Fases del consumidor institucional
Según Kotler
Reconocimiento del problema
Cuando te surje la neceesidad de comprar algo ya sea por averia, un nuevo producto... buscas un producto nuevo a ver si llegas a encontrar otro mas barato.
Descripción general de la necesidad
Se valoran las características del prodocto deseado y se calculanlas cantidades a pedir
Especificaciones del producto
Un equipo de la empresa se dedica a revisar los productos y rediseñarlos con mejor calidad y menor precio.
Búsqueda del proveedor
Se buscan proveedores adecuados a los pedidos y se descartan los que no cumplan las exijencias de la empresa
Solicitud de propuestas
El compradorsolicita a los diferentes proveedores de productos que le presenten ofertas ya sea por escrito o por medio de vendedores.
SELECCIÓN DEL PROVEEDOR
el departamento de venta escogerá a un proveedor teniendo en cuenta que deben cumplir una serie de condiciones
Especificación del pedido rutinario
El comprador hace el pedido especificando una serie de características
Revisión de la actuación
Se trata de evaluar la actuación del proveedor mediante métodos que digan si sigue con el proveedor o lo deja
¿Tienes una idea?
Usa este espacio para añadir una interactividad genial. Incluye texto, imágenes, vídeos, tablas, PDFs… ¡incluso preguntas interactivas! Tip premium: Obten información de cómo interacciona tu audiencia:
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Fases del consumidor institucional
Alumno Manuel Hinojosa Espinosa
Created on November 8, 2023
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Fases del consumidor institucional
Según Kotler
Reconocimiento del problema
Cuando te surje la neceesidad de comprar algo ya sea por averia, un nuevo producto... buscas un producto nuevo a ver si llegas a encontrar otro mas barato.
Descripción general de la necesidad
Se valoran las características del prodocto deseado y se calculanlas cantidades a pedir
Especificaciones del producto
Un equipo de la empresa se dedica a revisar los productos y rediseñarlos con mejor calidad y menor precio.
Búsqueda del proveedor
Se buscan proveedores adecuados a los pedidos y se descartan los que no cumplan las exijencias de la empresa
Solicitud de propuestas
El compradorsolicita a los diferentes proveedores de productos que le presenten ofertas ya sea por escrito o por medio de vendedores.
SELECCIÓN DEL PROVEEDOR
el departamento de venta escogerá a un proveedor teniendo en cuenta que deben cumplir una serie de condiciones
Especificación del pedido rutinario
El comprador hace el pedido especificando una serie de características
Revisión de la actuación
Se trata de evaluar la actuación del proveedor mediante métodos que digan si sigue con el proveedor o lo deja
¿Tienes una idea?
Usa este espacio para añadir una interactividad genial. Incluye texto, imágenes, vídeos, tablas, PDFs… ¡incluso preguntas interactivas! Tip premium: Obten información de cómo interacciona tu audiencia: