Tipos de negociación, reto 4

Tipos de Negociación

Contencioso/competitivo

Cooperativo/colaborativo

Integrativa

Distributiva

Tipos de Negociación

Adaptativo/ ceder

Evasivo

Tipo de negociación: distributiva

En este tipo de negociación, se ve a la otra parte como enemigos, se trata de una confrontación donde se busca que el otro pierda. Además sus recursos de negociación son pocos o limitados.

Tipo de negociación: integrativa

En este tipo de negociación se busca que las partes salgan ganando, para ello se requiere creatividad, pero también disposición a la colaboración. Además se usan todos los recusros disponibles para negociar.

Estilo de negociación: Contencioso/ competitivo

En este modelo, una parte gana y la otra pierde. Se busca siempre vencer al otro.Ventajas: es eficaz cuando es necesario tomar desiciones rápidas, o en contextos donde sólo hay una oportunidad para negociar. Ejemplo: Cuando se trata de la compra de una casa y hay varios interesados, ganará el que tenga la mejor oferta.

Estilo de negociación: Evasivo

En este estilo todas las partes pierden. Especialmente porque prefieren ignorar el conflicto, En ocasiones prevalece una actitud egoísta. Ventajas: es útil cuando se da una situación de emociones intensas y no es fácil dialogar ni reflexionar. Puede prevenir conflictos innecesarios. Ejemplo: un matrimonio en situación de crisis que prefiere no discutir ni comentar los problemas que tienen.

Estilo de negociación: Cooperativo/colaborativo

En este estilo ambas parte ganan, ya que está centrado en los intereses de las partes y prevalece una actitud de colaboración. Ventajas; privilegia relaciones a largo plazo al buscar soluciones adecuadas para las partes, además fomenta la creatividad e innovación al buscar estas soluciones. Ejemplo: un matrimonio en crisis que opta por probar nuevas formas de convivencia que permita el desarrollo personal de los dos y mejores condiciones de vida familiar.

Estilo de negociación: Adaptativo/ceder

Se trata de un estilo que puede ser estratégico, en donde una parte gana y la otra pierde, pero porque se aceptan las condiciones del otro, esto es lo que lo hace diferente del estilo contencioso, Y se dice que es estratégico porque a largo plazo puede resultar beneficioso para quien cede. Ventaja: busca un punto medio entre los interéses de ambas partes y permite llegar a acuerdos rápidos. Ejemplo: dos socios que tienen diferentes visiones sobre un mismo proyecto, llegan a acuerdos donde ambos ceden.