actividad 5

es un proceso mediante el cual dos o más partes, pertenecientes a distintos países, se reúnen con el objetivo de llegar a un acuerdo mutuo que satisfaga sus intereses.

Glosario: 1. consecusion: alude al proceso y el resultado de conseguir. Este verbo, por su parte, hace referencia a acceder, recibir u obtener aquello que se busca. 2. oponente: Que tiene una opinión contraria a la de otra persona o grupo. 3. clasificaciones:Lista o relación ordenada de cosas o personas con arreglo a un criterio determinado. 4. promueven: Tomar la iniciativa para la realización o el logro de algo. 5. empático: Participación afectiva de una persona en una realidad ajena a ella, generalmente en los sentimientos de otra persona. 6. fructíferas: Que produce frutos o buenos resultados. Sinónimos: fructuoso, pomífero 7. ámbito: Espacio y conjunto de personas o cosas en que se desarrolla una persona o una cosa. 8. corporativo: es lo perteneciente o relativo a una corporación. Este término (corporación) suele referirse a una empresa de grandes dimensiones o a una organización compuesta por personas que la gobiernan. 9. óptima: Que es extraordinariamente bueno o el mejor, especialmente en lo que se refiere a las condiciones o características de una cosa, por lo cual resulta muy difícil o imposible encontrar algo más adecuado. 10. sólidas: sabe manejar sus responsabilidades y distribuir sus cargas de operación y trabajo de acuerdo con las necesidades de sus clientes y de ella misma. 11. deficientes: Es toda perdida o anormalidad de una estructura o función psicológica, fisiológica o anatómica. 12. satisfacen:Aquietar o complacer un apetito o deseo. Dar solución a cualquier tipo de necesidad. 13. colaborativa: es aquel en el cual un grupo de personas intervienen aportando sus ideas y conocimientos con el objetivo de lograr una meta común. 14. integrativa: Por su formación no son equivalentes: integradora es 'que integra', mientras que integrativa es que tiene la capacidad de integrar 15. beneficiosos: es un concepto económico que hace referencia al rendimiento positivo de un bien o servicio. Por lo general se calcula como la diferencia entre una inversión y el ingreso neto para una determinada actividad. 16. mutuos: Que recíprocamente se hace entre dos o más personas, animales o cosas. 17. comunicación: es el proceso por medio del cual se transmite información de un ente a otro. 18. asertiva: La asertividad se define como la habilidad que permite a las personas expresar de la manera adecuada, sin hostilidad ni agresividad, sus emociones frente a otra persona. 19. beneficioso: se refiere a un bien que es dado o que es recibido. 20. colaboración: Trabajo hecho conjuntamente con otras personas. 21. premisa: Afirmación o idea que se da como cierta y que sirve de base a un razonamiento o una discusión. 22. oponentes: Dicho de una persona o de un grupo de personas: Que se opone a otra u otras en cualquier materia. 23. confrontación: Acción o efecto de confrontar o de confrontarse, de estar o ponerse cara a cara con otro. 24. imponer:Exigir a alguien cumplir, soportar, pagar o aceptar una cosa. 25. consenso: Acuerdo producido por consentimiento entre todos los miembros de un grupo o entre varios grupos.

Es importante que las partes involucradas tengan una buena comprensión de las leyes, regulaciones y culturas de los países que representan, y que sean capaces de adaptarse a las diferencias culturales y comunicativas para alcanzar un acuerdo satisfactorio para todas las partes.

es un proceso mediante el cual dos o más partes, pertenecientes a distintos países, se reúnen con el objetivo de llegar a un acuerdo mutuo que satisfaga sus intereses.

negociación internacional

puede abordar una variedad de temas, tales como acuerdos comerciales, alianzas estratégicas, colaboraciones científicas, acuerdos de inversión, tratados internacionales, entre otros.

Preparación: Antes de la negociación, es importante que las partes involucradas hagan su tarea, investigando sobre la cultura y los negocios del país del otro, las leyes y regulaciones pertinentes y los posibles puntos de negociación. También es necesario establecer los objetivos, los límites y los plazos de la negociación. Comunicación: Durante la negociación, es importante que las partes involucradas se comuniquen de manera efectiva y clara. Es fundamental escuchar las necesidades y los puntos de vista de la otra parte y tratar de comprender su perspectiva. La comunicación también debe ser respetuosa y profesional. Flexibilidad: Es posible que surjan obstáculos durante la negociación debido a diferencias culturales, políticas y económicas. En estos casos, es importante ser flexible y estar dispuesto a adaptarse a las necesidades y preferencias de la otra parte. Negociación de la oferta: La negociación de la oferta implica presentar una oferta o propuesta que satisface las necesidades y deseos de ambas partes. Es importante que la oferta sea realista, justa y mutuamente beneficiosa. Acuerdo y seguimiento: Una vez que se ha alcanzado un acuerdo, es importante que se establezcan los términos y condiciones en un contrato y que se lleve a cabo un seguimiento riguroso para garantizar que se cumplan las obligaciones acordadas.

El encargado de llevar a cabo las negociaciones internacionales de una empresa puede variar según la estructura de la organización y la naturaleza de la negociación.

En algunos casos, el CEO o presidente de la empresa puede ser quien tome las decisiones finales y dirija las negociaciones más importantes. En otros casos, se puede designar a un equipo específico de negociación, liderado por un gerente o director de negocios internacionales.

CÓMO LLEVAR A CABO UNA NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL

unidad 5

Preparación: es la fase previa a la negociación propiamente dicha. Durante esta etapa, es fundamental hacer un análisis de cada uno de los intereses y objetivos de la negociación. Debemos plantearnos qué es lo que necesitamos y cuáles serían las consecuencias si no llegáramos a un acuerdo. También debemos analizar la otra parte y saber cuáles son sus objetivos. Comunicación: antes de iniciar la negociación es aconsejable plasmar en papel o en un documento digital todos nuestros objetivos y condiciones, con el objetivo de no perderlos de vista. A continuación, iniciamos los contactos y establecemos un buen clima de diálogo, ya que una mala comunicación puede llevar a fracasar la negociación incluso antes de empezar. Diálogo: al igual que nosotros presentamos nuestros deseos y objetivos, la otra parte también debe hacerlo. Una vez que cada uno ha expuesto sus cartas, es el momento de establecer qué puntos hay en común y en cuáles hay diferencias. Es momento de empezar a ceder o intentar convencer a la otra parte desde tu postura, la cual deberá ser firme en ciertos puntos y flexible en otros. Alternativas: en algunos procesos de negociación no será posible alcanzar el acuerdo tal y como habíamos imaginado en la fase de preparación. Este será el momento de presentar las alternativas que tengamos en mente. Lo ideal es que las alternativas traten de llegar a un punto intermedio. Cierre del trato: una vez que se ha llegado a un acuerdo, la negociación finaliza y se cierra el trato. En esta última etapa es importante poner por escrito el acuerdo alcanzado, de manera que quede una constancia legal del mismo. Ambas partes revisarán los documentos y los firmarán para sellar el acuerdo final.

Un proceso de negociación permite alcanzar acuerdos entre partes interesadas, algo que sucede constantemente en cualquier entorno empresarial o de negocios. Del buen entendimiento, así como su predisposición a negociar y ceder en ciertos puntos, dependerá el llegar o no a un acuerdo beneficioso para todas las partes.

El proceso de negociación sucede cuando dos o más partes con intereses en común, comparten información y acuerdan compromisos.

5.1 Filosofía del proceso de negociación

Las 5 etapas del proceso de negociación

Se recurre a la negociación porque las condiciones propuestas originalmente no convencen a los involucrados, así que dialogan y buscan acuerdos para construir una relación

Crear relaciones armoniosas y cerrar tratos es a veces muy complicado, por lo que comprender cómo se desarrolla un proceso de negociación y disponer de técnicas y habilidades específicas para este menester es realmente valioso. En este artículo podrás aprender más sobre negociaciones para aumentar tu tasa de conversión

Pérez, A. (2023, 30 marzo). 3 Aspectos esenciales en las estrategias de negociación. OBS Business School. https://www.obsbusiness.school/blog/3-aspectos-esenciales-en-las-estrategias-de-negociacion# Pérez, A. (2023, 30 marzo). 3 Aspectos esenciales en las estrategias de negociación. OBS Business School. https://www.obsbusiness.school/blog/3-aspectos-esenciales-en-las-estrategias-de-negociacion# El desarrollo de la negociación en Dirección de Personas y Habilidades - Wiki EOI de Documentación docente. (s. f.). https://www.eoi.es/wiki/index.php/El_desarrollo_de_la_negociaci%C3%B3n_en_Direcci%C3%B3n_de_personas_y_habilidades martha t (2023)https://blog.hubspot.es/sales/proceso-negociacion#:~:text=El%20proceso%20de%20negociaci%C3%B3n%20sucede,acuerdos%20para%20construir%20una%20relaci%C3%B3n. file:///C:/Users/Diego/Downloads/admin,+REVISTA+CEA+VOL+IV+N%C2%A71+2020+4.ARTICULO+LOS+ELEMENTOS+DE+LA+NEGOCIACI%C3%A0N...%20(2).pdf conflictos. (2023, 27 junio). Becas Santander. https://www.becas-santander.com/es/blog/tipos-de-negociacion.html#:~:text=Negociaci%C3%B3n%20evitativa%3A%20este%20tipo%20de,%2C%20por%20tanto%2C%20la%20posponen. J. A. (2022). Negociación integrativa. Economipedia. https://economipedia.com/definiciones/negociacion-integrativa.html Salacuse, J. W. (2023). Harvard deusto las revistas. www.harvard-deusto.com. https://www.harvard-deusto.com/como-puede-afectar-la-cultura-a-una-negociacion#:~:text=Los%20acuerdos%20internacionales%20de%20negocios,en%20la%20que%20las%20negocian.¿Por qué la cultura puede crear o destruir su empresa? (2017, 19 octubre). Grant Thornton International Ltd. Home. https://www.grantthornton.global/es/insights/growthiq/por-que-la-cultura-puede-crear-o-destruir-su-empresa/#:~:text=%E2%80%9CLa%20cultura%20es%20vital%20para,la%20cultura%20de%20la%20organizaci%C3%B3n. ALICE.N(2023) Negociacion multicultural. http://modelonu.tucuman.gov.ar/files/files/pdf/20191002_150228_LA_TRAMA_ALICE_NEGOCIACION_MULTICULTURAL-1_6143.pdf México, G. (2018, 13 diciembre). ¿Qué tipo de negociador eres? [Infografía]. ¿Qué tipo de negociador eres? https://blog.gs1mexico.org/que-tipo-de-negociador-eres#:~:text=Trata%20con%20respeto%20al%20otro,lo%20que%20vas%20a%20decir. Da Silva, D. (2022, 18 marzo). Tipos de cultura empresarial: ¿Eres lo suficientemente innovador? Zendesk MX. https://www.zendesk.com.mx/blog/tipos-de-cultura-empresarial/ 6) Pérez, G. (2022). ¿Por qué conocer la cultura de los países con los que negocias? Kleinson. https://www.kleinson.es/por-que-es-importante-la-cultura-para-

Reflexion. Desde mi punto de vista considero que las negociaciones son muy importantes en la vida y es de saber que se necesitan buenas estrategias para que esta sea lo mas conveniente para ambas partes en una relacion de igual manera Las estrategias de negociación permiten solucionar conflictos, mejorar la cultura de una empresa y promueven un intercambio más empático y productivo como parte de la vida cotidiana, permiten lograr acuerdos y prosperar, por eso hay aspectos esenciales a considerar. De igual manera la negociación es un proceso de comunicación donde las partes involucradas, que tienen intereses en común y otros contrarios, intentan ponerse de acuerdo para esto se utilizan diferentes estrategias, es decir, diferentes técnicas que no sólo se aplican durante las conversaciones, cuando se está frente a frente con la otra parte, sino que comienzan a ponerse en práctica en la etapa de preparación para ese encuentro y finalizan tras culminar con un acuerdo, en el momento de dar por terminado el proceso. Es por lo mismo que a lo largo del tiempo los negociadores han empleado diversas estrategias para que en cada negociacion tengan buenos resultados y siempre ir mejorando en lo mismo sin mas siempre se busca que las partes obtengan beneficios de esta llegando asi a un ganar-ganar pero no en todos los casos es asi por lo que hay diversas estrategias diferentes para cada uno de los contextos y metas de las personas. de igual manera a lo largo del tiempo debemos de tener en claro que las cosas van cambiando por lo cual los negociadores deben de tener en cuenta que deben de ir cambiando sus tecnicas y/o estrategias para asi siempre obtener los mejores beneficios de cada negociacion siempre y cuando ambas partes obtengan lo uscado y sea una negociacion favorable y justa. cada proceso de negociación es único y puede variar en función de la situación o el sector, por lo general todos ellos pasan por las mismas etapas. Saber identificarlas nos va a dar una gran ventaja frente a nuestro cliente o socio, puesto que podemos preparar nuestra estrategia en cada una de las fases, obteniendo así mejores condiciones y creando relaciones duraderas.