MERCEDES BONDY
Prix : 63 500 € Couleur : gris Tres belle vouture Siege : confortable
PRESENTATION DE LA MARQUE :
DATE CREATION : Mercedes et cree en 1902 QUI A CREE MERCEDES : M.EMIL JELLINEK CHIFFRE DAFFAIRE : 150 017 000 000 d'euros ( 2022 ).
METHODE DE VENTE :
QU'EST CE QUE LA METHODE SONCASE ?
La méthode SONCASE c'est un moyen de se souvenir des differents mobile d'achat d'un client c'est a dire ramener le client d'un produit a un autres . SONCASE sa veut dire : S ( securité ) O ( orgueil ) N ( nouveauté ) C ( confort ) A ( argent ) S ( sympathie ) E ( ecologie )
Les Differente Type De Question ?
QUESTION FERMEREE : Le client peut repondre par oui ou par non. Exemple : Avez vous une voiture actuellement ? QUESTION OUVERTE : Le client peut s'exprimer librement. Exemple : Quel voiture aimeriez vous acheter QUESTION ALTERNATIVE : Le client a le choix de repondre entre deux proposition. Exemple : Vous prefere des siege en cuire ou coton ?
LES FREINS LIES A L' ACHAT ?
Les freins liés a l'achat c'est des élement qui empeche l'acte d'achat : Y a la peur : c'est a dire avoir peur de ne pas se servir du produit. Les inhibitions : Elles sont psychologique.
L'OBJECTIF DE LA METHODE CAP SONCASE ?
Le méthode CAP SONCAS permet d'argumenter . La méthode CAP SONCAS sert a construire un liens avec le vendeur et le client et a repondre au attente des client . CAP : C ( caracteristique ) A ( argent ) P ( preuves )
ZONE DE CHALANDISE
EXPOSE SUR MERCEDES BONDY
Tulsi Parekh
Created on November 9, 2023
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Transcript
MERCEDES BONDY
Prix : 63 500 € Couleur : gris Tres belle vouture Siege : confortable
PRESENTATION DE LA MARQUE :
DATE CREATION : Mercedes et cree en 1902 QUI A CREE MERCEDES : M.EMIL JELLINEK CHIFFRE DAFFAIRE : 150 017 000 000 d'euros ( 2022 ).
METHODE DE VENTE :
QU'EST CE QUE LA METHODE SONCASE ?
La méthode SONCASE c'est un moyen de se souvenir des differents mobile d'achat d'un client c'est a dire ramener le client d'un produit a un autres . SONCASE sa veut dire : S ( securité ) O ( orgueil ) N ( nouveauté ) C ( confort ) A ( argent ) S ( sympathie ) E ( ecologie )
Les Differente Type De Question ?
QUESTION FERMEREE : Le client peut repondre par oui ou par non. Exemple : Avez vous une voiture actuellement ? QUESTION OUVERTE : Le client peut s'exprimer librement. Exemple : Quel voiture aimeriez vous acheter QUESTION ALTERNATIVE : Le client a le choix de repondre entre deux proposition. Exemple : Vous prefere des siege en cuire ou coton ?
LES FREINS LIES A L' ACHAT ?
Les freins liés a l'achat c'est des élement qui empeche l'acte d'achat : Y a la peur : c'est a dire avoir peur de ne pas se servir du produit. Les inhibitions : Elles sont psychologique.
L'OBJECTIF DE LA METHODE CAP SONCASE ?
Le méthode CAP SONCAS permet d'argumenter . La méthode CAP SONCAS sert a construire un liens avec le vendeur et le client et a repondre au attente des client . CAP : C ( caracteristique ) A ( argent ) P ( preuves )
ZONE DE CHALANDISE