Tipos de negociación

Tipos y estilos de negociación

Negociación Integrativa Ganar-Ganar

Características

Ventajas

Este tipo de negociación no se limita, es decir, utiliza todos los recursos disponibles para llevar a cabo la negociación. Requiere de apertura y creatividad; existen intereses en común.

Ejemplo

Negociación distributiva Ganar-Perder

Características

Es básicamente una competencia sobre quien va a obtener más de un recurso limitado, es una relación de suma cero ganar -perder, el que una de las partes alcance o no sus objetivos dependerá de las estrategias y tácticas que emplee.

Ventajas

Ejemplo

Negociación evitativa Perder-Perder

Características

Este tipo de negocación es lo que se conoce como perder-perder. Ambas partes consideran que no merece la pena negociar en ese preciso momento, por no haber una base con la cual comenzar la negociación, y por lo tanto lo posponen

Ventajas

Ejemplo

Negociación competitiva Ganar-Perder

Características

Ambas partes buscan su propio beneficio concluyen de manera en que uno gana y otro pierde. Se trata de enfocar el tema de negocación desde el punto de vista más beneficioso para tus intereses.

Ventajas

Ejemplo

Negociación cooperativo-colaborativo Ganar-Ganar

Características

Ventajas

Se basa en satisfacer los intereses subyacentes de ambos interlocutores, parte y contraparte, detras de las posiciones de ambos.

Ejemplo

Negocación adaptativa-ceder Ganar-Perder

Características

Ventajas

El estilo negociador adaptativo o que cede es dar parte de lo que uno desea ante la petición del otro. Es un enfoque moderado que se centra en cubrir las necesidades de otros sin renuncicar por completo a las propias

Ejemplo