MODELO DE NEGOCIOS-DRD-GS10

Presentación

MODELO DE NEGOCIO

NOMBRE: DIANA RAMIREZ DIEGOGRUPO: GS10

índice

1. 3.1 Definiciones y objetivo

3.2.8 Flujo de ingreso y objetivo

3.2 Modelo CANVAS

3.2.9 Recursos claveCANVAS

3. 3.2.1 Segmentos de clientes/Imagen

3.2.10 Actividades clave

3.2.2 Propuesta de valor

3.2.11 Red de asociados

3.2.3 Ventaja competitiva

3.2.12 Estructura de costos

3.2.4 Diferenciación

3.3 Modelo LEAN CANVAS

7. 3.2.5 Creación de valor

3.3.1 Ventajas y desventajas Lean Canvas

8. 3.2.6 Canales de distribución

3.4 Modelo LEAN START-UP

3.2.7 Relación con el cliente

33.4.1 Ventajas y desventajas Lean start up.

Conclusión

3.1 Definición 1°

“Un modelo de negocio se refiere a la forma en la que la empresa lleva a cabo su negocio”. Propone un modelo que responda a quién es el cliente, qué valora, cuál es la lógica subyacente que explica cómo podemos aplicar dicho valor al cliente a un costo apropiado.

Peter Drucker (1984)

Definición 2°

"Un modelo de negocio es una herramienta conceptual que contiene un conjunto de elementos y sus relaciones y permite expresar la lógica de negocio de una empresa específica. Es una descripción del valor que una empresa ofrece a uno o varios segmentos de clientes y de la arquitectura de la empresa y su red de socios para la creación, comercialización y entrega de ese valor y el capital relacionado, para generar flujos de ingresos rentables y sostenibles”.

Según Osterwalder, Morris y Magretta, (2005)

Definición 3°

Presentan una definición más detallada y operativa al indicar que las funciones de un modelo de negocio son: articular la proposición de valor; identificar un segmento de mercado; definir la estructura de la cadena de valor; estimar la estructura de costes y el potencial de beneficios; describir la posición de la empresa en la red de valor y formular la estrategia competitiva.

Chesbrough and Rosenbloom (2001)

Objetivo

Es un instrumento que se utiliza con el objetivo de trazar un mapa que permita ver con claridad la forma de solucionar una necesidad del mercado.

3.2

modelo canvas

¿Qué es?

Beneficios

Es la herramienta para analizar y crear modelos de negocio de forma simplificada. Se visualiza de manera global en un lienzo dividido en los principales aspectos que involucran al negocio y gira entorno a la propuesta de valor que se ofrece.

Mejora la comprensión:

Mejora la comprensión:

Mejora la comprensión:

¿Cómo generar un modelo canvas?

12. Estructura de costos

1. Segmento de clientes

Muestra de manera lógica la interconexión entre los 12 aspectos de un modelo de negocio.

11, Red de asociados

2. Propuesta de valor

10. Actividades clave

3. Ventaja competitiva

9. Recursos clave

4. Diferenciación

8. Relación con el cliente

5. Creación de valor

7. Canales de distribución

6. Recursos clave

3.2.1 Segmentos de clientes

Consiste en aquel grupo de personas, usuarios u organizaciones para los que tu proyecto crea valor. Es decir, aquellos usuarios cuyos problemas estás ayudando a resolver o necesidades que estás ayudando a satisfacer.

3.2.2 Propuesta de valor

Es la promesa de valor que un cliente espera recibir por parte de una empresa. Es más que una simple descripción del producto o servicio: es la solución específica que tu empresa brinda a un cliente, y que un competidor no puede ofrecer.

3.2.3 Ventaja competitiva

Son todos los aspectos y características que hacen sobresalir a una marca o producto entre la competencia, con los que ofrecen más valor y beneficios a los clientes. Las ventajas pueden variar, pero el factor más importante de esta estrategia no es centrarse en lo que se vende, sino en cómo se vende.

3.2.4 Diferenciación

Hace referencia a una característica de un producto que lo diferencia o distingue de los demás productos que existen en el mercado. Algo único, original y novedoso capaz de diferenciar o distinguir una empresa de la competencia.

3.2.5 Creación de valor

La creación de valor es la capacidad que tienen las empresas o sociedades para generar riqueza o utilidad. Para ello, por medio de su actividad económica. En el ámbito de la dirección estratégica, se define como el principal objetivo de las sociedades mercantiles, así como su razón de ser.

valor de la empresa VS creación de valor

La creación de valor es flujo, y se desarrolla en un periodo de tiempo en cuestión.

El valor de una empresa es una variable fondo.

3.2.6 Canales de distribución

Son aquellos medios que tiene la empresa para hacer llegar la propuesta de valor a sus clientes. En este bloque del lienzo se definen los canales de distribución más rápidos y rentables para llegar al segmento de clientes definido.

3.2.7 Relación con el cliente

La relación con el cliente hace referencia a todas aquellas estrategias que te permiten definir cómo vas a adquirir, retener y expandir tu base de clientes. Se fundamenta en la segmentación y personalización de tus mensajes y propuesta de valor a través de los diferentes canales donde tienes presencia.

3.2.8 Flujo de ingreso

El flujo de ingresos es la manera en que un negocio o empresa diseña la estrategia para monetizar su propuesta de valor y así sobrevivir en el mercado y ser rentable..

3.2.9 Recursos clave

Los recursos clave son aquellos que te permitirán crear una propuesta de valor clara, atender las solicitudes de los diferentes segmentos de clientes o hacer la entrega final del producto. Pueden ser tangibles o intangibles, y son una base esencial para que el negocio funcione.

3.2.10 Actividades clave

10

Las actividades clave son todas las acciones más importantes que debe realizar un emprendimiento para que su modelo de negocio funcione con éxito. Son imprescindibles para crear y ofrecer una propuesta de valor, llegar a los segmentos de mercado, establecer relaciones con los clientes y generarle ingresos al emprendimiento.

3.2.11 Red de asociados

11

Son los aliados que te ayudarán a alcanzar los objetivos y que la empresa tenga éxito. El bloque de socios clave modelo canvas permite detectar a las personas, organizaciones y empresas que estén relacionadas con las actividades de tu negocio. Estas asociaciones pueden ser de carácter público o privado.

3.2.12 Estructura de costos

12

Es un proceso que tiene por objetivo organizar de forma efectiva los costos dentro de una empresa y así mejorar la toma de decisiones. Tiene en cuenta diferentes aspectos como los tipos de costos, sus porcentajes, los productos a comerciar y los aspectos relativos a la gestión y acercamiento a los clientes, entre otros.

3.3 Modelo LEAN CANVAS

Y usa este espacio para describirlo.

3.3.1 Ventajas y desventajas Lean Canvas

Ventajas

Desventajas

3.4 Modelo LEAN START-UP

Y usa este espacio para describirlo.

3.4.1 Ventajas y desventajas Lean start up.

Desventajas

Ventajas

Conclusión

Un modelo de negocio (también conocido como diseño de negocios) describe laforma en que una organización crea, captura y entrega valor, ya sea económico osocial. El término abarca un amplio rango de actividades que conforman aspectosclave de la empresa, tales como el propósito de la misma, estrategias,infraestructura, bienes que ofrece, estructura organizacional, operaciones,políticas, relación con los clientes, esquemas de financiamiento y obtención derecursos, entre otros.

¡Gracias por su atención!

Referencias bibliogrficas

Márquez, N. (2022, noviembre 15). ¿Qué es un modelo de Negocio? Linkedin.com. https://es.linkedin.com/pulse/qu%C3%A9-es-un-modelo-de-negocio-n%C3%A9stor-m%C3%A1rquezEmilia Martínez Rodríguez, D., Deseada, D. E., & Moreno, C. (s/f). TRABAJO DE FIN DE GRADO. Ual.es. Recuperado el 8 de noviembre de 2023, de https://repositorio.ual.es/bitstream/handle/10835/3662/3537_EL%20MODELO%20DE%20NEGOCIO%20COMO%20BASE%20DEL%20EXITO%20EMPRESARIAL-UNA%20REVISION%20TEORICA%20.pdf?sequence=1#:~:text=Timmers%201998%20%E2%80%9CUn%20modelo%20de,de%20las%20fuentes%20de%20ingreso%E2%80%9D. Alcalde, J. C. (2017, junio 14). Modelo Canvas. Economipedia. https://economipedia.com/definiciones/modelo-canvas.html Martín, Á. (2018, julio 23). Canvas: segmentos de clientes. Ángel Martín; Ángel Martín | Especialista en transformación digital. https://martin.click/marketing-online/canvas-segmentos-de-clientes/ Terreros, D. (2023, marzo 1). Propuesta de valor: qué es, cómo se hace y ejemplos (con plantilla). Hubspot.es. https://blog.hubspot.es/marketing/crear-propuesta-de-valor Salón, S. (2018, octubre 26). Ventaja competitiva y posicionamiento de empresa: Claves de éxito. Semrush Blog; Semrush. https://es.semrush.com/blog/ventaja-competitiva-claves-exito/ Carrasco, S. (2019, agosto 1). Ejemplos de canales de distribución canvas. El Nuevo Entrepreneur; Editorial Entrepreneur. https://elnuevoentrepreneur.com/ejemplos-de-canales-de-distribucion-canvas/ Rodriguez, J. (2021, marzo 25). Flujo de ingresos: qué es y cómo obtenerlo (incluye ejemplos). Hubspot.es. https://blog.hubspot.es/sales/flujo-ingresos Prim, A. (2020, octubre 14). Lienzo Lean Canvas explicado Paso a Paso + [Ejemplo + Vídeo]. Innokabi. https://innokabi.com/lienzo-lean-canvas-el-lienzo-de-los-emprendedores/ Communications. (2023, junio 14). ¿Qué es el método “Lean Startup” y por qué es efectivo? BBVA. https://www.bbva.com/es/innovacion/que-es-el-metodo-lean-startup-y-por-que-es-efectivo/

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¿Qué son las actividades claves?

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Modelo Canvas en 2 minutos

¿Qué son los recursos claves?

¿Qué es la segmentación de clientes?

¿Qué son las relaciones con los clientes?

¿Qué son los socios claves?

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¿Qué es la diferenciación?

¿Qué es una ventaja competitiva?

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¿Qué son los flujos de ingresos?

¿Qué es un canal de distribución?

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¿Qué es la propuesta de valor?

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¿Cómo medir la creación de valor?