RA3 GPPPV

UT3. LA GESTIÓN DEL SURTIDO

RA3. Calcula la rentabilidad de la implantación del surtido, analizando y corrigiendo las posibles desviaciones sobre los objetivos propuestos. a) Se ha calculado el rendimiento de la superficie de venta, utilizando hojas de cálculo informáticas. b) Se han utilizado los diferentes instrumentos cualitativos y cuantitativos así como los parámetros de gestión y calidad, para valorar de forma periódica la implantación de los productos. c) Se ha calculado la eficacia financiera de una familia de productos mediante el uso de hojas de cálculo informáticas. d) Se han definido los parámetros que implican la supresión de una referencia del surtido. e) Se han definido las variables, sistemas o criterios de calidad necesarios para introducir nuevas referencias en el surtido. f) Se ha calculado la rentabilidad de las políticas de merchandising mediante la aplicación informática adecuada. g) Se han realizado informes que reflejen los resultados y conclusiones sobre la rentabilidad de las políticas de merchandising aplicadas.

RA3 a) Se ha calculado el rendimiento de la superficie de venta, utilizando hojas de cálculo informáticas. RA3 b) Se han utilizado los diferentes instrumentos cualitativos y cuantitativos así como los parámetros de gestión y calidad, para valorar de forma periódica la implantación de los productos. RA3 g) Se han realizado informes que reflejen los resultados y conclusiones sobre la rentabilidad de las políticas de merchandising aplicadas.

MERCHANDISING: Conjunto de acciones promocionales que se llevan a cabo en el punto de venta

OBJETIVO:

Maximizar la rentabilidad en el establecimiento comercial

RA3 a) Se ha calculado el rendimiento de la superficie de venta, utilizando hojas de cálculo informáticas. RA3 b) Se han utilizado los diferentes instrumentos cualitativos y cuantitativos así como los parámetros de gestión y calidad, para valorar de forma periódica la implantación de los productos. RA3 g) Se han realizado informes que reflejen los resultados y conclusiones sobre la rentabilidad de las políticas de merchandising aplicadas.

MARGEN BRUTO=Pv - Pc

VENTAS NETAS ANUALES = Pv x Q

BENEFICIO BRUTO ANUAL = (Pv - Pc) *Q

Pv: Precio de venta unitario (sin IVA) Pc: Precio de coste unitario Q: Unidades vendidas

RA3 a) Se ha calculado el rendimiento de la superficie de venta, utilizando hojas de cálculo informáticas. RA3 b) Se han utilizado los diferentes instrumentos cualitativos y cuantitativos así como los parámetros de gestión y calidad, para valorar de forma periódica la implantación de los productos. RA3 g) Se han realizado informes que reflejen los resultados y conclusiones sobre la rentabilidad de las políticas de merchandising aplicadas.

INDICE DEL LINEAL (IL)

IL (ventas) = % ventas referencia / % lineal ocupado referencia % ventas referencia= Ventas refererencia/ Ventas familia% lineal ocupado referencia=Lineal referencia / lineal familia Medida que proporciona información acerca de la longitud que hay que otorgar a cada producto, en función de las ventas.

RA3 a) Se ha calculado el rendimiento de la superficie de venta, utilizando hojas de cálculo informáticas. RA3 b) Se han utilizado los diferentes instrumentos cualitativos y cuantitativos así como los parámetros de gestión y calidad, para valorar de forma periódica la implantación de los productos. RA3 g) Se han realizado informes que reflejen los resultados y conclusiones sobre la rentabilidad de las políticas de merchandising aplicadas.

INDICE DEL LINEAL (IL)

IL (Beneficio Bruto) = % BB referencia/% lineal ocupado referencia % BB referencia= % BB refererencia/ % BB familia% lineal ocupado referencia=Lineal referencia / lineal familia Medida que proporciona información acerca de la longitud que hay que otorgar a cada producto, en función de las ventas.

RA3 c) Se ha calculado la eficacia financiera de una familia de productos mediante el uso de hojas de cálculo informáticas. RA3 g) Se han realizado informes que reflejen los resultados y conclusiones sobre la rentabilidad de las políticas de merchandising aplicadas.

RENTABILIDAD DEL LINEAL (RL)

Es una medida que se utiliza para repartir el lineal en proporción a la aportación de cada referencia al BB de la sección, familia o subfamilia, de modo tal que cuánto mayor sea la rentabilidad del lineal más espacio se le debe asignar.

RL = BB referencia / lineal ocupado referencia

RENTABILIDAD SEGÚN LA SUPERFICIE DEL LINEAL (RS)

RS = BB referencia / Superficie ocupada por la referencia

RA3 c) Se ha calculado la eficacia financiera de una familia de productos mediante el uso de hojas de cálculo informáticas. RA3 g) Se han realizado informes que reflejen los resultados y conclusiones sobre la rentabilidad de las políticas de merchandising aplicadas.

RENTABILIDAD LINEAL MEDIA (RLM)

Determina la relación que existe entre el BB de la familia a la que pertenece la referencia medida y el lineal que ocupa. RLM = BB (familia referencia) / Lineal ocupado por la familia

RA3 d) Se han definido los parámetros que implican la supresión de una referencia del surtido. RA3 e) Se han definido las variables, sistemas o criterios de calidad necesarios para introducir nuevas referencias en el surtido. RA3 g) Se han realizado informes que reflejen los resultados y conclusiones sobre la rentabilidad de las políticas de merchandising aplicadas.

INDICE DE ROTACIÓN

Indice de rotación (IR)= Unidades vendidas / stock medio Stock medio = (stock inicial + stock final) / 2 Indica el nº de veces que un determinado producto se vende en un periodo de tiempo.

RA3 d) Se han definido los parámetros que implican la supresión de una referencia del surtido. RA3 e) Se han definido las variables, sistemas o criterios de calidad necesarios para introducir nuevas referencias en el surtido. RA3 g) Se han realizado informes que reflejen los resultados y conclusiones sobre la rentabilidad de las políticas de merchandising aplicadas.

INDICE DE CIRCULACIÓN

Personas que pasan al punto de venta

Indice de circulación (IC)=

Indice de circulación (IC)=

Personas que entran por el punto de venta

Indica la relación de personas que entran en el punto de venta en relación a las que pasan. Es bueno a partir de 50%.

RA3 d) Se han definido los parámetros que implican la supresión de una referencia del surtido. RA3 e) Se han definido las variables, sistemas o criterios de calidad necesarios para introducir nuevas referencias en el surtido. RA3 g) Se han realizado informes que reflejen los resultados y conclusiones sobre la rentabilidad de las políticas de merchandising aplicadas.

INDICE DE ATRACCIÓN

Personas que se paran delante del producto

Indice de atracción(IA)=

X 100

Personas que pasan al punto de venta

Mide la implantación por secciones y por productos en el comercio. Es bueno a partir de 50%.

RA3 d) Se han definido los parámetros que implican la supresión de una referencia del surtido. RA3 e) Se han definido las variables, sistemas o criterios de calidad necesarios para introducir nuevas referencias en el surtido. RA3 g) Se han realizado informes que reflejen los resultados y conclusiones sobre la rentabilidad de las políticas de merchandising aplicadas.

INDICE DE COMPRA

Personas que compran el producto

Indice de compra=

X 100

Personas quese paran delante del producto

Relaciona las personas que compran el producto con aquellas que se hayan parado delante de este. Es bueno a partir de 40%.

RA3 f) Se ha calculado la rentabilidad de las políticas de merchandising mediante la aplicación informática adecuada.

RENTABILIDAD DE LAS POLÍTICAS DE MERCHANDISING

El merchandising es una de las técnicas más efectivas que se aplican para lograr los objetivos comerciales, además de ser una de las más económicas, ya que los precios son relativamente bajos. Para medir una campaña de merchandising, se utiliza una métrica especifica: el ROI o retorno de la inversión. Esta métrica se encarga de calcular cuánto dinero trae de vuelta cada euro invertido en acciones enfocadas en dar visibilidad.

RA3 f) Se ha calculado la rentabilidad de las políticas de merchandising mediante la aplicación informática adecuada.

RENTABILIDAD DE LAS POLÍTICAS DE MERCHANDISING

X 100

ROI =

(Ingresos generados-Inversión realizada)

Inversión realizada