VDI

Vente à domicile Épreuve E6 Session 2024

Fiche N°1 Maxence VALLET

présentation

TUPPERWARE

START

SOMMAIRE

04

01

Les objectifs

Présentation

05

02

La réunion

Le fonctionnement

06

03

Le bilan

Analyse du réseau

Présentation

VDI

SARL

16100 MERPINS

Produits du quoitidien

Sociéte à responsabilité limité

Présentation

Création

Chiffre d'affaires

Le siege

Les managers

50 Managers qui gèrent des équipes

NANTERRE 92000

1er janvier 1946

-18% sur l'année 2021 - 44 millions

Le fonctionnement

Le vendeur à domicile

L'independant

Le Mandataire

Il achète du stock à l'entreprise pour le revendre à ses clients en utilisant ses propres bons de commandes

L'entreprise accorde au vendeur le droit de prendre des commandes au nom et pour le compte de l'entreprise

Le fonctionnement

• Manager +3%

• Salaire fixe
• Partie variable

Le fonctionnement

Le fonctionnement

Le bilan

La livraison

La réunion

Le rendez -vous

- Avec l'hôtesse - Choix de la recette

- livraison à domicile - délai d'une semaine

- Récapitulatif des ventes

- L'hôtesse - Les invités - Préparation de la recette

Le fonctionnement

Circuit court

Le fonctionnement

Les produits tupperware

Cuisseur pression micro-ondes

Pichet isotherme

BOl de préparation

Ultimate silicone

Couvert en plastique

Boite de rangement

Le fonctionnement

01

03

Avancer à votre rythme

reception du kit

Accompagnement par une animatrice

Prise de contact

04

02

Analyse du réseau

FORCES

FAIBLESSES

MENACES

OPPORTUNITÉS

• Produits réutilisables, tendance écologique • Marché en croissance de la VDI

• Principe de vente atypique, trouver des hôtesses • Pas de point de vente physique

• Produits en plastiques • Une grandes concurrence

• Proximité avec les clients • Grande visibilité • Gamme de produits diversifiés

Analyse du réseau

L'information

La vie privé

le contrat de vente

delai de rétraction

Presentation du vendeur et information sur les conditions de ventes

Il doit respecter la vie privée et les besoins du clients

Bon de commande daté et signé par le client Chaque partie garde une copie

Un délai de 14 jours pour le retour des produits

Le code de consommation

La livraison

• Application de la Loi HAMON du 17 mars 2014
• Respect des regles de la Règlement général sur la protection des données (RGPD)

Livraison des produits doit être conforme à la commande

Les objectifs

Les objectifs quantitatifs

Méthode SMART

• Augmentation du chiffre d'affaires
• Nombre de réunions
• Nombre de visites
• Nombre de Rendez-vous
• Panier moyen par client

Les objectifs

Les objectifs Qualitatifs

Méthode SMART

• Représenter l'image de l'entreprise
• Présenter les produits
• Faire décourvir la marque

La réunion

La réunion

AVANT

APRÈS

PENDANT

La réunion

La réunion

La réunion

La réunion

Taux de présence

Taux de transformation

Indice de vente

Panier moyen

Nombre de Nouveau client Nombre d'invités

Nombre de produits vendus Nombre d'acheteurs

Nombre de personne présente Nombre d'invités

Chiffre d'affaires de la réunion Nombre d'invités

X 100

X 100

X 100

X 100

Résultats

Chiffre d'affaires

Nombre de commande

Panier moyen

6 commandes

122,66 €

CA = 736 €

Les risques

Les concurrents

Les risques écologiques

+ 35 % prix du plastique

Bilan

• Catalogue des produits sans prix

• Perfectionner les présentations

• Montrer plus de produits

grâce à des ateliers

• Beaucoup de produits différents

• Impréssion instrusive

• Bonne organisation

• Bonne ambiance

• Très bon Chiffre d'affaires

• Nouvelle approche commerciale

• Livraison rapide

• Vente vers les professionels

• recrutement des hôtesses

mERCI

TUPPERWARE

Marie bossut