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Precio

Jorge Quiroz

Created on November 10, 2023

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Mix de Marketing

Precio

Concepto

Para Fisher y Espejo, el precio de un producto es solo una oferta para probar el pulso del mercado. Si los clientes aceptan la oferta, el pecio asignado es correcto, si la rechazan, debe cambiarse con rapidez, por otro lado, si se vende a un precio bajo no se obtendrá ninguna ganancia y, en última instancia, el producto ira al fracaso. Pero si el precio es muy elevado, las ventas serán difíciles y también en este le caso el producto y la empresa fracasaran.

Para Kotler, Amstrong, Dionisio Cámara e Ignacio Cruz, el precio es la cantidad de dinero que debe pagar un cliente para obtener el producto.

Objetivo

Maximizar las UtilidadesPenetración en el Mercado Imagen de Marca Cubrir Costos Respondedor a la Competencia Incentivar la Demanda Satisfacción del Cliente Crecimiento de la Participación de Mercado Adaptación al Ciclo de Vida del Producto

Variables para determinar el precio

Análisis de la relación precio -demanda

La curva de demanda muestra el número de unidades que el mercado comprará en un determinado periodo a los diferentes precios que una empresa podría cobrar.

Demanda InelásticaCuando la reducción o el incremento del Precio no tiene relación directa con el volumen de ventas.

Demanda ElásticaCuando la reducción del Precio unitario ocasiona un incremento en el ingreso total, al producir un aumento notable en la cantidad vendida.

Para fijar el mejor precio:

Determinar si se puede vender el produto a ese precio y cumplir con los objetivos de utilidades

Determinar el objetivo para este producto

Precio que estaria dispuesto a pagar el consumidor

Estrategias Generales para fijar precios

Fijación de precios basado en el costo

Fijación de costo mas margen Fijación por utilidades neta

Fijación de precios basada en el valor

Percepción de los clientes sobre el producto y no del costo

Fijación de precios basada en la competencia

Juicios acerca del valor de un producto en los productos que los diferentes competidores cobran por productos similares.

Fijación de precios de tasa vigente

: Se fija el precio siguiendo a los demás competidores, sin basarse en los costos o en la demanda. Se evitan guerras de precios.

Estrategias Generales para fijar precios

Estrategias de fijación de precios de productos nuevos

Varían según la fase del ciclo de vida de producto.Estrategia de primera: introduce un producto de alta calidad a un precio alto Estrategia de buen valor: introduce un producto de alta calidad a un precio accesibleEstrategia de cargo excesivo: productos con una calidad que no justifica su precioEstrategia de economía: productos de calidades medias a precios accesibles.

Estrategia para capturar el nivel más alto del mercado

La calidad e imagen del producto deben sostener su precio más alto, los costos por producir un volumen más pequeño.

Estrategia para penetrar en el mercado

Se fija un precio bajo, con el fin de atraer la mayor cantidad de compradores posibles y así lograr una importante participación en el mercado.

Estrategias Generales para fijar precios

Estrategias de fijación de precios de mezcla de productos

Fijación de precios de líneas de productos: algunas compañías, al cuando desarrollan una línea de productos, fijan los incrementos entre modelo y modelo, basándose en la diferencia entre el costo de cada uno. Fijación de precios de producto opcional: se utiliza en los productos que son opcionales de otros principales, esta estrategia tiene su núcleo principal en decidir cuales artículos formaran parte del principal y cuales serán, efectivamente, opcionales. Fijación de precios de producto cautivo: hay producto los cuales, son vitales para el funcionamiento del producto principal, tal como, por ejemplo cartuchos de impresoras, rollos de fotos, etc.

Estrategia para capturar el nivel más alto del mercado

La calidad e imagen del producto deben sostener su precio más alto, los costos por producir un volumen más pequeño.

Estrategias Generales para fijar precios

Fijación de precios de subproductos

venta de sus subproductos a un precio que, al menos cubra el costo de almacenar este "desecho" y de ésta forma bajar el costo de su producto principal.

Fijación de precios de productos colectivos

Se ofrecen productos colectivos, que son como "paquetes" de sus productos, a un precio menor que si el comprador los adquiriese en forma individual.

Fijación de precios de descuento y complemento

Basa su teoría, en "recompensar" a los clientes por ciertas respuestas, como pagar anticipadamente el producto, comprar por cantidades o fuera de temporada. Descuento en efectivo Descuento por cantidad Descuento funcional Descuento por temporada

Estrategias Generales para fijar precios

Fijación de precios segmentada

El mercado debe ser segmentado, los miembros de los segmentos que pagan el servicio a un precio menor, no deben revender el producto a otros segmentos superiores. Segmento de clientes Forma de Producto Por lugar Por tiempo

Fijación psicológica de precios

muchos consumidores usan el precio para juzgar la calidad.

Fijación de precios promocional

Las compañías asignan temporalmente precios a sus productos por debajo de lo normal e incluso por debajo del costo

Estrategias Generales para fijar precios

Fijación de precios geográfica

Tiene lugar cuando hay clientes que se encuentran muy alejados de los lugares de venta o distribución del producto, por lo que necesariamente habrá un costo extra del producto porservicios de traslado.

Estrategias de ajustes de precios

Percepción de los clientes sobre el producto y no del costo.Entrega uniforme: la compañía cobra el mismo precio a todos los clientes Por zonas: todos los clientes de la misma zona pagan el mismo precio, cuanto más distante esté la zona más paga el cliente. Por punto base: la compañía establece una ciudad como punto base y si bien la mercancía no parte desde esa ciudad los clientes pagan el flete desde la misma hasta su destino. Absorción de fletes: en éste caso el comerciante absorbe el costo de forma total o parcial, a fin de abaratar el producto y poder tener más penetración en el mercado.

El concepto de precio orienta el accionar de los directivos de las empresas u organizaciones para que
utilicen el precio como un valioso instrumento para identificar la aceptación o rechazo del mercado
hacia el precio fijado de un producto o servicio.
el precio es la única variable del mix de Mkt que produce ingresos por tanto, es imprescindible
mantener un sano equilibrio que permita conseguir por un aparte, la aceptación del mercado y por
otra, una determinada utilidad o beneficio para la empresa.

Conclusiones

La estrategia de fijación de precios correcta que una empresa establece para sus productos, debe tomarse como una herramienta muy importante (aunque no la única) para lograr los resultados deseados.

Producto – Tipo – Características Tipo de mercado – Competencia Objetivos de la compañía para con el producto

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