R4. Tipos de negociación

Tipos de negociación

UVEG

En el dinámico mundo actual, donde las interacciones y acuerdos desempeñan un papel fundamental en nuestras vidas, la habilidad para negociar se convierte en un activo invaluable.

Comenzar

¿Qué tipos de negociación existen?

Negociar no siempre es ganar. En cambio, este concepto hace referencia al proceso en el que una o más partes pactan una serie de pautas y buscan alcanzar un acuerdo que satisfaga todos sus intereses.

Principales estilos de negociación

En la bibliografía general se pueden encontrar diferentes clasificaciones de los estilos de negociación.

Ejemplo competitiva

Las negociaciones competitivas son aquellas en las que ambas partes buscan su propio beneficio, concluyen de manera que uno gana y otro pierde.

Ejemplo colaborativa

La Negociación Colaborativa es una Herramienta de Gestión de Conflictos no confrontativa. Aborda los conflictos de manera creativa, indagando en los intereses de todas las partes y trabajando para que el acuerdo que se obtenga satisfaga esos intereses, y enriquezca la relación en el futuro.

Conclución

La negociación, más que una simple transacción de intereses, se revela como un arte que requiere comprensión, adaptabilidad y una apertura constante al desarrollo personal. La capacidad de reconocer y ajustar nuestro estilo de negociación en función del contexto y las personas involucradas se revela como un rasgo crucial para lograr acuerdos significativos y sostenibles.