MAPA CONCEPTUAL

FIJACIÓN DE PRECIOS A PRODUCTOS

La fijación de precios se refiere a la definición del precio de venta de los artículos que se ponen a la venta.

FACTORES QUE INFLUYEN EN LA FIJACIÓN DE PRECIOS

ESTRATEGIA DE FIJACIÓN DE PRECIOS

MÉTODOS PARA LA FIJACIÓN DE PRECIOS

ERRORES MÁS COMUNES AL MOMENTO DE FIJAR PRECIOS

Diferenciación

Cargo excesivo o de descreme

Penetración

No prepararte para competir

Factores externos

Factores internos

Hacer mal el cálculo

Olvidar la estrategia

Basado en la demanda

Basado en la competencia

Calidad alta, precio alto

Calidad alta, precio bajo

Calidad baja, precio alto

• Posicionamiento de la marca
• Costo del producto
• Objetivo de la marca
• Mezcla de marketing

La clave en este caso es la planeación estratégica. Es inevitable involucrarse, porque no se puede obtener un beneficio si no se sigue el ritmo del mercado.

• Competencia
• Demanda
• Competencia
• Mercado

El hecho de centrarse en las ventas y la facturación proviene, muchas veces, de la vanidad de lanzarse a estas cifras y pensar que simbolizan el crecimiento de una forma más clara y práctica.

¿Cómo puedo saber cuál es el margen ideal? A la hora de fijar los precios, este es quizás el factor más olvidado: tu estrategia.

Basado en el coste

Se caracteriza por fijar un precio bastante alto para captar al segmento de clientes que están realmente interesados y pagarían por el producto, y luego bajar el precio para captar un segmento mayor de mercado.

Esta estrategia se implementa cuando se quiere entrar en un mercado dominado por fuertes competidores.

Es ideal para una marca que busca clientes de alto poder adquisitivo y puede hacerse en sentido vertical u horizontal.

Mapa Conceptual Universidad

Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Phasellus consequat consectetur faucibus.

Lorem ipsum dolor sit amet consecutetur

Lorem ipsum dolor

Lorem ipsum dolor

Lorem ipsum dolor

Sit amet

Sit amet

Sit amet

Sit amet

Sit amet

Sit amet

Mapa Conceptual Universidad

Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Phasellus consequat consectetur faucibus.

Lorem ipsum dolor sit amet

Lorem ipsum dolor sit amet

Lorem ipsum

Lorem ipsum

Lorem ipsum

Lorem ipsum

Lorem ipsum

Lorem ipsum

Lorem ipsum

Lorem ipsum

Sit amet

Sit amet

Sit amet

Sit amet

Lorem

Lorem

Lorem

Lorem

Lorem

Lorem