiza en BMV, por su puesto sus precios pueden variar porincrementos en materias primas o por ejemplo con lasnuevas reformas que agregan impuesto a los alimentos conalto contenido valóricoLa competencia de Bimbo, en el sector de la panificación, esWonder, Marinela y Tía Rosa pero todas estas marcas sonde su propiedad. Las ventas de Bimbo al año, enpanificación y confitería, superan los 73 mil millones depesos en México.

La fijación de precios basados en la competencia consiste en el establecimientode un precio al mismo nivel de la competencia. Este método se apoya en la ideade que los competidores ya han elaborado acabadamente su estrategia de fijaciónde precios. Esta empresa decide establecer este precio para su producto.Acerca del proceso de venta, el director del área expone: “Nuestras ventas a losclientes tradicionales son de contado. Nosotros llegamos, surtimos y cobramos. Elcliente tiene dos seguridades con Bimbo: la primera es que él sabe que si unproducto no se vende nosotros se lo vamos a cambiar.

Estrategias de precios bimbo: 1. Estrategia de precios premium o de prestigio. 2. Estrategia de precios de penetración en el mercado. 3. Estrategia de descremación de precios. 4. Estrategia de precios psicológicos. 5. Estrategia de precios en lote

conclusion

En conclusion sabemos que el presio es primordial en la venta de un producto ya que dependiendo de este ya que con esto marcara su exito o fracaso, por esa razon es muy importante hacer una fijacion de precios con una buena politica de precios. La politica de fijacion de precios permite a una empresa desarrollar estrategias para la fijacion de precioas que son los mas adecuados para los compradores dependiendo de cada segmento de mercado.

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